离子交换法的优点和产品定价策略在企业中的应用

导读：本文介绍了离子交换法的优点以及产品定价策略在企业中的应用。离子交换法具有选择性好、作业回收率高、作业成本低、可以从浸出矿浆中直接提取目的组分等优点，并且可以提高浸出率和省去固液分离作业。在产品定价策略中，企业可以根据不同的阶段采用不同的定价策略，包括市场撇脂定价策略、市场渗透定价策略、成长期定价策略、成熟期定价策略、衰退期定价策略和心理定价策略等。其中，市场渗透定价策略适合产品具有一定的规模效应和技术含量较低的特点，而市场撇脂定价策略适合高品质、高品牌知名度与美誉度、产品需求弹性较小、产品技术含量高、使用的技术处于垄断地位的产品。如下为有关离子交换法有哪些优点？，产品的定价策略在企业中的应用的文章内容，供大家参考。

1、离子交换法有哪些优点？

离子交换法用于净化和富集金属组分具有选择性好、作业回收率高、作业成本低、可以得到质量较高的化学精矿等许多优点，还可以从浸出矿浆中直接提取目的组分，亦可将浸出作业和吸附作业合在一起进行。以提高浸出率和省去固液分离作业。

2、产品的定价策略在企业中的应用

◆产品生命周期定价策略

每个产品在某一市场上通常都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同阶段应采用不同的定价策略。

●导入期定价策略

▲市场撇脂定价策略

高价导入新产品，目的是在短期之内收回投资，迅速获利。

适合产品的特点：高品质；高品牌知名度与美誉度；产品需求弹性较小；产品技术含量高，使用的技术处于垄断地位。

▲市场渗透定价策略

低价投放新产品，旨在迅速开拓市场，抢占市场份额，抑制竞争对手的渗入。

适合产品的特点：具有一定的规模效应；技术含量较低；产品需求价格弹性相对较大。

●成长期定价策略

进入成长期后，产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。促销的平均费用低于导入期的促销费用。竞争日趋激烈。此时可以考虑市场渗透定价，以巩固竞争地位。

●成熟期定价策略

在产品成熟期，销量达到最高点，而利润增长速度开始下降。此时由于竞争已进一步加剧，可以适当下调价格。实力雄厚的企业将处于价格主导地位，弱小企业则处于比较被动的地位，是价格的追随者。

●衰退期定价策略

进入衰退期后，产品销量迅速下降，价格已降到最低水平，企业利润微薄，应考虑削价销售产品。

◆心理定价策略

●尾数定价

根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。例如某商品价格为4。90元或4。95元时，销量远比价格为5。00元时要大。

●分级定价

由于同类产品生产者多，花色品种各异，如果给同类产品定一个价格，会增加选购的难度。因此，零售商往往把同类产品分为若干档次定价，以满足具有不同的购买力与购买意愿的消费者的不同需求。

●声望定价

一家商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌商品亦可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。

●习惯定价

有些商品市场价格基本已经固定下来。例如，钢材、水泥等原材料。定价时不宜改变那些约定俗成的价格。

●招徕定价

企业可利用节假日，举行“大减价”，采用让利招徕定价法。如美国有一家著名的“99仙”商店，所售商品一律定价99美分，甚至彩电也是99美分一台（每天仅供应10台），借此招徕顾客。

◆折扣定价策略

●现金折扣

为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2／10净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。现金折扣在很多行业都有通行的管理，其功能是促进卖方的现金周转。

▲数量折扣

★累计数量折扣

规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。

★非累计数量折扣

只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每价0。9元。非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。

▲季节折扣

淡季打折：鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产。

旺季打折：旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。

3、“理解价值定价法”如何解释？

值定价法是指尽量让产品的价格反映产品的实际价值，以合理的定价提供合适的质量和良好的服务组合。这种方法兴起于20世纪90年代，被麦卡锡称为是市场导向的战略计划中最好的定价方法。

而在科特勒21世纪的著作中出现的“价值定价法”（Value Pricing）这一概念，指的是用相当低的价格出售高质量供应品。价值定价法认为价格应该代表了向消费者供应高价值的产品。

拉尔夫·列辛斯基对“价值定价”则有更深刻的理解，他在《麦肯锡季刊》上撰文说：

“‘价值定价’经常被误用成低价和捆绑定价的同义词。价值的实质是围绕客户从产品中获得的利益和他（她）为之所支付的价格之间的平等交换客户并不只买价廉的产品，他们会依据产品价值来购买一些心理学家相信，价值在实践中包含了认知和情感两个方面。”

4、怎么才能搞好市场定位那？

（一） 产品

在市场营销学中，一个产品是如何制造或具有哪些技术特征并不重要，重要的是它怎样才能满足消费者的需求。也就是说，产品是“厂商所提供的对需要的满足”。

产品既是厂商和消费者之间联系的物质纽带，同时也是产品（尤其是心理策略）运用的载体。尤其做好产品的外包装，主要应用到的是心理学的认知理论！

（二）价格

价格是影响消费者购买行为的最具刺激性因素。定价方法中的认知价值定价法主要是以消费者对商品价值的感知及理解程度作为定价依据。

新产品定价策略中取脂定价策略，就是利用了消费者的“求新”、“猎奇”心理，将新产品高价投放市场，以赚取丰厚的利润。而渗透定价策略则是利用了消费者的“求实”、“求廉”心理，低价投放新产品，让消费者形成价廉物美的感觉，刺激消费者的购买欲望，以迅速打开市场。

心理定价策略中的尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价等都是心理学原理在营销定价中的成功应用。

在价格调整中，分析消费者和竞争者的心理活动是价格调整中最重要的内容。

（三）渠道策略

渠道策略中应用心理学分析的主要目的是找到激励渠道成员积极推销企业的产品的方法。渠道成员的知觉、记忆和情绪等心理活动以及心理倾向都会影响到他们从事营销活动的行为，诸如渠道成员进货的积极性、进货的数量和周期等。

渠道终端的环境也会影响到消费者的行为。

（四）促销策略

促销利用的心理学理论沟通和教育的心理功能有关。促销组合中每一个策略都应用了相关的心理学理论。

1。 广告。无论是广告形式还是媒体的选择都应综合考虑了消费者的认知过程。

2。 人员的推销。人员推销的心理功能主要表现在引起注意、产生兴趣、激发欲望和促成购买等四个方面。

3。 销售促进。依据对象的不同，销售促进具有不同的心理功能。

4。公共关系。公共关系的心理功能是沟通与公众之间的信息，协调与包括消费者在内的公众的关系，树立企业在顾客心目中的良好的形象，以便促进消费者对本公司产品或劳务的购买。

5、营销心理中“顾客的价值”的概念是什么？

顾客价值是顾客从所购买的产品或服务中获得的全部感知利益与顾客为获得该产品或服务所付出的全部所感知成本之间的权衡关系。

这种权衡关系可以用差的形式表示（顾客价值＝感知利益－感知成本）。如果顾客价值等于0，则是“物有所值”；如果大于0，则是“物有超值”：如果小于0，则是“物有不值”。