关于心理学和管理，推销的书有哪些比较好，求推荐几本？想学点销售心理学，那应该看什么书，最好多推荐

导读：本文主要推荐了一些关于心理学和管理、推销的书籍，其中包括《人性的弱点》、《心理学》和《营销心理学》等。此外，文章还推荐了一些关于探索客户心理的书籍，如《消费心理学》和《发展心理学》等。在销售中，文章强调了关注细节、了解客户需求和心理等的重要性，并推荐了一些心理学书籍，如《销售中的心理学》和《微表情分析》等。文章提醒读者销售是一个需要不断学习和实践的过程，需要持续关注自己的心理和销售技能。如下为有关关于心理学和管理，推销的书有哪些比较好，求推荐几本？想学点销售心理学，那应该看什么书，最好多推荐的文章内容，供大家参考。

1、关于心理学和管理、推销的书有哪些比较好，求推荐几本？

人性的弱点 心理学，尤其是行为心理学相关的书，肯定是帮助最大的，经管类的书籍实际上就是讲的一些大型高效企业的管理经验，销售的是一种思路，《营销心理学》（电子工业出版社）这本书也不错，可以看看。 《遇见未知的自己

2、想学点销售心理学，那应该看什么书，最好多推荐几本···

我不建议去按照销售心理学的东西，因为一般的销售心理学书籍，说得都是很深奥的销售心理层面交流的东西，对于一个新手来说根本只能是可远观而不可触的！ 要是说你诚心的想做好一个销售的话，我的建议是你到网上，到书店，去寻找多一点跟你工作职业有关的现实销售案例来看一下，一般的销售案例通俗易懂，比较适合新手上路，案例相对而言比销售心理学书籍更加全面的让你认识到自己的不足，案例会详细的说明在遇到不通同客人的时候，应该怎么做，怎么说！毕竟每一个优秀的销售人员都是经过前辈的指导，自身的实践才能铸就的，而是只是关注对方的心理，在心理上突破，做为一个销售，关注细节，对方的喜欢，在服务上得心贴心更重要！希望有一天你会懂得！

3、帮忙推荐一些关于探索客户心理的书籍

消费心理学。发展心理学。这两本比较好。

消费我自己还没看 不过肯定有帮助。

发展的话 主要是看需求方面的东西- - 哎呀` 其实看消费心理学一本就好了。

销售这东西 个人觉得 要感觉到对方是真实需要那件商品 才去推荐 找需要人群。。

4、想做销售这一行的看什么心理学书籍比较好？

微表情分析类的心理学书籍，你销售时要抓住顾客的心理变化，情绪等，我想微表情对你有帮助，建议你带着看管理心理学和社会心理学方面的书籍。 当然是营销方面的心理学书籍咯，把握好消费者内心是怎样想的，才能正确出牌啊

5、销售中的心理学读后感

【销售中的心理学读后感】最近看了博恩崔西写的《销售中的心理学》，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，我谈以下几点感受：

一、“处处留心皆客户“，每天我们看报纸，上网，外出见客户坐在公交车上看户外广告，坐电梯看电梯广告；晚上回家看电视都是找资料的好机会，销售中的心理学读后感。只要你留心，随处都可以发现客户，许多人可能就问，那不是很浪费时间吗？我想强调一点是：看报纸是让你看广告，如果你什么新闻事件都看，那你看一份报纸最少需要15分众，当然浪费时间了。上网也是一样，直奔财经，教育，地产，汽车主题网站。在这里我强调一点：外出见客户，许多同事在车上喜欢睡觉、看报纸，这是一大忌。坐在车上应该坐两件事情，一是用你的大脑模拟见客户的情形，二是用你的眼睛观察车外有什么大的广告牌，有用的赶快用手机记上。另外还可以给一些老客户发信息，打电话等，以维护老客户。晚上看电视除了看新闻之外，另外就是看广东台的广告。

二、电话邀约客户，把握打电话前5秒是最关键的。语言要简洁有力，邀约客户的话术不能太生硬，既要体现自己专业的一面，又要有灵活性，让客户要有一种“欲拒不能“的感受！

三、面谈要成功，必须强化自己以下几种能力：

1、打破坚冰的能力。能在短短1到3分钟内能让迅速关注你，提起对你的兴趣。

2、培养自己提问、倾听的能力。多提问，少说话永远是销售面谈中的第一法则，读后感《销售中的心理学读后感》。提问是用来控制客户的，问题提的恰到好处，就能引起客户很大的兴趣。上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们多听少说的。听客户说话的“言外之意“。

3、总结能力。销售人员的语言必须要简练，通俗易懂，把抽象的东西具体化。

四、心态上大家要注意：

1、所有的拒绝都是销售中很自然的现象，而不是针对你或者某个人的

2、客户购买产品，看重的是产品能给他带来的好处，而不是产品的“特点“，而我们大部分销售人员忽视了这点，总是针对产品的特点大肆渲染。

3、永远要以“老师，朋友帮助别人解决问题“的姿态来为客户服务，客户不喜欢别人强迫自己买东西，却喜欢别人帮助他买东西。

4、客户关注产品的“弊端“是关注产品给他的产品带来“好处“的2。5倍。因为客户一旦买了就不能后悔了，不再拥有第二次决定权。我们要刺激客户的痛处，让他知道不买回失去什么？

五、三个不要

1、不要试图通过电话给客户销售产品（在电话里报价等）；

2、不要试图通过发电子邮件给客户销售产品

3、不要试图站着给客户销售产品，这是对自己的不尊重，而且也从来没有客户站着签合同的。

六、促使自己销售翻倍的措施：

1、为自己树立切实可行的收入目标，每天反复提示自己

2、采用电话回访的形式让已经和自己合作过的客户把产品的“优点“说出来，把这些“优点“说给自己要面见的客户。

3、约见更多的客户

4、同等条件下：服装整洁的比不整洁的销售数量多，头发短的比头发长的销售数量多，简而言之，就是让自己更专业。

〔销售中的心理学读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

6、请教大家指教我点销售心理学的知识

我就是做市场工作的。我女朋友也是。我们共识：《销售中的心理学》高于一般销售书籍，让你不会过目就忘，而有种醍醐灌顶的感觉。英文翻译过来的，网络上我没找到真的免费下载的。如果你有的话也可以通知我，Q：19120981。书是32块钱一本，你可以去网上买或者书店。

7、不知道购买何种心理学书籍

销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。