我是从事销售工作的，想自学一些心理学方面的知识，想请教有经验的前辈指点一下应该看哪些书？从事销

导读：本文讨论了销售行业中心理学的应用。小编建议销售员应阅读《市场营销心理学》和《管理心理学》等专业书籍，但同时也提醒初学者可以先从基础心理学开始。随后，文章列举了转化顾客拒绝购买状态的方法，包括满足消费者认识、试用心理、广告宣传攻心、产品铺货与顾客沟通以及全面性经营品牌等。文章推荐了《每天学点销售心理学》这本书，以帮助销售人员更好地应用心理学知识。如下为有关我是从事销售工作的，想自学一些心理学方面的知识，想请教有经验的前辈指点一下应该看哪些书？从事销的文章内容，供大家参考。

1、我是从事销售工作的，想自学一些心理学方面的知识，想请教有经验的前辈指点一下。应该看哪些书？

专业一点的书最好看看《市场营销心理学》和《管理心理学》，但是可能会有点点枯燥，但是是真的专业的心理学知识，可以略过许多人对市场和营销中的心理学误区。老师说过，好的销售员，不用多会说话，你也从来不知道他想要把东西卖给你。很强~

2、从事销售行业，想学些心理学方面的知识，应该学那个类别的心理学？

我觉得销售心理学和管理心理学对你有帮助，不过一下子去看，可能看的理论东西会头晕，建议你先看点基本心理学方面的吧，可以使心理学杂志什么的。 如果你是真想研究，想学成这门专业，就要花很多时间了，可能要先从基础心理学开始了。想短时间就获益的话，就先看易懂和对你们销售有很快帮助的，比如人际关系心理学和销售心理学是最直接的~

3、营销心理学问题

一、转化顾客拒绝购买状态的方法有这些

（一）满足消费者认识、试用心理，进行市场渗透

市场渗透可以说是一种蚕食式的市场活动。市场渗透一般是指企业或产品刚进入市场时，为了延伸市场进入的半径和扩大进入的深度，而不断向四周市场或关联市场辐射的行为过程。市场渗透的重点在于谨慎小心地或有策略地打入原有市场的范围，尝试地抢夺原有竞争者的市场份额，同时，也是试验本产品或本企业在市场上的进入能力、吸引力和生存力。

（二）广告宣传攻心

现代的广告，其目的不仅是将某种商品通告大众，诱导其购买，同时还要在没有需要的市场环境下创造出消费需求，或是在需求减退的市场背景下维持某种商品的市场销路。广告设计必须充分研究广告宣传过程中消费者心理活动的特点和规律，应用心理学原理才能增强广告的表现力、吸引力和诱导力，以达到更为理想的效果。

（三）重视产品铺货的同时，重视与顾客的沟通

这是一个从以企业为中心的营销策略向以客户为中心的营销策略转变的问题。盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加，铺货风险加大。因此，新产品铺货一定要先消除消费者的顾虑，加强与顾客的沟通

（四）在重视销售范围的同时重视消费者个性需求

随着企业销售范围的扩大，企业应不断加强对新产品的个性化服务，站在消费者的角度，把握新产品效益与顾客需求的吻合点，即把新产品的特点转化为顾客的需要，企业要认真研究产品的特点和个性化需求，针对目标市场销售新产品。企业始终要牢记把产品卖给真正需要你产品的消费者，而不要推销给不需要你产品的消费者。

（五）全面性经营品牌，赢得消费者的信任

产品的品牌主要由产品的商标体现。

4、每天学点销售心理学的内容简介

没有细节，就不可能有最成功的销售；没有细节，就不可能有最出色的销售。《每天学点销售心理学》根据现代市场的变化，运用心理学的知识，总结出销售的策略，同事又例举时机个案，争取做到点面结合，把销售心理学深化和具体化。希望销售行业的朋友们，能够从故事中得到启发，成为一名销售专家。 《每天学点销售心理学》是五洲传播出版社2010年出版的图书，作者陈子华。主要介绍了如何运用销售心理学去销售。