卖房子的注意事项, 卖房子跑销售的注意事项

导读：本文介绍了卖房子和跑销售需要注意的问题，包括替自己留下讨价还价的余地、让对方先开口说话、让对方对重要的问题先让步、不要让步太快、不要乱砍价、不要让对方得寸进尺、不要作无谓的让步、不要掉以轻心、不要出轨、不要轻易反悔等。在卖房子和跑销售过程中，还需要注意如何让客户感到满意、如何回应客户的问题、如何让客户产生购买欲望等。如下为有关卖房子的注意事项, 卖房子跑销售的注意事项的文章内容，供大家参考。

1、卖房子需要注意哪些问题

一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

（二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

（三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

（四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

（五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

（六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

（七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

（八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

（九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

（十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

（十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

（十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

（十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。

（十四）假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。

（十五）不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。

2、卖房子跑销售需要注意哪些问题？

做销售就是一个一辈子的工作，你要是想要吧销售做好的话，准备好十年如一日的生活吧。你会觉得每天都是那么样的充实，。都是呢么样的从满挑战。 每天都能不停的带人去看房，这样 三五年后自然就应该可以自己一个人去看房了

3、如何做好销售，尤其是二手房的买卖

首先你要有房源，这是关键，没有房源的话，你的销售额是上不去的

其次你要对手里的房源很了解，要对周边的情况也很了解，

要对你购买客户作全面了解：

比如：你通过提问方式了解客户为什么买房，他在乎那些，他最看重那些。

还有二手房销售，给客户第一次看的房子一般是比较不好的，第二次看的房子是你想推销给他的，第三次是给他比较的，

这就是货比三家，我想你明白的！

有空再聊！希望对你有帮助！

4、如何推销房地产？

这个是看你是在哪家经纪公司咯，不同的公司有不同的抽佣方式，反正国家规定的抽佣是可以达到百分之三的，至于推销房产，首先就要先和你推销的产品谈恋爱，只有自己付出了真感情，才能将这份感情传递到客户的身上，你说对吧，推销其实很简单，就是一种状态的传递，你是否让客户觉得值得，值得的东西永远都不贵！

5、做为一个销售员卖房子的技巧是什么?

把握客户心理的动态历程，因势利导

客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。

2、电话接听

有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。电话铃声响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感；可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚；通话时间适中，不宜太久；通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。

3、店面待客方法

正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。经常意识到客户的存在，不至于突然失态。客户进入后更不能七嘴八舌。

4、留住客户，适时招呼

客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。

5、推荐房屋应从低档的开始不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。

6、掌握客户需求

接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。

7、推荐的用语

配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。

8、成交的契机

密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。