我是从事销售工作的，想自学一些心理学方面的知识，想请教有经验的前辈指点一下应该看哪些书？做营销

导读：本文是一位销售人员想自学心理学，并请教有经验的前辈指点。文章中提到，《市场营销心理学》和《管理心理学》是值得一看的专业书籍，但可能有点枯燥。另外，研究人的肢体语言和消费心理学也对营销很有帮助。然而，目前这方面的资料还不够齐全，需要先从基础心理学开始。小编建议，销售人员可以先看一些容易懂的基本心理学知识，再研究一些对销售有帮助的书籍。如下为有关我是从事销售工作的，想自学一些心理学方面的知识，想请教有经验的前辈指点一下应该看哪些书？做营销的文章内容，供大家参考。

1、我是从事销售工作的，想自学一些心理学方面的知识，想请教有经验的前辈指点一下。应该看哪些书？

专业一点的书最好看看《市场营销心理学》和《管理心理学》，但是可能会有点点枯燥，但是是真的专业的心理学知识，可以略过许多人对市场和营销中的心理学误区。老师说过，好的销售员，不用多会说话，你也从来不知道他想要把东西卖给你。很强~

2、做营销，有没有值得推荐的行为心理学书籍？下面的书合适吗？

研究营销的人，重点应该是学消费心理学方面吧，研究VALS对搞营销的人帮助很大。 另外，研究人的肢体语言对搞营销也很有用处，通过对方的肢体动作判断对方的心理，从而能掌握营销的应对之策。但肢体语言学是门新兴学科，目前这方面的资料还不是很齐全，有《FBI教你破解身体语言》、《身态语言》这些书，还有美剧《lie to me》。 你列举的书，算是基础篇，对营销工作帮助并不大。

3、请问学销售必会心理学吗？心理学真得很重要吗？

也不完全是这个样子，人生来就具备这方面的能力。当然，学会心理学，能够洞察消费者的心理，更能让你在这方面游刃有余。 做销售必须了解对方想要的是什么。要对方相信你，心理学要掌握一点。主要在于对方的想法，做销售最主要的就是态度，大部分消费者买的是态度。

4、从事销售行业，想学些心理学方面的知识，应该学那个类别的心理学？

我觉得销售心理学和管理心理学对你有帮助，不过一下子去看，可能看的理论东西会头晕，建议你先看点基本心理学方面的吧，可以使心理学杂志什么的。

如果你是真想研究，想学成这门专业，就要花很多时间了，可能要先从基础心理学开始了。想短时间就获益的话，就先看易懂和对你们销售有很快帮助的，比如人际关系心理学和销售心理学是最直接的~

5、我是一名销售人员，请问有哪些书籍适合我看呢？

推荐阅读《钢铁是怎样炼成的》 开个玩笑，去书店吧，那里有你需要的 先找些看得懂的，再找些能提高的 建议你看两种类型的书吧，一本跟销售相关的，销售技巧和话术之类的，一本书销售心理学之类的，看这两类，对做销售的帮助比较大。销售方面不想看书的话，易销售也有相关的内容，看你自己的兴趣爱好了。

6、初中毕业读销售好吗？ 求助各位大神们~ 【我是女生】

不做销售人员也可以学点销售知识，也完全是变态。如果是这样，男的都不用做销售了。任何行业，绝对的肤浅。其实也不能说难度增加，而且对销售人员的素质要求一定会越来越高。

销售与学历，一直以来都不是直接挂钩的，都不是长得最漂亮的最红，最能阅读消费者的人。

汽车销售应该还算是可以吧。只是目前来说，或者以后来说，销售的难度都会逐渐的增加。一定都是最了解消费者，最贴近消费者，包括演艺圈。只有一些专业知识要求较高的行业销售无处不在。

另外，千万别听人家说什么长得漂亮才好做销售的，那都不知道是什么心理，可能会对销售人员的学历有一定要求，但销售做的好的，在任何一个行业都不是专业知识最丰富的

7、女孩学心理学好吗？

认知心理学

认知心理学是 50 年代中期在美国和西方兴起的一种心理学思潮和，研究领域， 70 年代成为美国和西方心理学的一个主要方向。它研究人的高级心理过程，主要是认识过程，如注意、知觉、表象、记忆、思维和语言等。

在认知心理学中存在着不同的观点、有不同的研究途径。当前以信息加工观点研究认知过程是其主流。所以，可以说认知心理学相当于信息加工心理学。

这种观点把人看作是一个信息加工的系统，认为认知就是信息加工，它包括感觉输入的变换、简约、加工、存储和使用的全过程。按照这一观点，认知可以分解为一系列阶段，每个阶段是一个对输入的信息进行某些特定操作的单元，而反应则是这一系列阶段和操作的产物。信息加工系统的各个组成部分之间都以某种方式相互联系着。信息加工观点提出的基本问题是：信息加工通过哪些阶段？人类心理中信息是以什么形式表示的？

认知心理学家关心的是作为人类行为基础的心理机制，其核心是输入和输出之间发生的内部心理过程。但是人们不能直接观察内部心理过程，只能通过观察输入和输出的东西来加以推测。所以，认知心理学家所用的方法就是从可观察到的现象来推测观察不到的心理过程。有人把这种方法称为会聚性证明法，即把不同性质的数据会聚到一起，而得出结论。

认知心理学家往往把信息加工过程分解为一些阶段，这就使他们注意到信息在人体内流动有个过程。他们常用计时研究法。首先要测量出一个过程所需要的时间，并以此来确定这个过程的性质。假定一个人看屏幕上投射的字母 E ，如果投射时间很短，比如一毫秒，那么这个人就不会看到什么，这说明知觉不是瞬时的；投射时间长一点，比如五毫秒，那么这个人就会看到某种东西，但不知是什么，这说明知觉产生了，但辨别尚未产生；如果投射时间长度足以使人看出这个字母不是 O 或 Q ，但看不出是 E 还是 F 或 K ，那么这个人就产生了部分的辨别。由此人们就可以确定完全辨别、部分辨别或刚刚看出有东西所需的的时间。这一切表明，知觉是累积的，它包括几个特定的阶段。

反应时研究法也是一种会聚性证明法。认知心理学家使用较多的是选择反应时，而不是简单反应时。因为选择反应时可以提供更多的有关内部状态的信息。

计算机模拟和类比是认知心理学家采用的一种特殊方法。要使计算机像人那样进行思维，计算机的程序就应当符合人类认知活动的机制，即符合某种认知理论或模型。把某种认知理论表现为计算机程序就叫计算机模拟。因此，计算机模拟首先可以用来检验某种理论，发现其缺陷，从而加以改进。

计算机模拟所提供的输出可以与人类行为相比较。如果理论是正确的，那么这个输出就应当类似于人类解决同样课题时所给出的输出；如果程序的输出与人的不一样，那么拔出差别也就找到了改正理论的依据。计算机模拟还可以预测复杂的行为。虽然我们理解一些概念，并能把它们按步骤变成程序，但是当步骤的系列很长，很复杂，需要大量联系时，我们往往不能预测其结果。在这种情况下，计算机模拟有时可得出惊人的结果。

有些认知心理学家常用信息系列的流程图来描述计算机程序的主要特点。但这种流程图并不具备计算机实际运算的细节，只为编制计算机程序提供了轮廓，它可以进一步化为计算机程序，而这部分工作往往是由计算机软件专家实现的。

口语记录也是认知心理学家、特别是研究思维的认知心理学家常用的一种方法。这个方法与其他客观方法相结合，可以产生良好的结果。

认知心理学是心理学发展的结果。它与西方传统哲学也有一定联系。其主要特点是强调知识的作用，认为知识是决定人类行为的主要因素。这个思想至少可以追溯到英国的经验主义哲学家如培根、洛克等人。笛卡尔强调演绎法的作用，认知心理学重视假设演绎法。康德的图式概念已成为认知心理学的一个主要概念。

认知心理学也继承了早期实验心理学的传统。 19 世纪赫尔姆霍茨和东德斯提出的反应时研究法，今天是认知心理学家广泛采用的方法，并已有了新的发展。 自己自己喜欢就好了

8、营销专业双修应用心理学好不好

做销售能系统地了解心理学知识是有好处的，但仅仅限于基层和中层，进入到高层，更多的着眼点会放在战略上来，这和他们从事的工作性质有关系。基层做为企业或单位战略实现的技术层次，是不需要有太多的自由发挥空间的，工作围绕执行的深度来开展，针对具体的个案，心理学知识是很有发展空间的；中层作为承上启下的层面，心理学知识对团队管理是有必要的，但其工作的倾向性将会转向对区域规划和团队的管理上来；高层对心理学的应用，从现代企业的角度来看，用处不是很大的，因为一切是规则在管理。从我的从业经历来看，建议如下：先学工商管理和心理学，及到进入社会后在补充统计学知识，当然，如果你那时还觉得有必要的话。

9、想学销售，读什么书好？

销售设计的只是比较多，你可以先找些关于营销的书籍看看，多锻炼口才还有应变能力，销售都是相同的，万变不离其宗，真正厉害的销售的人是上知天文下知地理的，所以你各类书籍都要读，像我接触到的客户对以前的历史感兴趣，还有的喜欢足球，篮球的，所以各类都要知道一点，去和客户交流的时候就有话题可以聊，可以拉近关系，这样就有利于成交，事在人为，只要用心去学就不是什么难处。

10、做销售的是不是要懂心理学？市场营销学等

我开始做销售的时候的确看了一些心理学的东西，但现在我做市场策划了以后，就觉得销售应该精通市场营销，懂这个可以让你明白公司的每款产品主要针对的目标客户群及该类客户群的特征。如果说产品、价格、促销等因素越差，销售人员想销售技能要求就越高，提成也会更高，而交易量不会很高，所以选择自己做得了的销售去做，便是我现在觉得销售最重要的，这就是为什么孙子兵法里面有句胜兵先胜而后求战！心理学里讲究揣摩客户心理，而后就没了下文，市场营销里消费者行为学及产品策略则明确告诉你这个客户的特征反映了他想要什么样的产品，你再拿自己的产品对号入座就行，比心理学更方便。