为什么有的企业会经常降价促销？为什么降价是商家的主要促销手段？

导读：本文介绍了为什么有些企业经常降价促销，以及为什么降价是商家的主要促销手段。消费者需要用降价促销来刺激消费欲望，而价格是产品的货币体现，商家可以通过价格战来赢得消费者的忠诚度。文章还探讨了消费者在购物时的心理现象，例如消费者对打折、赠品和优惠券等促销手段的偏好，以及消费者在购买中的拖拉心理和自我价值感。最后文章提到了会员制度对商家促销的影响，以及中国移动贵州分公司举办的“买券”活动更容易刺激百姓冲动消费的现象。如下为有关为什么有的企业会经常降价促销？为什么降价是商家的主要促销手段？的文章内容，供大家参考。

1、为什么有的企业会经常降价促销？

目前市场信息化高度发达，产品同质化严重，这就导致某一种产品或服务很难获得消费者忠诚，所以价格就成了企业赢得消费者的杀手锏。

尤要其是对于非奢侈品市场，消费者忠诚是很不明显的，每一个消费者购买的目的都是有最少的钱获得最好的产品和服务，力求找到产品使用价值和价值的最佳结合点。

还有就是心理作用了，消费者是需要用降价促销的这种手段来刺激消费者的消费欲望的，消费者需求要通过这样一系列方式唤醒，才会转化为动机。。

临时想的就这么多了 希望能帮上你

2、为什么降价是商家的主要促销手段？

价格是产（商）品的货币体现，是商家和消费者买卖行为中和产（商）品这类物品交换的另一类物品，也就是我们平时说的多少多少钱（或者多少多少可兑钱的虚拟货币）。

在法律的条款中，消费者出的是钱（或虚拟货币），钱少了，等质量产（商）品，自然购买欲望就多了，购买力就大了。

同样的道理，比如打折、赠品、优惠券等等的促销手段，在现在的社会，也层出不穷，也是商家的有力的促销手段——只是一般来说，随着货币增值空间不高和消费者消费理念更加精明的发展趋势，价格战还是商家的主要战场，但同时要提出的是：只有错买，没有错卖。

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3、为什么打折的时候，第一天和最后一天的销量最好。是和人们的消费的心理有关么？能具体解释一下嘛。谢谢

肯定与消费者的消费心理有关，因为第一天打折会引发消费者强烈的好奇心，慕名前来的人肯定多，加上平时一些商品可能贵，现在打了折扣，哪怕九折，对消费者来说也觉得错过这个村没这个店了，所以第一天大家都抢着买。

最后一天也是消费者心理作怪，也是认为马上就要恢复原价了，不买就沾不了偏宜了，所以都买。至于中间是因为消费者的习惯心理，还有拖拉心理，认为可能打折会持续！谢谢，望采纳

4、商家仅对会员给折扣为什么比给所有人给折扣更好，这是什么样的心理学原理呢

大家都独特 独特就不存在了，同理，商家给所有人都打折，打折也就没什么意义了。

比较产生差别，差别对待能使人产生虚弱感。

对会员的特别对待，会使得会员产生更大的自我价值感（“一般人都不能获得折扣，而我却可以，你看 我多有能耐！”）。利用高自我价值感而生产的愉悦感来增加会员的购买量。另一方面，人有我无会刺激人类竞争心理，而且一定的折扣会勾起人的趋利性。从而增加会员的申请量，形成一个 购买-刺激-申请会员-购买 的循环。从而使品牌热度上升。

社会认同理论证实，会员制会使顾客产生小团体心理以及内群体偏私。

仅仅对会员打折，会巩固这一心理现象，强化这一心理表征。

因此，在理论上，会员准入原则越严格，会员越少，会员折扣越高，越有利于商品的销售。

这些分析还是比较简单和片面的，越是深究，可以谈的问题越多，在此就说这些，希望对你有一定的帮助。

5、假日商场打折的秘密

买券”陷入“循环消费”怪圈

贵阳市主要商场在国庆期间推出了“假日购物几级礼”的购物活动，即买满固定金额返现金、送礼品、餐券及低价购买特定商品。另外，贵阳一些商场今年还新推出了“买券”购物的活动。

如500元兑换600元的“买券”活动，是指用500元现金可换成商场600元购物券使用，但购物券必须在指定消费区域、指定期限内消费完，逾期不退还现金，一次性购物不满购物券金额也不予找零。

中国移动贵州分公司职员王清清说，相对于消费者熟悉的购满返券、特价促销等模式而言，今年推出的“买券”活动更容易刺激百姓冲动消费，购买闲置商品。

贵阳市一位中学教师程婧为记者算了笔账，她花费500元购买了商场化妆品专区的600元购物券，原本以为是享受了20％的让利优惠，然而在消费时才意识到，600元的购物券有消费时间限制，10月5日之前必须消费完，而且不足消费金额的部分不找零，在消费剩余部分时往往需要投入更多现金，陷入了商场的循环消费，原本只打算购买基本护肤品，循环消费下来购买了接近1000元的闲置商品。

贪图实惠催生“待机消费族”

在假日各大商场推出的多样促销活动中，其中确实有一些很实惠的折扣。如假日购物积分加倍，假日购物过季商品特价卖等，这种实惠的折扣，只有那些平时只逛不买、等待促销集中购物的消费者的“慧眼”才能识别，他们也就成为名副其实的“待机消费族”。

对“待机消费”颇有心得的王添一女士说，她平时逛商场就是挑选款式、比较价格，即使遇到中意的商品也不会轻易出手。王添一说，只要不是购买急需的商品，为何不等到打折促销时再购买，花同样的钱能够享受的实惠更多，何乐而不为呢。

大学刚毕业的周欣说，他一直想给刚退休的父亲买一双运动鞋。看中一款名牌运动鞋，平时去了几次都没有任何折扣，而这次国庆打4．5折。

平时400多元的鞋，不到200元就买到了，物有所值。

中国人民大学客座教授姜新国在接受记者电话采访时说，待机消费族的出现是消费者逐渐成熟的表现，表明在面对商家各类商品促销政策中，消费者的购物已经开始由随机消费转变为目的消费，不会在商家促销的宣传攻势下冲动消费，购买大量闲置商品。在某种程度上，这种现象的出现，反映了消费者在选购商品时，已朝着理性比较和鉴别的方向发展。

毕竟购买商品是为了最终实现商品的使用价值，伺机而动，这应该是今后消费者购物的主要发展方向。

明确消费目标才能真正得实惠

姜新国说，商家节日促销战略“老瓶新酒”年年香的根本原因在于打折促销满足了消费者占便宜的心理，商家的打折促销战略之所以屡试不爽，原因在于消费者在面对促销打折时往往只考虑到促销让利的一面，而忽略了商场循环消费、购买闲置商品等问题。

姜新国说，打折促销是一个复杂的理财游戏，要求消费者价格要看准，活动规则要明白，精算水平还要高，对单个消费者而言，商场依然是强势的，因此消费者往往容易陷入“螳螂捕蝉”的游戏之中，要想在促销大战中真正得到实惠，首先需要明确自己的消费目标，避免因冲动消费购买闲置物品，其次要吃透商家的打折促销战略，避免只看到让利优惠的片面消费思路，陷入循环消费的陷阱。

人山人海，挤到男装楼层，径直到老公一贯买的那个牌子的柜台前。买300减100，心头大喜，逮到便宜了。迅速看中一双六百多的鞋子，算算可以便宜到四百多。正准备叫老公过来试试，老公神秘地递上一双鞋，我看看，也是六百多，折下来也是四百多。以为他喜欢这个款式。谁知他小声说：“你不记得了， 这双鞋我春天买过了，当时标价四百多。”这样啊，一向严谨的老公如此说来，不能不让我静下心来仔细研究一下。

是呀，我毕竟也是做过几年零售的“专业人士”，顾客会买，不如商场会卖。羊毛出在羊身上，折来折去，付出的还是一样的金额。

6、为什么客户都会有年底购车优惠更多的心里？

那时有了年终奖，手头宽余。而且各大品牌打折促销。

因为年终，各个厂家为了完成年终目标而降价，往往这个时候价格比较合适 第一挣一年的工资会在年底做个统计的做个消费

第二好多人年底有资金后要给自己置办个新年礼物，此时买车的肯定会多，购买数量一多，价格肯定会比平时更优惠！

第三汽车经销商年前肯定想过个好年，新年要来个开门红，想通过降低利润多走量的形式来实现多卖车！

综上所述就会有这心里了！！！ 春节前购车优惠不算大，优惠最大的是元旦前，那才是真实的年底，因为很多店有涉及结算和返点，能够上就卖。

其次是车展或者团购。

7、什么是打折

一个聪明人对一个老实人可惜地说。近些年，商家打折促销成了一种常规的一个营销手段，消费者选择打折时购物不单单是为了实惠也是一种娱乐生活的方式。正因如此，商家打折活动此起彼伏，消费者在打折时购物乐此不疲。 打折活动很普遍，如果你是商家，制定个打折方案，宣传出去就行了；如果你消费者，时时留心，就可能享受打折的实惠。

打折的发起方和参与方都是聪明人，商家提高销售额，消费者获得实惠，双方都乐意。于是，更聪明人的出现了，他想到，做一个满足和服务打折双方需求的网站，也许能变成一种生意。 一位研究消费者心理的学者非常赞同聪明人的想法。他告之：打折就好比是少从消费者身边拿走东西，送礼包或返券就好比是多送东西，即便金额相等，甚至打折对应的金额少些，消费者心理上还是偏向打折的。所以无论是商家还是消费者都热衷于打折活动。

服务打折双方，把打折做成生意，大有市场。 一位商家却提出反对意见。他说：打折虽然有效，但是告知消费者打折信息的代价太高，现在广告费用越来越高，商家举行打折活动更多考虑的是店铺的推广，有时就是赔本赚吆喝。 一位信息专家给出解决方案。他告之：这太容易了，现在互联网日益普及，利用网络传播信息的成本很低，商家可以通过网络发布信息。 一位营销专业人士驳斥信息专家。

他说：谁来发？发那里？如何宣传网站？这些问题同样需要解决。 一个站长哈哈大笑。他说：我的网站也要增加打折论坛、打折信息发布频道，我既能方便群众，又赚到钱，何乐而不为。 一位网站策划人驳斥这个站长。

他告之：门户网、分类信息网、购物网、吃喝玩乐网，全国性质的、地方性质的、收费性质的、免费性质的，提供打折信息的网站数不胜数，消费者怎么知道哪一家的信息最权威？一件事大家都做可能导致无利可图，结果可能是谁都做不好。 一位消费者深有感触。他附和说：是啊！提供打折信息的网站太多了，我们无所适从。 一位商家也站出来感慨。

他说：我们不怕在网络上花些广告费，但是我的广告费是有限的，而网站是无限的，提供打折服务的网站种类越多我越不敢投入。 一个不懂营销的消费者随声附到。

他说：为什么非要把简单的东西复杂化呢？了解打折信息、参与打折活动本来就是我们消费者一种重要的、常见的购物方式，为什么非要通过地方门户网、分类信息网、购物网来了解呢？难道就不能出现个聪明人就从消费者这个最简单的需要出发做个单纯的“打折网”吗？ 一个聪明的生意人心有所动。

他想起“中国风险投资第一人”熊晓鸽说过的话“最成功的商业模式，往往是最简单的模式，在做一个巨大的市场时，往往是从一个最小的、最省力气的地方开始的。”打折就是个最基本的需求，最简单的模式，做一个单纯的“打折网”也许反而能出奇制胜。 一个销售高手善意的提出反对建议。他说：发布折扣信息是低层次没有门槛的竞争，随时都可能被别人模仿和挤占市场。 一位研究营销的学者给了生意人以鼓励。

他告之：打折虽然是种简单的信息，但却可以整合出“会员折扣卡” 、电子优惠券、高端DM杂志等多种形式的产品与服务。 一个研究网上商店的学者进行了补充。他说：可以建设成一个以丰富的“折扣消费信息”为主线，附带众多“加盟商家店铺”的生活消费资讯平台。 一位米农高兴得跳了出了。他大声喊：zhe。cn，是折扣网站最短最有特色的域名，你要是拿来做折扣网，就等着发财了。 生意人笑了。

他大声宣告：最简单、最直接需求往往能发展成为最具潜力的项目，我决定投资发展这个项目。zhe。cn这个域名我要了。欢迎大家登陆我的网站。 一位营销专家通过这一现象悟出了一个营销原理：简单的问题复杂化，最简单最直接的需求往往为大家忽略，其实这些能缔造出大生意。谁能敏锐的发掘出消费者最直接最根本的需求，谁就可能创新营销模式，谁就可能走向成功。

从最小的、最省力气的地方开始----打折信息这一简单的需求出发，致力于打造中国最权威省钱型消费资讯平台，用小创意，撬开大市场。

8、作为消费者应怎样正确看待“打折 现象

折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生

怀疑促销活动真实性的心理。

折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

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