求一篇2023左右中外经典广告赏析，广告运用哪些心理学原理来吸引消费者？

导读：本文介绍了许多经典广告，包括雀巢咖啡、MM巧克力、百事可乐、大众甲克虫汽车、耐克、诺基亚和戴比尔斯钻石等。这些广告语都有独特的魅力，传达了品牌的内涵和意义，使品牌能够建立品牌忠诚，并在市场上脱颖而出。如下为有关求一篇2023左右中外经典广告赏析，广告运用哪些心理学原理来吸引消费者？的文章内容，供大家参考。

1、求一篇2023左右中外经典广告赏析

好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。下面我们来看看这些耳熟能详的世界经典广告，是如何造就世界级的品牌的。 雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。

以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 Ｍ＆Ｍ巧克力：只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了Ｍ＆Ｍ巧克力糖衣包装的独特ＵＳＰ，又暗示Ｍ＆Ｍ巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

大众甲克虫汽车：想想还是小的好 ６０年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“ｔｈｉｎｋｓｍａｌｌ”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

耐克：ｊｕｓｔｄｏｉｔ 耐克通过以ｊｕｓｔｄｏｉｔ为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着ｊｕｓｔｄｏｉｔ改为“Ｉｄｒｅａｍ”，耐克的影响力逐渐式微。

诺基亚：科技以人为本 “科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传 事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。 麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。

与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品牌咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

ＩＢＭ：四海一家的解决之道 在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，ＩＢＭ正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

柯达：串起生活每一刻 作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。 山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

人头马ＸＯ：人头马一开，好事自然来 尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马ＸＯ一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？ 鹿牌威士忌：自在，则无所不在 在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定会也会拥有。

攻心的力量常常比精确的描述还有效。 德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。 可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。

虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

2、广告运用哪些心理学原理来吸引消费者？

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。

非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：1。广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2。做广告需要付费；3。广告进行的传播活动是带有说服性的；4。广告是有目的、有计划，是连续的；5。广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。

广告之所以存在时有其特殊意义的，它可以传达出平面的信息、品牌、形象从而吸引消费。具体主要包括：准确表达广告信息、树立品牌形象、引导消费、满足消费者。

心理学可以帮助企业研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

二、广告的心理功能

（一）促销的功能。

通过广告的形式，把商品及劳务的各方面情况展现给消费者，引起消费者的注意和兴趣，唤起购买欲望。

（二）认识功能。

通过广告宣传，把商品及劳务的有关知识，如性能、质量、规格、用途、价格、销售服务方法、地点等介绍给消费者，便于其确定购买目标。

（三）诱导功能。

广告宣传可以改变或建立消费者对商品及劳务的看法，增加好感，唤起潜在需求或将消费目标转移。

（四）便利的功能。

广告中有关商品各项指标的介绍，使消费者节省了大量查询资料、探寻解决方案时间。同时，广告的重复进行，也为消费者提供了充分的时间进行考虑。

（五）对比的功能。

各种广告向消费者提供了各种商品的信息，从而使消费者能在众多的挑选对象面前，进行比较，从中选出最适合自身需要的产品。

（六）审美的功能。

广告为吸引消费者的注意，需尽量采用艺术手法，这就给人以艺术的享受，同时也为商品增添了美感。

（七）教育的功能。

广告中健康文明的表现形式和内容，能潜移默化地感染消费者，能丰富人们的精神生活，增长知识。

三、心理学原理在广告中的应用

（一）注意理论在广告中的应用

消费者对企业产品的了解多是通过广告的形式。而如何引起消费者的注意，则是广告心理的重要策略问题。经研究，消费者容易对新颖的事物感兴趣，同时，生动的形象容易给消费者更深的印象。

企业可以在广告中设计更多动态的产品展示，来增加刺激物，给消费者留下深刻的印象。

（二）记忆理论在广告中的应用

企业可以想一个专属的产品广告词。简洁明快的广告词有助于消费者进行记忆，同时，广告词不能绕口，而应该朗朗上口。这种短小精悍、简明扼要的广告词，容易让消费者记住产品。

3、什么是广告？

广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。从广告心理学理论角度讲，广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着重要作用。

广告对消费者主要具有六种影响力，它们是：

1 吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。

2 传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。

3 情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。

4 进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

5 指导购买。

广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

6 创造流行与时尚。广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。 广告顾名思义就是广而告之的意思！

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文AdA verture，其意思是吸引人注意。中古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。

静止的物的概念的名词AdverA tise，被赋于现代意义，转化成为“Advertising”。

广告有广义和狭义之分，

广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。

狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。

4、毕业论文 品牌的心里效应及营销策略探析

品牌心理效应与个性化营销策略探析

一、品牌与品牌个性的含义

现代意义上的“品牌”，就是用来识别某种产品或服务的，

并使之与其他的产品或服务区别开来的名称及标志，通常由

名称、标志、符号、图案、色彩等因素组成。但品牌的最后实现

是由消费者来决定的，消费者的选择往往决定了一个品牌的

命运。

因此，研究品牌对消费者的心理效应对于品牌营销有

重要的作用。

与人一样，品牌也有个性。所谓“品牌个性”，是指其所具

有的独特的文化内涵，其实质就是消费者真实个性在某种商

品上的再现。换句话说，品牌个性是在品牌定位的基础上的

人格化。

企业通过对动态市场的准确认知和把握，把目标市

场的共同特征提炼出来加以强化，并与其他刺激因素结合，

以一定的生活方式、价格观与消费观等概念持续不断地向目

标消费者进行的传达，影响着消费者潜在的欲望和冲动，取

得目标消费者的认知与共识并建立感情，形成偏好和忠诚

度，最后形成认同自己品牌个性的消费群体。比如，人们提到

可口可乐就会联想到红色、快乐和热情奔放，提到百事可乐

则想起体育、奋发、激昂。

二、品牌的心理效应

目前中国服装出口居世界之首，年创200多亿美元，但

平均每件衣服仅为32美元。同样的服装如果贴上名牌商标，

在意大利、法国等地，就可以卖到几百美元一件，是品牌效应

让同样的服装身价倍增。品牌，可以让产品摇身一变而身价

百倍，可以让无名之辈一炮走红。品牌就像无所不能的魔术

师，而让它充满力量与魔法的，正是蕴涵于其中的品牌效应

这根魔杖。

1、品牌的差异效应

即简化消费者的购买行为。品牌是一种识别系统，它是特

定产品和服务的识别标志，品牌的最终目标就是建立此品牌

与彼品牌的差异性。这种差异性便于消费者区别不同的品

牌，根据品牌挑选自己满意的产品。在产品高度同质化的今

天，品牌已成为同类产品相互区分的主要标志。在人们的购

买过程中，品牌充当着无声的导购员，对产品信息起着有效

的提示作用。

通过对各种商品信息的浓缩，品牌揭示了该产

品与其他产品的不同之处，消费者则依据自己的偏好、需求，

在众多产品中选择自己喜爱和信赖的品牌，简化人们的购买

行为。

2、品牌的光环效应

即减少消费者购买时的风险感知，增强购买的信心。它用

于消费者的经验定势，对品牌商品的品质有很高的认同和信

赖。随着社会的发展，市场提供给消费者的选择多种多样。

新

产品、新品牌的大量涌现，令消费者无所适从，品牌为人们提

供了购买理由。因为品牌不仅仅是产品的代名词，它还涵盖

了企业声誉、产品质量、企业形象等多方面的内容。这些都给

消费者创造了消费信心，形成消费者的品牌偏好和品牌忠

诚，在心理上形成品牌高品质的美好光环效应。品牌就是承

诺，它能传递优良的品质感，获得消费者的信任。品牌为消费

者提供信心，消除他们对产品认知的不确定性，减少消费者

的购买风险。

3、品牌的情感效应

这是对品牌产生的更深层次的心理定势。消费者们认同

品牌到信赖品牌，升华到喜爱品牌，达到对品牌的移情，产生

美好的情感效应。品牌注重一种情感精神的诠释。有多少人

能喝出可口可乐和百事可乐的区别？但我们能清醒地辨认两

种可乐的品牌内涵：可口可乐洋溢着友爱和快乐，百事可乐

则代表一种体育精神，表现了奋发、激昂的生命力。

这种文化

的情感精神就是一种情结，是将品牌独有的气质和人们一直

寻找的某种体验演变成消费者与品牌之间的情结，正是这种

情结影响甚至直接决定了消费者的消费行为。人们需要品牌

来显示自己的优势或掩饰自己的缺陷，表现自己的身份、个

性、修养、审美、品味，唤起美好的联想、记忆及情感。因而人

们喜爱品牌、追求品牌，对品牌情有独钟。

4、品牌的魅力效应

品牌给人以神奇的魅力，使人趋之若鹜。

在市场经济条件

下，任何消费，都是消费者社会心理实现和标志其社会地位、

文化品位、区别生活水准高低的心理特征的外化。一个人的

服饰、谈吐、闲暇时间的安排、饮食的偏好、家居、汽车的选择

等都是他自己的品位个性与风格的认知指标，根据对这些东

西的品味，人们就可对它们的主人予以解读或进行类型的划

分。品牌赋予了品牌消费者优越的身份认同，在品牌价值的

心理消费中获得了自信和自豪，表现了消费者的自我。

品牌

的突出个性正是产品的魅力所在。

5、品牌的附加效应

人格化品牌形象塑造是为品牌附加一种特别的附加值，

而附加价值是指被消费者欣赏产品的基本功能之外的东西。

通过这种品牌附加值把某种类型的消费群体的性格、气质象征于某种品牌，使之既具有亲和力，使

该品牌与消费者在心理上、精神上有

一种贴近感，从而能培养消费者对该

品牌的心理归属和消费依赖。

三、针对品牌心理效应的营销策

略建议

1、运用提升品牌知名度心理技

术，影响或扩大市场份额

品牌知名度指目标消费者对品牌

名称及其所属产品类别属性的知晓程

度，即品牌在消费者心理的占有率。具

体表现为目标消费者再认和回忆品牌

各种属性的能力。品牌知名度越高表

明了消费者对其越熟悉，而熟悉的品

牌总是令人感到安全、可靠，使人产生

好感。

所以品牌知名度越高，消费者对

其喜欢程度越高，选购的可能性也就

越大。在品牌喜欢程度相同的情况下，

品牌知名度越高，其市场占有率（市场

份额）就越大。

2、运用维护品牌忠诚心理技术，

提升品牌资产增值

品牌忠诚是指消费者对品牌的满

意、喜爱和信奉，是品牌价值的核心，

其主要目标是夸大忠诚的顾客人群和

加强忠诚度。

在消费行为表现上，就是

对该品牌产品的不同时期的反复购

买，即使面对竞争品牌在价格等方而

的诱惑，也愿意为该品牌付出高价。要

维护品牌的忠诚就必须从消费者心理

出发，要善待消费者，站在消费者角

度想问题。很消费者对某品牌的满意

或不满意态度会影响他们以后的购买

行为。

如果他们对标有这种品牌的产

品满意的话，在下一次购买时，他们

将极有可能继续购买该产品，并且极

有可能产生光环效应，使消费者忠诚

于该品牌。这些具有满意感消费者会

向其他人说该品牌的好话，这也是产

品品牌的最好的广告。

3、利用品牌情感效应，增强品牌

的联想度

品牌联想是指消费者由该品牌名

称所能联想到的一切事物，它包括顾

客的想象、产品的归属、使用的场合、

企业联想、品牌性格和符号，这些有意

义的组合就是品牌联想。品牌联想不

仅仅是产品品质印象，还包括企业所

创造品牌识别（商标、代言人、吉祥物

等）、品牌背后的企业、使用者形象及

消费者的亲身体验。

其中消费者的体

验联想是品牌独特的联想因素之一，

通过消费者使用某品牌的亲身体验，

使消费者的情感与品牌的诉求点想吻

合，很有可能使消费者产生对此品牌

产生亲切感和贴近感。

4、品牌个性定位以增强品牌的魅

力效应

所谓品牌定位，是指营销者根据

目标顾客的需求偏好，为一种产品或

一项服务设计并塑造一个特定的形

象，通过广告宣传把这个品牌形象传

达给大众，从而使这一品牌在消费者

心目中确立一个理想的位置。品牌定

位具有明显的策略性质，它是通过品

牌个性的确立，对消费者产生心理上

的影响。定位是针对现有产品的创造

性的思维活动。

定位并非对产品采取

什么行动，而是指要针对潜在的消费

者心理采取行动。品牌定位是勾画品

牌形象和提供价值、利益的行为，以此

使目标消费者理解和正确认识某品牌

的个性和特征，在消费者心目中建立起

独特的形象，以使自己的产品与竞争者

的产品区别开来。企业品牌的定位是产

生品牌心理效应的核心，它好比车轮的

中轴，而企业的经营、营销、公关活动好

似辅轮，都应围绕这一核心。

四、个性品牌营销策略

1、针对消费者自我概念对消费者

群进行市场细分

在产品越来越同质化的时代，消

费者之所以购买某种产品或服务，是

因为该产品或服务满足了消费者的潜

意识需要、同时又总是试图与其自我

概念维持一致。一般来说，消费者自我

概念的每一个维度都对应着一个购买

动机，而且具有同样自我概念系统结

构的消费者会赋予同样产品或品牌以

同样的形象和意义。

消费者会从品牌

中区隔自己；同样，品牌也从消费者中

将自己区隔出来。消费者在对品牌形

成偏好后再转化为消费习惯，由此使

品牌拥有了固定的消费群体。因此，我

们应该从消费者群体出发，根据消费

者不同的年龄特征或者不同的社会阶

层进行调查、分析、归类，研究和掌握

同类自我概念结构的消费者的消费态

度和品牌态度信息，通过消费者自我

概念对市场进行细分，并获得同类自

我概念结构特征的消费者群体。

2、寻找共鸣点，与消费者建立移

情联想

品牌个性所倡导的生活方式既要

与产品的特色相适应，又要能引发符

合目标消费者个性欲求的、心理上、情

感上的联想，这样才能激起消费者的

购买欲望。对此，品牌管理者既要要充

分挖掘出该使用人群的潜意识需要和

自我概念并为品牌的个性进行定位和

塑造，又要挖掘目标消费者的价值观、

需要、欲望和渴望，挖掘与消费者产生

共鸣的、并有情感说服力的信息来进

行广告宣传。

在所有广告类型中，运用

情感诉求型广告最容易引起消费者的

共鸣，它从目标消费者心中已经存在

的感情出发，因势利导，使品牌的形象

能强烈地触发消费者心中的感情，并

与之完美的融合在一起，从而引起消

费者的共鸣和认同，最终对该品牌产

生好感并忠诚拥护。

3、提升消费者自尊感和自我形象

人们在生活中总希望保持或增强

自我形象，并把购买行为作为表现自

我形象的重要方式。

在现代的消费社

会里，人们的消费与其说是在消费商

品，还不如说是在消费形象。消费不仅

是物质性的消耗，更是一种对景象的

符号价值的占有与使用。消费行为学

家研究认为，消费者通过产品的使用

表现出一定的自我形象或生活方式。

人们是通过被其他人见到的消费行为

及消费品来构建自己身份的。因此，消

费者一般倾向选择符合或能改善其自

我形象的商品或服务。

（作者单位：南京师范大学文学院）

5、情感营销的成功案例

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内容来自用户：魏琼妹

情感营销经典案例

最近看到很多较为新奇、有趣的数字营销案例，希望针对当下数字营销的变革，和大家探讨下数字营销又有哪些新的趋势。

在碎片化的互联网时代里，没有消费者会再老老实实地接受传统数字广告所传递的信息，而这些枯燥、强硬的信息式传播，已经很难与消费者产生共鸣、打动消费者，更无法吸引消费者参与进来，对于企业和品牌而言，实效性是它们衡量数字营销的标准，无法为它们带来实效性转化的数字营销，也就意味着淘汰，传统的数字营销因如何思变？

我认为数字营销首先要具备“人格化”属性，基于“情感”、“行为”、“认知”等多方面，与消费者产生关系和链接，而后传播一定不是传统的自上而下的信息“强输”，一定是基于“信任”的平级“对话”，那么，数字营销企业和互联网企业如何玩转“人格化”趋势？以下为和大家分享的是基于情感传播的案例分析。

情感and传递

广告对于用户来说，是信息相通，还是气味相投？我想，用户因为情感的共鸣而自发传递，应该是传播的最高境界。正如今年年初，伊利与网易合作推出了“热杯牛奶，温暖你爱的人”主题项目，借助暖意，打通寒冷的冬日。活动搭载于网易新闻客户端之上，以H5页面的形式，主打温暖视觉及手掌互动。

为吸引用户互动，开屏画面即呈现布满哈气的窗玻璃，就像冬日里在窗上涂鸦一样，只要用户擦擦屏幕，暖心文字浮现，温暖氛围就此营造。而随后的手掌互动，更进一步带给用 这个还真的布知道。。。敢不敢把我的答案也采纳？ 当一个消费者选购某种品牌时，通常认为他必然遵从理性选择。而当同一个消费者放弃购买该品牌时，人们便以为该商品质量低劣，设计粗糙等等。

其实未必，笔者以为决定消费者是否购买不单取决于理性选择，还取决于心理与情感因素。 “金利来，男人的世界”是一句耳热能详的广告语，仅用八个字便把男性消费者的情感捕捉住。广告语告示人们只有性格魅力的男人才有资格加入“男人的世界。”它似乎象征着男人为事业拼搏的精神；金利来仅同男人有关，为男性所专有。追求金利来便成了男人追求个性的体现。

可是后来，金利来又向市场推出了女式皮包和饰品，使金利来不再是“男人的世界”了，严重损害了那些追求男人个性和男人事业的消费者的情感。按理讲这是名牌扩散战略，似乎顺理成章。然而，要害在于经营者忽略了男性消费者的情感因素。先前金利来获得成功是因为它把握住男性消费者追求事业的情感因素。后来金利来推出了女式用品使金利来变成了一个不男不女的形象，男人个性显现的自豪感消失了。

每个商家都懂得一道理：“顾客永远是正确的，”问题在于怎样迎合消费者的心理和情感。金利来的成功和失败正是经营者把握男性消费者追求个性事业的情感需要和忽略了这一因素的不同结果。也许每个男人都懂得即使买了金利来，也未必使你事业成功。但他们宁愿自欺欺人，因为这里追求的只是一种心理享受，使情感得到某种慰藉。

这个比较好解释情感营销的方式和方法，而且还容易避免之后营销方略所容易出现的错误。

如果你是想作为一个论文话题那么是相当合适的了。但是如果你要作为一个教育材料那么则又是偏差，看你需要哪一种。

不过说白一点我最恨那种有标题没字的提问，还没悬赏。。。也罢，我心情好。

6、哪些类型产品适合利用从众心理作广告

美食～

或者水果～ 你好！

各人觉得是偏向高档耐用品这类的产品，一般价格比较低的产品我们在消费者购买决策过程中的收集信息的环节投入的精力比较少，反而比较会跟随自己的意愿行事，而相对的价格偏高的产品我们会在信息收集方面用的精力会相对较多，容易受到前人者意见影响自身的判断。

如有疑问，请追问。

7、求一篇广告案例分析

百年润发：经典广告案例分析

这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。

百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。

“百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。

据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。

百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。

而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。

白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。

明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。

在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。

百年润发广告策划分析（一） 广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品牌悠远的历史表露无疑，增加了品牌的时间厚重感；润发，则将品牌的产品属性以及品类特点很好地体现出来，一语中的！百年润发联合在一起，品牌名传递的品牌信息准确而生动！后来使用周润发来充当形象代言人更是神来之笔。

（二） 广告定位——植物一派—感性百年润发是国产洗发水品牌最优秀的品牌策划。

百年润发不仅注重奥妮品牌的植物一派的功能表达，还更多地注入了情感因素，将品牌定位从一般的功能性描述上升到感性高度，更为难能可贵的是百年润发的情感传递是通过传播生活形态来完成的。当红影星周润发的倾情表演将百年润发的情感世界表露无疑。

广告的气质是充盈内涵的韵律和风格，是形象透露出内在的气韵和格调，广告气质是民族文化心理的承传，这种承传具有较强的历史惯性和社会渗透力。

由于情感趣味以及潜意识中文化心理的趋同，消费者对广告的文化气质自然会产生喜爱和执着，会潜移默化的影响他们的行为，从这一方面来说，百年润发的文化诉求，有助于提高国民素质。在保证品牌有强大竞争力的前提下，弘扬民族文化，实现广告的教育功能，这就是中国特色。

“百年润发”杰出地驾驭了这一理论，在别人已诉求的利益上，它不能再跟其后附和，它有对手所没有的特有成份，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡，可广告中铿锵的锣鼓、委婉的京胡，使这一古老形式大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。

只是中国美德下的夫妻间青丝白发，相好百年，永结同心的忠贞爱情与西方的爱情观不同，如果相同的话，它一定能在戛纳广告节上博得震震掌声。

突出文化气质，赋予产品以丰富的联想，更能增强广告作品的震撼力和感染力。今天的广告传播容量是繁忙与超负荷的，同类产品的与日俱增更加剧了竞争的激烈，产品同质化现象使得产品不光要满足消费者的使用功能，更要有深刻的内涵和精神上的慰藉。

巧妙的借用“百年”，洗发的浓浓深情，“青丝秀发，缘系百年”的美好境界，足以给人强烈的震撼，这股力量是直白利益诉求的广告所无法表达的。

百年润发的包装也与其品牌市场定位紧密联系。在瓶形上，百年润发采用了奥妮的端庄、严肃，追求地角方圆，天庭饱满。但除去了奥妮高贵的外包装。

在字体上，奥妮与百年润发也很好地体现出品牌思想，可谓细微处见精神！

（三） 广告主题——周润发广告是一种很普通的广告形式，褒贬不一，对商家来说，如果名人的良好公众形象、社会地位、高度的知名度和美誉度，能巧妙地借用，这将使观众因喜爱和崇拜广告中的名人而连带喜欢广告的产品，从某种角度讲这是一条捷径，可以缩短产品的导入期，当然快速成长的同时，也很冒险。从以下几方面可见百年润发运用得很出色。

1、百年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻和；周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的温和感相吻合。

2、这是周润发第一次在大陆拍产品广告。

3、周润发的人品口碑好。素以选片挑剔而着称的周润发，无论在生活上还是工作上，都恪守中国传统，孝敬父母、爱护妻子、敬业乐业、谦和待人。

在拍片前有好几家广告商同时请他拍广告，但他始终坚持自己的原则严格挑选广告商，他要求保证制作班底和拍摄质量，同时带了两箱洗发水回港亲自体验，确信产品质量后才开拍了为国争光、彰显中国人气质的《京剧篇》。为了进入角色，他天天爬山减肥，减去十多磅体重。

4、颇具实力的演技。

百年润发广告创意分析广告情节有助于消费者对品牌的记忆，绝大多数广告过段时间会被遗忘，但人们会借助那些感人、有趣的故事情节，加深对品牌的记忆。“百年润发”的出色创意，优美的视听觉语言，精良的制作，使得品牌形象在重复中加深，在加深中难忘，它荣获第五届全国影视广告金奖，当之无愧，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。

“百年润发”的品名和周润发的名字的巧妙吻合，周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的亲和力相吻合。洗发液一般是女人买给男人用，生活中通常也都是女人照顾男人。

而在这广告里，男女进行了角色互换：让周润发给女人洗头发。这个IDEA，由于点破了女性内心深处的渴求，而把周润发的魅力用到极致，也把品牌与明星有机地结合在一起。

“百年润发”的创意将时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐……融合在一起，而线索就是洗发这个主体产品，一系列完美的创意让人击节三叹、回味无穷，受众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。起到了多种宣传效果。

百年润发的创意是新颖独到的，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，广告中铿锵的的锣鼓、委婉的京胡，使京剧、二胡等国粹大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。

8、中国阈下知觉广告的例子？

中国目前没有这个广告的例子。

阈下知觉对低于听觉、视觉或其他感觉阈值的物体的知觉。阈值是心理学中的阈值概念，是心理感觉研究的基础。

心理学认为，人无论是视觉还是听觉都有一定的强度。当然，还有其他的感官。为了刺激对象被人的感觉器官感受到，比如声音太弱，人就听不到，刚能听到的声音强度就是听觉的阈值。

同样，刚刚可见的光的强度是视觉的阈值。 阈值以上的信息人可以获得，但阈值以下的刺激人也会获得一定的信息吗？答案是肯定的。

心理学研究发现，低于阈值的信息也可以进行一定程度的处理 潜意识优势广告 在消费者不知情的情况下，将产品图片、品牌名称或其他营销刺激呈现给消费者是一种技巧。通过这种呈现，营销人员希望消费者在潜意识层面处理信息，做出购买反应，避免消费者对传统广告侵入式营销的反感，从而达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。

最早的研究非常有趣。这是1957年在新泽西发生的一个有趣的故事。

当时电影院正在播放一部电影，但电影经过处理后增加了“请喝可口可乐”和“请吃爆米花”但是对比实验前后电影院周围可乐和爆米花的销量，人们惊讶地发现爆米花销量增加了58 %，可口可乐销量增加了18 %。由此可见，低于门槛的信息也能达到说服的目的，可以作为广告诉求的手段。从那以后，出现了各种门槛广告。但最终，研究人员想再次重复实验，但没有得到预期的结果，是否对门槛广告有用还在讨论中。

阈下技术是一种潜意识诉求。“即通过提供人所无法意识到的信息达到说服的目的。

9、关于广告的显性、隐性动机的案例。

广告：

广告语：留住最真的，OPPO real音乐手机

这则广告通过手机音乐以及视频传达了彼此间最真挚的回忆以及彼此间的友谊。

显性动机：它既体现了手机的简约外形，又反映了手机音乐以及视频的高质量。

隐性动机：OPPO音乐手机从情感入手，把OPPO音乐手机与友情结合起来，让人们一看见OPPO音乐手机，就想起与朋友的亲密感觉。

通过显性动机的外在表现能够给人以视觉和听觉的冲击，另一方面，从情感入手，与隐性动机相结合，能够引起消费者的共鸣，使人产生购买的欲望

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