如何培训新进销售人员,企业销售培训的实施方法

导读：本文讲述了如何培训新进销售人员企业文化的重要性以及企业销售培训的不同形式和级别。对于新员工，主要的培训应该针对他们对公司的了解和形成对公司认同感上，包括一些基本的产品知识、销售相关的规章制度等的培训。对于工作了一段时间的员工，则主要应该针对提高其能力来进行培训，包括销售知识的系统培训和技能技巧的提升。在培训过程中，需要充分准备，有针对性地进行，并在培训完成后进行考核，以检查效果并给被培训者以一定的压力。销售人员应积极主动参与各项拓展培训活动，维护良好的团队士气，积极沟通和交流，做好准备物品和维护纪律和安全。如下为有关如何培训新进销售人员，企业销售培训怎么搞？的文章内容，供大家参考。

1、如何培训新进销售人员

企业文化是在一定的条件下，【浩唐文化】企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。它包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。其中价值观是企业文化的核心。

企业文化则是企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的。

对新进企业销售人员进行企业文化的培训是非常 有必要的，以便于更快更好的融入到团队中去。

准备课件，结合企业自身情况，编制适合的教材，并对教材内容进行理解和消化，做到了然于心。

课堂过程，根据销售人员的实际情况，联系职位的具体工作来讲解企业文化，让销售人员认识到企业文化的重要性，销售人员既是企业文化的接受者，也是传播者，理解并践行企业文化，是每一个员工的使命和责任【浩唐文化】。

课后跟踪，采取问卷，谈话等方式了解销售人员对企业文化理解情况，并因人而异，逐步去引导。

企业文化szhaotang是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的【浩唐文化】价值观念。

2、企业销售培训怎么搞？

对于销售的培训也是分不同形式和级别的。

1、对于新入公司的员工，主要的培训应该针对他们对公司的了解和形成对公司认同感上，说白了，主要是洗脑，然后是一些基本的产品知识、销售相关的规章制度等的培训。

2、对于工作了一段时间的员工，则主要应该针对提高其能力来进行。这种培训一方面要包含比较系统的销售知识，也要有针对公司具体业务工作的技能技巧。使他们中的大部分能够胜任自己的工作并可能选出一小部分有培养前途的种子选手，同时会淘汰一些不适合的。

3、培训的形式有多种，这主要是看针对培训的目的是什么来定。比如新员工培训，鼓舞士气的，一般要面授。而对于学习新的规章制度等，则可以通过教材让其自学，然后个别沟通。而对于一些基本的理论知识，则可以通过光盘等。

4、无论何种形式的培训，都要求培训者充分准备，要有针对性，目的性。同时培训完成后一定要有考核，以便检查效果并给被培训者以一定的压力，以使他们能专心于培训。

没有培训的员工是企业最大的成本。

祝你的培训工作搞的越来越好。

3、销售人员怎样做好拓展培训

您好！

心理准备

1、积极主动参与各项活动，以取得成功为目标；

2、愿意尽自己最大的努力接受各种新考验，具有不屈不挠的进取精神；

3、维护良好的团队士气，诚意助人，敢于负责；

4、悉心体察组员的情感，主动沟通和交流训练感受；

物品准备

1、适合季节的运动衣、运动鞋、运动袜（提供迷彩服）。

2、学员可视情况自行准备太阳帽、太阳镜、防晒霜、驱蚊水等。

3、洗漱用品：毛巾、牙膏、牙刷、肥皂、拖鞋（房间内有塑料拖鞋）等。

纪律和安全：

1、为保证培训安全，学员应尽量避免佩带首饰，女士应用软发带束发；

2、学员将自己的物品锁于宿舍内的柜子，请将钥匙保管好；

3、遵守作息时间，参训期间严禁喝酒，训练场地内禁止吸烟；

4、在无学校教练指导的情况下，任何人不得擅自攀爬训练架、下水游泳或做其它任何危险运动，否则本公司将不负责任。

5、保护自然环境

行政准备

1、提供参训全员名单，姓名 性别 饮食有无特殊要求 有无病史

2、备注：患有心脏病、高血压、哮喘、急性传染病、恐高症及孕妇，基地将不接受其培训。

4、如何做新员工的销售培训计划？

LS的很详细可以参考

个人觉得首先，需要对新员工的知识进行考查，以便了解大家的水平，对产品知识进行摸底考试（试卷比较简单），接下来是公司内部系统的培训及考试，当然招聘的时候有目的招聘一些有这方面知识的员工会轻松一点；然后是安排产品方面的老员工最好是产品主管级别的员工对产品进行培训，包括产品的基础知识。

接着培训部的人培训演讲技巧，及进行产品知识演讲，毕竟销售注重与人的沟通技巧。

最后是商务礼仪方面的培训。

这个是我大致的想法，仅供参考。

5、如何培训化妆品促销员

首先你的培训内容要让她们感到切实有用，让她们对学习感兴趣。我一般做这种培训时通常会加些美学知识（四季色彩理论、妆容巧搭配、时尚妆容等课程），以提高她们学习的积极性；在培训的形式上可以是多种多样。

比如：对销售技巧的培训可以采取讨论和演练式的。（把话术作为学习资料提前发下去，让她们自学，培训主要解决她们在销售工作中实际遇到的困难和麻烦，以及成功经验的分享和交流。）产品知识也以自学为主，以考试的的方式检验。心态培训采取互动形式，至少一周一次。我常做化妆品促销员的培训内容一般包括销售技巧、心态、产品知识、美学等内容。

培训要有计划、有针对，效果才会明显

6、业务员如何调整心态

高尔基说过一句话，一个人的奋斗目标越高，其所激发的动力就越大。古有言之：哀莫大于心死。这些看起来都风马牛不相及，实际上却反映了一个共同的道理：心态决定一切。凡做事前，心态好是前提。做陶瓷销售亦是如此。前不久看一陶瓷行业报，上面一位陶瓷销售同仁在谈优秀业务员的条件时，第一点就提到心态的重要。笔者因感之同道，故有感而发。

有些厂家的业务员，市场开发中找不到客户，就怨产品不好、公司实力不大、市场不行；客户谈判出了问题，就把责任推给产品；客户忠诚度不高，就怨厂家服务制度不完善；销量业绩上不去，就怨工资待遇差，没有心情做；老板批评他，就怨上级待人不公；同事关系不好，就怨他人素质不高等等，这些都有心态不好的成分掺杂在里。一个业务员的心态实际是所有工作、学习、生活的指导思想、灵魂，精神。

良好的心态是能正确、理智、客观、多角度、多方位看待周围的人和事，既能够跳出圈子看待事物面貌，又能在圈子里把握好事物的本质，是冷静中的激情、主观里的客观，大而泛之，是积极对待生命，小而叙之，是认真做好生活中的每一件小事。不好的心态是遇到麻烦就避，碰到困难就退；有了便宜就抢着占，取了点成绩就学会了张狂，最后搞得工作生活一团糟。

诚然，业务员这个职业，我们有多少同路人曾经沧海桑田、曾经巫山浮云；曾经多少回遭人白眼、横眉冷对；又多少回苦尽甘来，蓝田玉暖。因为，她本身就是一个高压力、高要求的职业。我们必须能经受挫折、经受风雨，才能显英雄本色，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。

所以，我们，面对一些生活路上、工作路上所赐予我们的酸甜苦辣，都要能以一种感恩的心态去接受，笑对生活，方能做好业务，才能成为一个优秀的业务员！

笑对生活，就要保持一个良好的心态，学习适时调解自己的心态是一门艺术。

首先：不要太顾面子。早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人！项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚未可知。

越王钩践不要面子，卧薪尝胆，尝大便。后东山再起，反败为胜，其理乎？有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑、怕被人笑话、瞧不起、不自信，这都不好。老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。其中滋味，耐人寻味。“王侯将相，宁有种乎”？谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎，高兴。

我何尝有丢丑之嫌？心态好了，人自信了，何尝生意不成！工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。“道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼”古人早有语之。

第二：不要太注重得失。往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。

谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢？工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。

第三：不可感情用事。对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”，这样开展工作就难。

在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。如此循环，就成了候鸟，永远也飞不成老鹰。生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。

第四：对生活、对人要宽容。古人曰：君子坦荡荡，小人长戚戚。

君子度量大，心胸宽广，不计较小事。对人太计较、太在乎，忧愁、烦恼就会太多；生活中太苛求、太求全，人就不会快乐。不防对生活、对人宽容一点，也许天地就大了起来！

第五：换个角度思维。

业务谈判中，学会站在经销商立场考虑问题，就能分析出经销商的心理，知己知彼，就能百战百胜；在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展；在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人”就能善解人意，交到好朋友；有了换位思考，心态就能明朗起来。

心态的调解，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，当然就会乐观，此为心态上乘之界！

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