市场营销作业3多选15,心理定价策略是否违反定价原则.

导读：本文主要介绍了市场营销中的几种策略和方法，包括无差异营销战略、目标市场营销和企业开展目标市场营销的主要步骤。其中，市场细分是对企业营销具有重要意义的一个步骤，而心理定价策略则是一种利用消费者心理特点来设计价格的策略，包括声望定价、分区定价、尾数定价和基点定价等。文章还介绍了定价方法和定价策略的概念，以及如何根据目标市场和产品的性价比来制定定价策略。如下为有关市场营销作业3多选1—5,心理定价策略是否违反定价原则的文章内容，供大家参考。

1、市场营销 作业3多选1-5

1。 无差异营销战略（BCE ）。

A。 具有成本的经济性

B。 不进行市场细分

C。 适宜于绝大多数产品

D。 只强调需求共性

E。 适用于小企业

满分：5 分

2。 企业开展目标市场营销的主要步骤是（ ABCD）。

A。 市场细分

B。 目标市场选择

C。 市场定位

D。 市场营销组合

E。 大市场营销

满分：5 分

3。 市场细分对企业营销具有以下意义：（ BCD）。

A。 有利于巩固现有市场阵地

B。 有利于发展新的市场机会

C。 有利于制定市场营销组合策略

D。 有利于提高企业的竞争能力

E。 有利于有效使用资源

满分：5 分

4。 心理定价的策略主要有（ ACE）。

A。 声望定价

B。 分区定价

C。 尾数定价

D。 基点定价

E。 招徕定价

满分：5 分

5。 产品组合涉及的维度包括（ bcde）。

A。 适应度

B。 长度

C。 相关性

D。 宽度

E。 深度

满分：5 分

2、心理定价策略是否违反定价原则

不违反，心理定价策略是利用消费者在购买过程中的心理特点来设计 价格，有意识地将价格定高些或低些，以满足消费者心理的需求， 通过消费者对企业产品的偏爱和忠诚，来扩大销售，获得最大利 益。

不是传统的仅仅从产品的成本角度考虑定价，而是更多地从消 费者的角度出发，不仅仅针对物，更主要的是针对人—— 消费者。

3、好奇怪喔。。。。。。。。

这是营销的策略，具体是属于心理定价策略。

表面上看来虽然是相差几块钱，但是给人一种很直观的感觉就是不用1000元就能买到，很便宜。

也是商家一个营销手段，给消费者一种定价精确且便宜的感觉，，从而扩大销售，获取更多利润。

商业心理学认为，消费者在购买商品时，心理往往出现一种错觉，认为奇数比偶数小或带有小数点的数比整数小，因此，企业在定价时就利用这种心理，将价格尽可能定在降低大数等级的水平上。

这种是尾数定价。

又称“奇数定价”、“非整数定价”，指企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以奇数作尾数，尽可能在价格上不进位。

比如，把一种毛巾的价格定为2。97元，而不定3元；将台灯价格定为19。90元，而不定为20元，可以在直观上给消费者一种便宜的感觉，从而激起消费者的购买欲望，促进产品销售量的增加。

使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生四种特殊的效应：

（1）便宜。

标价99。97元的商品和100。07元的商品，虽仅相差0。1元，但前者给购买者的感觉是还不到“100元”，后者却使人认为“100多元”，因此前者可以给消费者一种价格偏低、商品便宜的感觉，使之易于接受；

（2）精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而会产生一种信任感；

（3）中意。

由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些数字常常会被赋予一些独特的涵义，企业在定价时如能加以巧用，则其产品将因之而得到消费者的偏爱。

因为标价1000的话 你就会想1000多块 好贵啊

而你标价998 999 的话 你就想才900多块 还便宜类

其实没什么区别 只差一两块钱

但是商家就是给你玩了个心里战

让你心里感觉998 999 可以接受 不贵 其实是一样的···

这是只是商家一种诱导消费心理的方法··

这很正常··没什么奇怪的···

4、定价方法与定价策略

定价方法的定义系：定价公式，定价策略的定义系：定价方向；二者缺一不可； 什么样的产品是好产品？我觉得应该是指一个对于它的目标市场来说，性价比最合适的产品。

消费者永远会选择他认为最好的东西。你会买500块的衣服，但是通常不会买2023块的或者50块的，因为对于目前的情况来说，500块的衣服是最好的，你并不是买不起2023块的，也当然买得起50块的，那么你不买，因为对于你来说，他们都没有500块的衣服好。

摩托罗拉的铱星手机，在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代，绝对是一个巨大的突破，手机体积大大减小，通话质量明显提高，并且时滞问题也基本解决。

但是铱星公司却最终破产。导致一个公司破产的产品能称为好产品么，即使它的质量在各方面都有巨大突破？

但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。有一个关于珠宝定价的故事。一个珠宝店经营状况不好，于是老板最终下决心离开这个行业，并决定半价出售珠宝。他离开珠宝店的时候，留了一张纸条给经理，告诉她调整所有珠宝价格，全部价格乘以二分之一销售。

当他再次回到店里的时候，惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。经理跟他说，她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价，但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。老板不解地问：“什么提价？我的字条是让你价格减半。”事实情况是经理错误理解了老板的意思，将所有商品价格都增加了一倍。

现实生活中，也有很多关于定价的例子。我跟lilly经常去超市，有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。

通常情况下，lilly是想也不想，就买最贵的。她不会比较品牌、考虑质量、包装等，就会想当然选择最贵的。

一些大的超市，会选择生活中的易耗品，比如卫生纸、洗衣粉等，制定较低价格。因为他们发现，超市的消费群很大一部分是家庭主妇，他们趋向于比较不同超市的商品价格。

而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品，如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜，就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊！

因此，定价是商品销售一个很重要的营销手段，通常情况下，从营销的角度来看，定价主要有以下几种策略：

a）成本加成定价法：在成本基础上，加上一个利润百分比。

b）撇脂定价法：高位定价一层层收取利润。

c）渗透定价法：低价用于占领市场份额。

d）竞争定价法：根据竞争强度定价。

e）消费者心理定价法：根据消费者心理状态定价。

定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。通常情况下，有以下几种选择：

a）销售导向型：目标是扩大销售量。

b）利润导向型：目标是获得或增加企业利润。

c）竞争导向型：价格决策目标是获得竞争优势。

跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如：

a）折扣定价：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。

b）心理定价：尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。

c）产品组合定价：以产品组合方式，从整体角度考虑定价策略。

d）歧视价格。。。

心理定价，是一个非常重要的理论。

但国内企业运用的不是非常好。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上，通过具体数字来做决策。说到这里，我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现。中国人往往很容易看到现象，然后描述这个现象，比如：好事不出门，坏事传千里。而西方人则会具体调研，他们一定要得到具体数字，经过他们的调研，发现，一个人如果有了好事，平均会告诉3。3个人，而有坏事发生的时候，平均会告诉11。1个人。

对于数字的敏感，体现了西方人对于细节的追求。他们研究很多东西，都已经到了非常细微的层面。

到跨国的超市，或者国外的超市，你会发现，标注商品价格的数字，往往是

5、

8、0等等，很少出现

4、

7、1等。因为基于对消费者消费心理的研究，西方人发现，消费者对于价格的数字的反应是不同的，按照接受程度排序，依次为

5、

8、0、

3、

6、

9、

2、

4、

7、1。

并且将这一发现理论化，认为带有弧线的数字，对消费者似乎不带刺激感，而不带弧线的数字，如

4、

7、1就不是那么容易被客户接受了。

定价是一个非常重要的方面，就这个问题，我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下。

5、定价策略和企业营销战术？

（一）新产品定价策略

1、取脂价策略

2、渗透定价策略

3、满意价格策略

（二）差别定价策略

1、顾客差别定价

2、产品形式差别定价

3、产品部位差别定价

4、销售时间差别定价

（三）心理定价策略

1、尾数定价策略

2、整数定价策略

3、习惯性定价策略

4、声望定价策略

5、招徕定价策略

6、最小单位定价

6、消费心理学问题

企业作为市场主体，若想在竞争中取胜，先得征服消费者；欲要征服消费者，先得征服消费者的心。因此，研究消费者心理对企业的营销决策乃至生存和发展都至关重要。在综合国内外这一领域发展里程和现有成果的基础上，针对心理学在营销活动中的表现，创造性地提出了一些具体措施和建议，以期对企业经营决策和良性循环有所裨益。

7、定价策略和技巧

ky 是啊 我也不是很清除 回答者：zhonghuajianch - 见习魔法师 二级 5-31 08：49 ky 去书店经济管理类的书里找科特勒的《营销管理》，应该能 什么样的产品是好产品？我觉得应该是指一个对于它的目标市场来说，性价比最合适的产品。

消费者永远会选择他认为最好的东西。你会买500块的衣服，但是通常不会买2023块的或者50块的，因为对于目前的情况来说，500块的衣服是最好的，你并不是买不起2023块的，也当然买得起50块的，那么你不买，因为对于你来说，他们都没有500块的衣服好。

摩托罗拉的铱星手机，在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代，绝对是一个巨大的突破，手机体积大大减小，通话质量明显提高，并且时滞问题也基本解决。

但是铱星公司却最终破产。导致一个公司破产的产品能称为好产品么，即使它的质量在各方面都有巨大突破？

但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。有一个关于珠宝定价的故事。一个珠宝店经营状况不好，于是老板最终下决心离开这个行业，并决定半价出售珠宝。他离开珠宝店的时候，留了一张纸条给经理，告诉她调整所有珠宝价格，全部价格乘以二分之一销售。

当他再次回到店里的时候，惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。经理跟他说，她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价，但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。老板不解地问：“什么提价？我的字条是让你价格减半。”事实情况是经理错误理解了老板的意思，将所有商品价格都增加了一倍。

现实生活中，也有很多关于定价的例子。我跟lilly经常去超市，有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。

通常情况下，lilly是想也不想，就买最贵的。她不会比较品牌、考虑质量、包装等，就会想当然选择最贵的。

一些大的超市，会选择生活中的易耗品，比如卫生纸、洗衣粉等，制定较低价格。因为他们发现，超市的消费群很大一部分是家庭主妇，他们趋向于比较不同超市的商品价格。

而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品，如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜，就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊！

因此，定价是商品销售一个很重要的营销手段，通常情况下，从营销的角度来看，定价主要有以下几种策略：

a）成本加成定价法：在成本基础上，加上一个利润百分比。

b）撇脂定价法：高位定价一层层收取利润。

c）渗透定价法：低价用于占领市场份额。

d）竞争定价法：根据竞争强度定价。

e）消费者心理定价法：根据消费者心理状态定价。

定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。通常情况下，有以下几种选择：

a）销售导向型：目标是扩大销售量。

b）利润导向型：目标是获得或增加企业利润。

c）竞争导向型：价格决策目标是获得竞争优势。

跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如：

a）折扣定价：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。

b）心理定价：尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。

c）产品组合定价：以产品组合方式，从整体角度考虑定价策略。

d）歧视价格。。。

心理定价，是一个非常重要的理论。

但国内企业运用的不是非常好。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上，通过具体数字来做决策。说到这里，我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现。中国人往往很容易看到现象，然后描述这个现象，比如：好事不出门，坏事传千里。而西方人则会具体调研，他们一定要得到具体数字，经过他们的调研，发现，一个人如果有了好事，平均会告诉3。3个人，而有坏事发生的时候，平均会告诉11。1个人。

对于数字的敏感，体现了西方人对于细节的追求。他们研究很多东西，都已经到了非常细微的层面。

到跨国的超市，或者国外的超市，你会发现，标注商品价格的数字，往往是

5、

8、0等等，很少出现

4、

7、1等。因为基于对消费者消费心理的研究，西方人发现，消费者对于价格的数字的反应是不同的，按照接受程度排序，依次为

5、

8、0、

3、

6、

9、

2、

4、

7、1。

并且将这一发现理论化，认为带有弧线的数字，对消费者似乎不带刺激感，而不带弧线的数字，如

4、

7、1就不是那么容易被客户接受了。

定价是一个非常重要的方面，就这个问题，我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下。

8、服装商品定价有哪些主要的心理技巧，并简要分析

首先自己对穿衣要有丰富经验！然后针对不同客人不同穿着合适提高价格！但是差不多就可以！不要太贪！因为要是因为把价格抬高而把客人弄走了就不好了！还有就是看顾客喜欢程度！要是特喜欢！就故意推荐几款他不喜欢的！让他觉得他的眼光是对的！然后夸他有品味！最后你成功了！估计人家还要说谢谢噢！

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