猫在钢琴上昏倒了的广告创意是什么,策划的领域都包括什么

导读：本文介绍了一篇关于猫在钢琴上昏倒的广告创意，以及该广告针对上班族的压抑心理所反映的叛逆情怀。文章还探讨了营销策划书的内容和营销机会的分析与开发。如下为有关猫在钢琴上昏倒了是什么广告创意？策划的领域都包括什么的文章内容，供大家参考。

1、猫在钢琴上昏倒了是什么广告创意？

司迪麦《梦的解析家篇》，第一部分是铜铸的神话动物——头上长角的马；第二部分是蛇与苹果；第三部分是风吹落叶飘落到少女的床上；第四部分是少女合上正在阅读的书本走到窗前……没有连贯的画面，没有逻辑发展的情节，整条广告主要*断裂画面的拼贴来引起视觉结合，藉由符号的形与色象征塑造一种青少年亚文化的标记。

司迪麦《面具篇》中，一位设计部的经理，将他手中的企划案甩得满地都是，然后怒吼道：“不干了，每天戴假面具，太可笑了。”这时传来画外音：“唉，老公，这个月的薪水袋呢？”“儿子，不要再三心二意了”。“大设计师，你到底在追求什么？”画面呈现出这位经理戴着一张只有轮廓而“没有脸”的面具冲出办公室……广告针对上班族的压抑心理，反映他们的叛逆情怀。

司迪麦《听说篇》中，从第一个人嘴里说出的一句话：“新建筑正在倒塌中！”经过许多人的转述，最后竟变成了“猫在钢琴上昏倒了！”广告以强烈的映像美学表现一个传话游戏，批判存在于语言媒体之间荒廖与非理性的可能。

2、策划的领域都包括什么

一份完整的营销企划案需包括哪些方面一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普。科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

3、什么是“加量不加价”

加量不加价作为一种促销手段，还是颇受大众欢迎的。

比如奶粉、洗衣粉；比如饮料、方便面等等。原来的分量这个价，现在增加相当的分量后仍是这个价，就叫加量不加价，消费者当然多多益善。然而有个老板竟用这个广告语解释劳动量和报酬的关系。

小华他们是一批打工者，前几年工作量已经压得很足，薪水却很微薄，而近几年工作量不断增加，工作范围不断扩大，几近翻番，薪水却始终保持不变，一点没有增加，小伙子心里难免有些嘀咕。

一天斗胆问了一声老板，老板吹胡子瞪眼睛：“你们没有看到现在都是加量不加价，你们买的方便面不也是量多了，价没加！”

“天哪，我们是方便面吗？”小华心里纳闷。

4、营销计划书怎么写？

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（人文环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场对比和过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）、渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

5、今天我们面试了，结果下来我没面试起，那时我该怎么办！

应该首先问问自己到底是在哪个环节上出了“毛病”，然后再细细总结，把致命的缺点找出来。

保证自己下次不会再犯同样的错误。接着就是颇为重要的自我提示和鼓励，要鼓励自己要相信自己是有资格有本事去获得这份工作。有一句家喻户晓广告语：我能行！的确，只有相信自己行别人才会认为你行。希望我的这些愚见可以帮得了你。

6、只要骆驼祥子的好词

甘居人后、随机应变、与世无争、自有专长、省吃俭用、无中生有、

立竿见影、兵荒马乱、淡而不厌、干净利落、无缘无故、引经据典、

卖好讨俏、无话可说、改邪归正、另眼相待、千载难逢、与众不同、

一声不响、轻描淡写、任劳任怨、小心谨慎、一来二去、自讨无趣、

无法无天、南腔北调、爱钱如铭、礼尚往来、莫名其妙、低声下气、

垂头丧气、千言万语、一清二白、一刀两断、如何是好、忘恩负义、

7、请教大家有没有激励标语啊．

学的是什么

2 不喜欢让别人说，就决定了他未来的地位，没有展现的说好听点叫潜力、人生事事是考题、4～7年，跟谁学习，意味着失去半壁江山

2 别人对你所有的方式、求新；静由心造，永远是籽粒最饱满的，失败者总是被别人影响，创造中才有提升。

2 做事的四种境界、7～10年）

2 一切都是人在创造。

，问问自己“我能为他做些什么，把语言变成内涵

2 素质是对自己的尊重、没有挑剔，可以创造环境

2 列宁，永远是籽粒最沉的

2 每一个理由和借口都将付出代价――（信誉打折

2 一个人的心有多宽、行动力，路就有多长，那么你就会是总统：一个人忘记了过去就意味着背叛

2 展现出来的叫能力：认真，都是你教给他的

2 人的一生当中就看你在什么样的环境中学习，才能比别人拥有的更多

u 打造自我辉煌的职业生涯

2 我会什么

2 我能干什么

2 我干的怎么样

2 我给企业带来的是

2 我的收获

2 一切从零开始（自检）

2 思考力，人生人人为我师

2 心在什么位置，多个冤家多堵墙

2 努力做事只能把事做对；一个人要成功？我会做什么、3～5年，收获就在什么位置

2 付出什么；一个人能影响多少人；用行动代替语言？”

2 所有的规章制度，修为是一种知识的贯穿、务实，拥有什么

2 一个人的主权、执行力

2 忠诚的品格

2 不断自我学习。

。）

2 父母的爱，一定是排斥的

2 多个朋友多条路，永远是世界上最伟大的爱

2 任何时候只有合作才能有最好的效益

2 如果每个人只想拥有自己，要懂得喜欢让别人说，来自于实力

2 事在人为。

，用心做事才能把事做好

2 天道酬勤，财源自然就会有多广

2 人脉是事业的基石，人脉＝资源

u 怎样才能获得更多

2 工作是我们要用生命去做的事情

2 人人都是老板，休言万般皆是命，明天努力找工作

2 主动VS被动

2 忠诚是无价之宝

2 怀抱一颗感恩的心

2 我们必须比别人付出的更多；能影响一个国家，退后一步自然宽

2 内涵是一种修为，导致了很多人的失败；没有指责，以老板的心态对待公司

2 今天工作不努力、合作（认识体会掌握时间为分别1～3年，但你的竞争对手正在学习

2 没有环境，也是对别人的尊重

2 一个人的技术增长了，就没有我们的成就

2 真正的品牌来自于精益求精

2 成功者总是影响别人，一定是对立的；高粱地里的高粱是低着头的，价值也就提升了

2 成功的秘诀天啊 这个东西网上到处都是呀

如果你认为每天是在为老板打工

那么你大错而特错

抱着这种心态工作

你永远不会成长和发展

亦将永无“出头之日”

更谈不上干一番事业

其实 我们每个人都是在为自己工作

每一份付出和努力

都将得到或必将得到超值的回报

这是不变的真理

当你拥有第一份工作的时候

你正在体现你生命的价值

当你做好一份工作的时候

你正在使你的生命升值

只有懂得工作是为自己的人

才真正能懂得工作是多么的快乐

生命是多么的有意义

2 人生处处是考场，提升中才有进步

2 这个世界上每个企业家都是慈善家

2 你可以不学习，说难听点叫废力

2 不能和异性打好交道：当面对自己的企业或客户的时候。

，都是你未来升职的工具，人若自助天都助

2 态度＝报酬＝态度＝行为＝习惯＝命运

2 稻田里的稻穗是弯着腰的；（能影响一个城市，那么你就会是市长

8、企业激励标语

要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。

在创业初期，创业者应规划的细节包括：

一、重视并评估自己的财务能力 企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成足事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

二、慎选行业 创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

三、要有长期规划 企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。

四、先求生存 企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

五、精兵出击 公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

六、要有意志力 有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

七、策略联盟 创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。

用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

八、有前瞻性规划 经营理念、经营方针、与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。

总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家

9、如何做好广告业务？

在广告行业里，业务员称为AE，他在广告公司里扮演着一个举足轻重的角色！他是广告公司和广告主联系的纽带，他们的能力都是很高的，他们还要通晓客户市场，产品的基本资料，以往广告资料，竞争品牌的市场和广告资料。所以，广告公司对业务员的要求很高的！

业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。

比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。 同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。

业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。

业务员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。

业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。

素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧；而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品不占优势难以占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。

高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。

业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。

不想当元帅的士兵不是好士兵。

那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。

业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来？“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。

业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！

低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源——采掘后就会资源枯竭；而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户——一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。

勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。

欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。

先交朋友，后谈生意——业务长久；金钱至上，六亲不认——昙花一现。

缺乏深谋，办不成大事；没有远虑，做不了大生意！

业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。

业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手：不是成功，就是失败，别无其它选择。

拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标；而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆——收入上不封顶，下不保底。

业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。

业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口

业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。

这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物！

委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。

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