营销策划方案包括哪些内容？美术设计有哪几种类别？

导读：本文讲述了一个营销策划方案的完整内容，其中包括了分析营销机会、开发营销战略和设计营销方案等要素。文章提出了一个结合自身经验和营销思想的文章，旨在帮助企业和读者们更好地理解和应用营销策划。如下为有关营销策划方案包括哪些内容？美术设计都有哪几种类别呢？的文章内容，供大家参考。

1、营销策划方案包括哪些内容？

一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普。科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

2、美术设计都有哪几种类别呢？

设计是创造性的活动，是一种开拓，概括地讲，凡是有目的的造型活动都是一种设计，设计不能简单地理解成物件外部附加的美化或装饰，设计是包括功能、材料、工技、造价、审美形式、艺术风格、精神意念等各种因素综合的创造。

设计的门类随着社会分工的发展日益专业化，大体可分几类：

1、 装饰设计---包括壁画设计、染织设计、装潢设计、装帧设计、图案设计等。

2、 视觉传递设计---包括海报设计、广告设计、电视屏幕设计等。

3、 机能设计---包括工业设计、服装设计、陶瓷设计、家具设计等。

4、 环境设计---包括建筑设计、室内设计、园林设计、城市规划设计等。

设计是一种视觉语言。

平面构成从视觉语言入手，分成几个视觉元素进行分析、研究，作为设计学科的一门基础。

根据知觉心理学，一件作品包含着某些刺激物，既可以刺激产生感性经验，也可以刺激出以记忆和过去的经验为基础的联想和对眼前事物的解释。视觉语言是设计的基础，一个好的设计师应当熟练地运用这种语言进行设计活动。

视觉语言又可分解为各种元素，体现在设计中便成为设计元素，主要有以下4大类：

1、 概念元素---所谓概念元素是那些不实际存在的，不可见的，但为人们意念所能感觉到的东西，。概念元素包括：点、线、面。

2、 视觉元素---视觉元素包括形象的大小、形状、色彩、肌理等。

3、 关系元素---视觉元素在画面上如何组织、排列，是靠关系元素来决定。关系元素包括方向、位置、空间、重心等。

4、 实用元素---实用元素主要指的 是设计所表达的涵义、内容、设计的目的及功能。

形象是物体的外部特征，是可见的。形象包括视觉元素的各个部分，如形状、大小、色彩等。所有概念元素如点、线、面，在见之于画面时，也都具有各自的形象，在构成设计中对形象的研究是必不可少的。

形的分类：

1、理念形态----抽象---有机形、几何形、偶然形

2、现实形态---具象---人为形、自然形

几何形-几何形是抽象的、单纯的，一般是靠运用工具描绘的，视觉上有理性、明确的快感，但也缺少人情味。在现代工业发展的今天，理念抽象形态被大量运用在建筑、绘画以及实用品的设计中，因为它不仅便于现代化大机器的生产，而且具有时代的美感。

有机形---是指有机形的形态，如有生命的动物、生物细胞等，它的特点是圆滑的、曲线的、有生命的韵律。

偶然形---指我们意识不到，偶然形成的，如白云、枯树等偶然形成的形状。

人为形---指人类为满足物质和精神上的需要，而人为创造的形态，如建筑、汽车、器物等。

自然性---指大自然中固有的可见形态，自然形态千变万化，丰富多彩，是形态宝库。

平面构成中的基本形：在平面构成中，一组相同或相拟的形象组成，其每一组成单位称为基本形，基本形是一个最小的设计单位，利用它根据一定的构成原则排列、组合，便可得到的构成效果。

组形：在构成中，由于基本的组合，产生了形与形之间的组合关系，这种关系主要以下几种方式：

１、分离---形与形之间不接触，有一定距离。

２、接触---形与形之间的边缘正好相切。

３、覆叠---形与形之间是覆叠关系，由此产生上下，前后的空间关系。

４、透叠---形与形有透明性的相互交叠，但不产生上下的空间关系。

５、结合---形与形相结合成为较大的新形状。

６、减缺---形与形相互覆盖，形被覆盖的地方被减掉。

７、差叠---形与形相互交叠。交叠部分产生一个新的形。

８、重合---形与形相互重合，变为一体。

3、产品成本项目包括哪些

产品成本的生产费用分为以下四个成本项目：

（1）直接材料。直接材料包括企业生产经营过程中实际消耗的原材料、辅助材料、备品配件、外购半成品、燃料、动力、包装物以及其他直接材料。

（2）直接工资。直接工资包括企业直接从事产品生产人员的工资及福利费。

（3）其他直接支出。其他直接支出包括直接用于产品生产的其他支出。

（4）制造费用。

制造费用包括企业各个生产单位（分厂、车间）为组织和管理生产所发生的各种费用。

扩展资料：

产品成本一般程序：生产成本的核算是对生产费用支出和产品成本形成情况的核算。因此，生产成本核算的一般程序是：第一，生产费用的核算；第二，生产成本的计算。

1、生产费用核算

是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。

然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。

2、生产成本的计算

是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。

参考资料来源：搜狗百科-产品成本项目

4、在市场营销学中，营销策划包括的内容有？

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，

推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

5、店铺装修需要注意什么？

店面装修设计必须考虑的要点主要包括了三个工程：装修工程、布线工程、消防工程。

装修设计应依照经营商品的范围、类别以及目标顾客的习惯和特点来确定，应以别具一格的经营特色，将目标顾客牢牢地吸引到店铺里来。专卖店铺内部环境如果装修设计得很科学，就能够合理组织商品经营管理工作，使进、存、运、销各个环节紧密配合，能够节约劳动时间，提高工作效率，增加经济效益和社会效益。

第一，创造主题意境。

在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的店铺装饰设计虽然朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱

第二，重复主题。

一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。

第三，注意门头。

门头对于店面来讲，就是人的脸，不管你如何不讲究，门头的重要性是众所周知的，它是第一时间吸引店外人注意力，并告诉别人这是什么样的产品销售的公司，什么样的公司形象，门头大概分两部分，一是设计部分，讲究是颜色，与产品的设计理念产，与店面的设计要求的颜色是否匹配，代理产品LOGO的使用是否更吸引人群，公司名称和产品名称的大小关系，字体字号的使用会让一个公司更深度；另一部分是用料部分，简单的喷绘是小公司的作为，而写真有的时候过去花哨，现在最流行的是亚克力变化的制作，能增加客户的信任度，但是还要注意现场的效果；灯光是不可缺少的，作了灯箱的内部灯光还要考虑如果颜色过深或是内部的灯光效果不好，可以考虑使用外部射灯。

第四，灵活变动。

消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。如某书店的天花为网格型轨道，陈列架是从轨道上倒挂下来的r型钢丝架，它可以随意变换位置，店主调整起来非常便利。商品的陈列，商品的色彩和质感要求店面室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。

此外，商品的质量有时也需要在特定的灯光背景下才能发挥出魅力，比如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。商品的性质决定着店铺设计的风格，例如同是时装店，高档女装店突出清新优雅，而青年便服就比较突出无拘无束的生活，所以店铺室内设计风格与商家的经营特色和谐是否直接影响着商品的销售。

6、什么是产品设计？

本书的出发点是思考第一件产品对

产品设计所产生的历史影响它是手

工制品．并通过艺术的个性化和手

工艺技巧、对希求的创造以及作为

一种收入形式的交换潜能．服务于

一种特定的功能。它揭示出所有构

成了产品设计的问题，包括美学、灵

活性、功能性、希求、人体工学．技

术以及材料。

具体分析

解构为它的构成元素，着眼于概念

的产生．样品和产品的开发以及技

术和材料对设计的方方面面所带来的影响。

设计师与工作室扫描

本书包括对众多不同产品设计师和

设计团队的分析。就其本质而言，产

品设计需要团队工作。本书所选的

作品阐明了这些设计师的远见、交

流、技巧以及解决问题的手法，正是

它们让这些设计师在世界上取得领

先地位。

本书把它们结合在一起，

显示出产品设计的广博与丰富，

7、uxd是什么

UXD= UI+ID+UX+COD。

UXD全能设计是对UI设计师能力要求的全面升级，课程学完后，你将拥有出色的用户界面设计（UI）能力，并掌握到交互设计（ID）、用户体验设计（UX）以及跨媒体设计（COD）的实战经验，成为企业高薪难求的全能型设计人才。

1。 UI设计

UI设计也叫界面设计，User Interface的缩写，简称UI。指的是依据产品的设计规范进行的界面视觉设计，UI设计主要研究图形，致力于提高软件用户体验的产品外形，主要负责产品的颜值问题。一款产品好不好看，就要看UI设计师的设计功力与审美取向了。

2。交互设计

交互设计，Interaction Design，简称ID，指的是人和产品的互动设计。

相比于界面设计，交互设计致力于解决以人为本的用户需求，主要负责产品是否好用的问题。毕竟，在这个竞争激烈的时代，只做有颜值的“花瓶”是远远不够的，好看又好用的产品才能独得用户恩宠。

3。用户体验

用户体验，User Experience，简称UE或者UX，指的是用户使用产品的感受，主要解决设计符合甚至超越用户心理预期的问题。

当一款产品有一定的颜值，用起来也不错的时候，我们就要思考如何更好的提升用户体验了。用着还不错的产品一抓一大把，但怎样让用户成为你这款产品的忠实粉丝，这就需要不断提升用户体验，让用户爱上你的产品。

4。跨媒体设计

跨媒体设计，Cross Over Design，简称COD，主要指针对手机、网站、家电、汽车等多个平台做标准化的设计，主要解决多平台的品牌一致性和适配问题。

我们知道设计行业经历了几个时期的迭代，每个时期都会有不同使用习惯的用户。有些人喜欢用电脑、有些人喜欢用手机，所以我们设计一款产品不能只针对一个平台或一种类型的用户。PC端、移动端、电视端等，我们的设计需要在保持风格统一的情况下，适应不同平台的发布。想要在不同平台发布同一种产品，这就需要跨媒体设计了。

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