销售的注意点,清明节的习俗标语和诗句

导读：本文总结了业务人员从事推销时需要注意的八点注意点，包括不使用批评性话语、不涉及主观性议题、少用专业性术语、不说夸大不实之词、禁用攻击性话语、避谈隐私问题、避谈质疑性话题和注重掌握客户需求。这些建议旨在帮助业务人员更好地与客户沟通，提高推销业绩。如下为有关做销售有哪些注意点？清明节的习俗，标语，诗句（题目，作者，全诗）的文章内容，供大家参考。

1、做销售有哪些注意点？

总结了8种不该和客户说的话，希望能对你有用：

1、不说批评性话语

这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。

”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。

人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。

不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。

2、杜绝主观性的议题

在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。

我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。

3、少用专业性术语

一些业务员经常会把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。

4、不说夸大不实之词

不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。

不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这样一旦纠纷产生，后果将不堪设想。

任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。

5、禁用攻击性话语

很多业务员在和客户交流时往往会攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，这样会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。

6、避谈隐私问题

与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。

有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。

7、少问质疑性话题

业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你明白我的意思吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”。

8、变通枯燥性话题

在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。

如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我在你讲解的过程中找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。

2、清明节的习俗，标语，诗句（题目，作者，全诗）

清明

【唐】杜牧

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。

途中寒食

【唐】宋之问

马上逢寒食，途中属暮春。

可怜江浦望，不见洛桥人。

北极怀明主，南溟作逐臣。

故园肠断处，日夜柳条新。

寒食

【唐】韩翃

春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。

日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。

闾门即事

【唐】张继

耕夫召募爱楼船，春草青青万项田；

试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。

“唐宋八大家”之一的欧阳修，也为后人留下了描写清明节的著名诗句：南国春半踏青时，风和闻马嘶。

青梅如豆柳如眉，日长蝴蝶飞。

清明

【宋】黄庭坚

佳节清明桃李笑，野田荒冢自生愁。

雷惊天地龙蛇蛰，雨足郊原草木柔。”

清明

【宋】王禹俏

无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。

昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。

苏堤清明即事

【宋】吴惟信

梨花风起正清明，游子寻春半出城。

日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。

寒食上冢

【宋】杨万里

迳直夫何细！桥危可免扶？

远山枫外淡，破屋麦边孤。

宿草春风又，新阡去岁无。

梨花自寒食，进节只愁余。

郊行即事

【宋】程颢

芳草绿野恣行事，春入遥山碧四周；

兴逐乱红穿柳巷，固因流水坐苔矶；

莫辞盏酒十分劝，只恐风花一片红；

况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。

送陈秀才还沙上省墓

【宋】高启

满衣血泪与尘埃，乱后还乡亦可哀。

风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来？

清江引·清明日出游

【明】王磐

问西楼禁烟何处好？

绿野晴天道。

马穿杨柳嘶，

人倚秋千笑，

探莺花总教春醉倒。

3、人生怎样理解“小气”一词？

吝啬被人们普遍视为人性的缺点，无论是生活中，还是小说中，吝啬的人一般都是反面角色，巴尔扎克笔下的葛朗台应该可以当选吝啬鬼的代表。有人在南北文化的比较中，也把南方某些大城市人的吝啬当作不可饶恕的小辫子，抓住不放。但现在都市中出现了一种新的生活潮流，就是主动追求吝啬。

小处吝啬，大处大方

“吝啬”一族有着共同的特征：小处吝啬，大处大方。

他们的收入颇丰，但商场打折时总能见到这群人蜂拥而至，路边淘宝店里不乏他们的身影，讨价还价成了购物的乐趣，半个小时能磨10元钱就如一场战役的胜利；不过，衣橱里却也不难见到阿玛尼、宝姿等价值不菲的名牌；有时间坐公车的不会打车，可以自己做饭的不会下饭馆，宾馆里的免费用品一件不落地悉数收入囊中，饭店里的附赠纸巾也进入“用不完兜着走”的行列；但是，请客吃饭时会大方地买单，朋友聚会绝对最快出手；他们会掏四五百元看一场芭蕾舞剧，花五六千元报一个商务英语培训班。

看上去“吝啬一族”仿佛是个矛盾的结合体，这些自相矛盾的行为背后的心理究竟是什么样的呢？

吝啬为了提高生活品位

在心理学上吝啬描述的是个人对自己的金钱、财物、力气、能力、时间、知识等过分爱惜的一种特殊态度，是一种极端自我中心主义的表现。“吝啬一族”似乎改写了“吝啬”的内涵，“只选对的，不买贵的”成了新的价值观和行为导向，标志着社会的进步、经济的发展、人的成熟。

省小钱不可能发大财，吝啬小钱的过程本身其实是为了获得生活的乐趣，讨价还价是乐趣、公车上的市井闲话是乐趣、商场里的拥挤喧嚣带来了压力宣泄的乐趣、淘宝店里的小东西唤起了童年回忆中的乐趣……

物质生活达到一定层次，金钱不再是衡量生活水平的惟一标准，也不再是人所追求的惟一目标。

生活的意义是什么，在“吝啬一族”这里有了新的诠释：钱是获得高水平生活的前提，但不是终极目标，省钱不是以牺牲生活为代价，而是享受生活的一部分和基础。每件物品、每件事对每个人来说具有不同的价值，人们衡量价值的差异决定了他愿意投入的成本的多少，这是带有实用主义性质的行为特点和心理特征。比如，教育培训会带来长远收益；人际网络价值很难用金钱来衡量，它的建立和维护需要大量人、财、物的投入和用心经营。

在这些领域，金钱不能作为衡量价值的量尺。在另一些场合，人们对愉悦、快乐的期望很高，花钱是为了快乐。心理学家的研究表明，幸福感在经济生活中是至关重要的影响因素，所以，现代人内心中对生活快乐幸福的追求，与表面上的新吝啬主义也就完美地统一起来了。

投资要量力而行

要真正做到合情合理的“吝啬”，也是一门学问。要以优质生活为目标，在大处投资、从小处节俭。

要有详实、合理的理财计划，既要继承节俭、仔细的美德，也要为整个生活做一个合理的规划，在保证正常生活开支的同时，有意识地储备教育、医疗、住房、保险等资金，该花之处要肯花，该花之时不心疼。

对人际关系的投资要量力而行，不同的人际关系要求是不一样的，与客户是利益关系，与同事是利益的共同体和竞争体的结合，与好朋友是志趣相投，与亲人是血缘关系，每种关系有不同的处理方式与交往范围，有时需要用钱，有时花很多钱却未必是好事。总之，合理、适度的“吝啬”与细致、有方向感的大方相结合，就会成就生活更多的意义和乐趣。

友友您好：我很荣幸的与您沟通，希望对您有所启发； 小气“吝啬“的意思， 度量小；心胸不宽广；吝啬；不轻易吃亏。 通常是那些爱占小便宜而又得不到的人的托词。 有时候也可能只是玩笑话，用不着挂怀。 没事时自娱自乐！！！找回你儿时的天真快乐，哪怕回忆一下想想也中。 要注意睡眠，休息好身体，就一切ok了，听我的，没错！！！ 祝福你开开心心的每一天，生活是美好的，加油！！ 人生没有一帆风顺的，谁都是。

我支持你！！！ 具体的意思就栗色。做什么事情都很不手撒了。 就是对什么都很在意，好象什么都是自己的，从不让人，也不借东西给别人，还很抠门。

4、icome welcome outcome分别的意思和用法

1）【income】意思与用法

income的基本意思是“收入，所得，收益”，指个人或商店等单位的进款，不指具体某一项的收入。既可用作可数名词，也可用作不可数名词。

income在句中可用作定语。

2）【welcome】意思与用法

【动词】

welcome的意思是“欢迎”，可以表示欢迎某人，也可表示对某事物作出的反应，引申可表示“对某事物感到愉快或满意”“乐于接受，希望有”等。

welcome是及物动词，接名词、代词或动名词作宾语，也可接以动词不定式充当补足语的复合宾语。可用于被动结构。

welcome接动名词作宾语时，该动名词可加名词或代词的所有格或宾格表示其逻辑主体。

【形容词】

welcome用作形容词的意思是“受欢迎的，令人愉快的”，指心理活动，表示无形的欢迎，是持续的状态，在句中可用作定语或表语。

welcome也可作“可随便占有的，可随便做的”解，在句中只用作表语，其后多接动词不定式或介词to引起的短语。

welcome可用very修饰。

【名词】

welcome用作名词的意思是“欢迎，迎接”，指亲切或热情的招呼、接待或招待，表示欢迎的行为，可用作可数名词，也可用作不可数名词。

【感叹词】

welcome用作叹词的意思是“欢迎”，是迎接时的招呼语，用于正式场合，也用于车站、码头、机场及大街上悬挂的标语牌上，或用于广告语、报纸等的标题，常与表示方向的副词或介词to连用。

3）【outcome】意思与用法

outcome普通用词，

多指事物经过一系列发展变化所导致的最终结局，而不是某种原因的直接结果。常可与result通用。

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