服装心理学实验有哪些内容，服装心里学的基本内容有？

导读：本文讨论了服装和心理学之间的关系。通过津巴多实验，文章证明了服装风格可以反映一个人的性格，不同的服装也会给一个人带来不同的心理影响。文章还探讨了服装的起源和动机，包括环境适应说、羞耻说、吸引异性说和装饰说等。服装和心理学是有关联的，但是具体的关系需要根据个人情况而定。如下为有关服装心理学实验有哪些内容，服装心里学的基本内容有？的文章内容，供大家参考。

1、服装和心理学有关系吗？

有的，一般来说，一个人的服装风格直接反映了这个人的性格；穿一身什么款式或颜色的服装也会给一个人一整天的状态带来不同的影响。 有关系，不同心理设计出的服装完全不同 看个人情况而定。一有自己的看法。有敏锐的时尚感生中任何时候都合适学。

2、谁知道津巴多实验的具体内容和实验结论？

津巴多监狱试验

津巴多（Philip Zimbardo）和他的同事在斯坦福大学的心理学系办公大楼地下室建立了一个“监狱”，他们以每天15美元的价格雇佣了24名学生来参加实验。这些学生情感稳定，身体健康，遵纪守法，在普通人格测验中得分属正常水平。试验者对这些学生随意地进行了角色分配，一部分人为“看守”，另一部分人为“罪犯”，并制定了一些基本规则。然后，实验者就躲在幕后，看事情会怎样发展。

两个礼拜的模拟实验刚刚开始时，被分配做“看守”的学生与被分配做“罪犯”的学生之间，没有多大差别。而且，做“看守”的人也没有受过专门训练如何做监狱看守员。实验者只告诉他们“维持监狱法律和秩序”，不要把“罪犯”的胡言乱语当回事。为了更真实地模拟监狱生活，“罪犯”可以像真正监狱中的罪犯一样，接受亲戚和朋友的探视。但模拟看守8小时换一次班，而模拟罪犯除了出来吃饭、锻炼、去厕所、办些必要的其他事情之外，要日日夜夜地呆在他们地牢房里。

“罪犯”没用多长时间，就承认了“看守”的权威地位，或者说，模拟看守调整自己，进入了新的权威角色之中。特别是在实验的第二天“看守”粉碎了“罪犯”进行反抗的企图之后，“罪犯”们的反应就更加消极了。不管“看守”吩咐什么，“罪犯”都唯命是从。事实上，“罪犯”们开始相信，正如“看守”所经常对他们说的，他们真的低人一等、无法改变现状。而且每一位“看守”在模拟试验过程中，都做出过虐待“罪犯”的事情。他们没有把这些只是当作一次实验，一切好像是真的，尽管他们还在尽力保持自己原来的身份。

最后，由于参加实验地学生在实验中表现出的病态反应，在实验进行了6天之后，研究人员就不得不终止了实验。

3、服装心里学里什么是常见的着装动机

最佳答案从古到今衣服的由来

在各种各样的动物中，为什么只有人类才穿用了衣服呢？关于这种衣服的起源论，从古希腊的环境适应说开始，产生了诸如羞耻说、装饰说等的学说，但都没有一个肯定的说法。

1．环境适应说

为了在寒冷时保持身体的温度，为了防备外伤和害虫，要穿衣服。这是从生物学的角度来解释服装起源的说法。但是，居住在热带地区的民族也几乎没有全身裸体的。有的是为了逢凶化吉而把护身符带在身上，有的是把作为阶级的标志的东西带在身上。所以说，环境适应说，并不能完全说明衣服发生的全部经过，也不一定在一些重要的因震中没有异议。

2．羞耻说

居住在热带雨林地区的末开化民族，所穿的最小限度的衣服，几乎仅仅是遮盖了生殖器，由此而产生了羞耻说。但是，这也可以使人认为是防止外部的伤害。反而又产生了是由于出现了衣服，才使人产生羞耻感的说法。

3．吸引异性说

在动物中，如雄性孔雀和鸳鸯等，为吸引雌性，而拥有漂亮的羽毛。因而也有人说人类的衣服是从男女间的吸引异性的动机中产生的。也被说成是种族保存说和性欲说。

4，装饰说

想要别人看到自己的美是人的本能。未 开化民族的人们，在野兽皮的防寒衣上所加 的刺绣，就是这种表现。他们还从身体涂色开始，像耳环、首饰、腰饰、脚环等，这种想方设法装饰身体的心理欲求，与生存的本能同样强烈。同吸引异性说相结合，把装饰说作为衣服发生的动机的学者也大有人在。

以上解释了几种说法。但是无论如何，人类在地球上是无所不在的，是从不同的气候、 风土、风俗习惯的自然和社会环境中生活过来的。所以衣服发生的起源靠单一的动机来说明是很困难的。根据民族的不同，混杂有各种不同的动机，有时也会出现几种动机相互交替、变强、变弱的情况。但是，我们可以把衣服发生的动机分成两大类来考虑：其一，人类从自然环境中保护自身，为—厂维持生命的生理卫生的机能；其二，为了满足显示自己的欲望，为了夸示身份和地位的社会生活的机能。这样来考虑，对于我们也许会有益处吧！

在现在各种交通工具发达、冷暖设备齐备的文明社会中，生理卫生的机能在逐渐减弱，社会生活的机能在日益增强：仪礼服、制服具有时代性的流行服装，再加上美的着装和主张个性的心理要素，衣服越来越向着多样化发展c伴随着文化的多层次化而个性化更加进步的今天，在社会生活中衣服的着装目的，也会出现在某一面被简单化，在另一面被复杂化的事情：但是，无论在任何场合，对于衣服的思考都不能离开人们的行动格式。日常生活中当然要穿衣。对于社会性的生活来说，又要求它易穿易动，在构造上具有很高的机能性。也可以说人们都喜欢具有很高审美性的东西。

服饰作为性美的标志之一，其起源和作用是耐人寻味的。一般人认为，羞耻之心，人皆有之，我们的祖先之所以要创造出衣服，乃是为了遮羞。然而德国艺术史家格罗塞对此作了有力的论证。他发现，那些平日总是裸体的澳洲原始部落的妇女在参加性爱舞蹈时，却要穿起羽制的围裙，这种做法的目的是要唤起异性的注意。格罗塞认为：逗遮羞的衣服的起源不能归之于羞耻的感情，而羞耻感的起源，到可以说是穿衣服的这个习惯的结果。地逗在低级文化间，偶然掩蔽性器官，固然可以有性刺激，但等到掩蔽的习惯成为普通的经常的行为时，就会失去其原来的意义；……结果成为我们现在的性刺激的就不是习惯的掩蔽，而是偶然的无掩蔽。……这中间已经有了一种很重大的伦理的进展——性的自制已经成为一种道德。地当原始人类还没有懂得穿衣的时侯，是没有羞耻感的；遮蔽性器官，是为了吸引异性；而当穿衣成为习惯时，羞耻感便产生了，偶然暴露性器官就引以为羞了。因此，衣服的遮羞功能包含着道德自制的内容。格罗塞的见解无疑是深刻的。只有认识到这一点，我们才能理解为什么在气温最适于人体时仍需要穿衣。对性美的欣赏，也首先是从服装开始的，只有情侣关系的男女才有可能彼此欣赏裸体之美。这之中，道德规范起着潜在无形、但又极其强大的作用。

4、服装对自尊心和自我安定感的作用是什么？

我们常常用气质、风度、大方、得体、俭朴、保守、时髦等来描述一个人穿衣打扮的状况，在我们看来，衣着服饰可以反映一个人的个性，问题是衣着服饰究竟在多大程度上真实地反映了一个人的个性，或者说反映了个性的哪些方面？另一方面，服装作为人的第二皮肤，与穿着者的自我概念有密切关系。一个人的自我概念、自尊心和心理安定感会影响其对服装服饰的选择和穿着。同时，服装和外观对提升个体的自我概念也起着重要作用。其中，服装尤其与人对自身身体形象的评价有关，舒适的服装服饰可起到修饰外观的作用，并提高一个人对自我的评价和心理的安定感1）个性和服装（什么是个性，个性类型学说，个性与服装行为的关系）2）自我概念的形成和发展（自我和自我概念，自我概念的形成和服装，自我概念与服装的选择，理想的自我概念和服装行为的关系）3）身体形象和服装（身体形象，理想的身体形象，身体的满足感和身体装饰动机）4）自我评价和服装（自我评价的形成和服装，自尊心、安定感和自我防御机制） 八字： 己卯 戊辰 辛丑 丙申

五行： 土木 土土 金土 火金

纳音： 城墙土 大林木 壁上土 山下火

本命属兔，城墙土命。五行土旺缺水；日主天干为金，生于春季。

八字算命-生辰八字算命-周易八字算命-八字预测-免费四柱八字算命-指迷算命（同类金土；异类火木水。）

四季用神参考 ： 日主天干金生于春季，喜有土、火，最忌没有土、金。

穷通宝鉴调候用神参考 ： 辛金生于辰月，若见丙火合辛，须有癸制丙。支见亥子申，为贵。

日干心性 沉着坦直无私，待人接物，认真细致，脚踏实地，但温柔敦厚而寓涵固执，有些自信，劳碌奔波欢快。

日干支层次 【辛丑】【中等】通根，坐下有印比食神，主人灵秀，女命辛丑身材好，秀气，守家。

日干支分析 心性温和，初防惊恐，意外之厄；虽有衣禄，骨肉少力，晚年好，女人旺家，事多发达。

三命通会 辛日丙申时生，丙辛化水，申上长生。如果月通巳酉丑金气的，命主精神秀丽，文章聚福。通火气旺，有依托的，贵显。辛酉、辛未最妙，不成化象。申上官星无气，只能得到平常的衣禄。

辛丑日丙申时生，丙辛化水，贵显。少年时命运不顺，中年时贵显。逢亥月，做化气看，吉利。碰上寅午戌巳未月，官星有气；生于春天，财旺，都吉利。

三月生 此月生人，前年六月受胎，清明节后出生。志气不凡，内心强固，交际巧妙，脑智明晰。宽宏大量，事多忍耐，忍耐不如奋斗，莫要错失良机。应修身谨慎，有重色情前程，为情色害良缘之虞。三十岁前逢盛运，财来财往，有虚元实；四十岁后自安然，凡事顺遂，不可焦急。福禄永在。

诗曰：为人心情自宽怀，平生积得四方财，一旦时来当发福，犹如枯木遇春天。

初四日生 此日生人，为人多学，才知出众，少年不宜，中运财好，在家多是非，出外逢贵人，夫妻和顺，家庭圆满，活泼，快乐之命。

申时时生 （下午三点起下午五点止为猴时辰）

败来败去，难守祖业，父母无靠，夫妻和谐，女人破婚，宜养操忌木类。

凶年：十九岁、廿二岁、甘八岁、卅岁、四十二岁、五十四岁、七十二岁寿终。

5、“衣服能给我们增加热量”实验记录表一

衣服（不能）给我们增加热量。 可以找一个仿真人体，装上衣服，夹上体温计，等一段时间以后再看体温计的温度是否增加。

1。 衣服不能给身体增加热量。

2。 穿衣服会感觉到温暖是因为衣服起到了保温的作用。

3。 热量是身体机能产生的，通过皮肤扩散到环境中，衣服则隔绝了热量的散发，同时也隔绝了外接的冷空气接触到皮肤，所以会感觉到温暖。

6、举例说明服装心理学符号相互作用论

引人注意是产品造型设计的首位因素。注意是人的认识心理活动过程的一种特征，是人对所认识事物的指向和集中。注意现象不是一种独立心理过程，人们无论在知觉、记忆或思维时都会表现出注意的特征。从心理学研究分析，一件产品设计要想使消费者注意并能理解、领会、形成巩固的记忆，是和作用于人的眼、耳等感觉器官的产品的形态、色彩以及声音等条件的新奇性特征分不开的。 服装心理学其实就是研究人类服装行为中心理的发生和发展规律的科学，而服装行为则是服装心理的外化形式或者表现形式，个体的服装行为是当时的心理特征或心理状态的表现。

符号论 一种主观唯心主义的理论。认为人的感觉、观念不是外界事物的反映，而仅仅是一些和外界事物没有任何相似之处的记号、符号或象形文字。也叫象形文字论。它们能否反映客观世界是不可知的。又称“象征相互作用论”或“符号互动主义”。这是一种主观从人们互动着的个体的日常自然环境去研究人类群体生活的社会学和社会心理学理论流派。 引人注意是产品造型设计的首位因素。注意是人的认识心理活动过程的一种特征，是人对所认识事物的指向和集中。注意现象不是一种独立心理过程，人们无论在知觉、记忆或思维时都会表现出注意的特征。从心理学研究分析，一件产品设计要想使消费者注意并能理解、领会、形成巩固的记忆，是和作用于人的眼、耳等感觉器官的产品的形态、色彩以及声音等条件的新奇性特征分不开的。

再看看别人怎么说的。

7、通过衣服判断心理

没见过这样的心理学教材，不过相关的著作有看过一些，像《fbi教你读心术》，《暗示学》 判断心理的一个角度 相由心生，衣着反映一个人的心理。 首先你得认识衣服，有的衣服牌子都不知道，说不定很牛，你不知道，怎么去判断。所以一定要有丰富的阅历才行。我当时也好像做侦探哦 这个太假啦，只能判断出一个大概，但细节没办法 你好！

服装心理学不是这方面吧。

你说的这种个人服装打扮，应该属于个人行为，是行为心理学。

打字不易，采纳哦！

8、提供一篇关于分析服饰心理现象的论文

晕，你是苏大的吧，给你个建议， 为什么冬天女人也穿那么少？ 注意结合心理，有现象必有其本质，心理现象产生了，就会有心理产生。在所有心理现象中那一种是最先产生而又最基本心理现象，又能合理推出发展其他心理现象？显然是感觉。只有感觉才产生的最早又能发展出其他心理现象，应该是心理诞生的标志。这可以从三个方面来推理：（1）感觉是其他一切心理现象的基础，没有感觉就没有其他一切心理现象。

感觉诞生了，其他心理现象就在感觉的基础上发展起来，感觉是其他一切心理现象的源头和“胚芽”，其他心理现象是在感觉的基础上发展、壮大和成熟起来的。感觉是其他心理现象大厦的“地基”，其他心理现象都是建立在感觉的基础上。（2）个体心理学表明：刚出生的婴儿就只有无条件反射，只有简单的感觉，而知觉和表象等等还没有发展起来，但我们不能否认婴儿就没有心理。这样我们在潜意识中实际上承认了只具有感觉的婴儿也具有心理！

心理随着感觉的诞生而诞生，一旦有了感觉也就有了心理。单单有了感觉，就标志着心理的诞生，其他一切心理现象都是以感觉为“胚芽”发展起来，是胚芽成长的不同阶段。随着婴儿的发育，其心理也逐渐发展起来，心理现象愈来愈复杂。（3）动物进化史也表明了感觉是心理产生的标志和“胚芽”。感觉是在什么时候产生的呢？也就是说感觉在动物进化史中是在那种动物身上开始出现的呢？动物进化史中。最开始出现心理现象的动物是腔肠动物。

具有网状神经系统的腔肠动物以简单的感觉对外界刺激作出反映，腔肠动物具有最简单最低级的心理现象，也即有了心理，心理在腔肠动物身上诞生，以后随着动物的进化和发展，心理也在逐渐发展，丰富，渐次出现了知觉、表象、想象和思维等等。心理进化史是动物进化史的附着物，并随着动物的进化而进化的。

心理也是从只具有感觉的动物随着生物的进化而发展起来的，心理在感觉的基础上随着生物的进化而纷繁复杂起来，出现了知觉、表象和想象等等，直至出现了意识和思维等高级心理现象。 希望您能尽早找到满意答案，同时也希望您能采纳我的答案，我会一直关注您的，给您提供更多更好的建议。

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9、服装的物质性与精神性

服装图案与人及服装的密切关系是不言而喻的，它对二者的作用不仅限于满足审美的功能，同时，还具备实用、象征等多重功能。它因受到物质性及精神性的限定而具有独特的属性。人的自然属性决定了服装形态，也为其上的装饰图案提出了具体的物质性限定。从精神性方面看，服装的图案与服装一起穿在了人的身上，成为人的一部分，它们也就与穿着者一样具有了社会属性。

一、因材设饰

色、形、质是客观物体不可或缺的三种属性，图案要借助这三个方面物化，就必然要适应所依托物体的客观特征而相应地调整自身形态。

首先，服饰图案受制于人体的生理结构。通常，图案需要一个相对平展的空间展示。无论人体以外附着衣物的结构如何变化，图案大多装饰在人体相对开阔、平坦的部位上。所以我们看到，在明清时期官员的袍服上，那块等级森严的标识——补子，明晃晃地挂在了胸前，而不在肩头 ；运动员的号码印在了球衣的背后，而不是在短裤上。人体——这个复杂的结构体为覆盖其外的服装及装饰于其上的图案提出了第一重限定。

同时，服装图案依托于构成服装的要素。任何一个纹样都要借助一定的材质与一定的工艺手法表现出来。无论是天然材料还是人工材料，都具有质的规定性。适应材料的自然属性，把握材料的自然规律，是服装图案构成的主要特征。例如：针织面料通过纱线拉出的线圈相互套合形成，弯曲的线圈弹性有余而平整不足，所以针织服装的图案装饰就要与针织工艺相结合，通过换线、加针、减针等手法形成织花、绞花、空花等具有丰富肌理效果的立体图案。可见，服装图案与服装的材料是相互融合的，服装图案的结构随材料的加工而形成，服装图案的装饰随材料的制作而显现，“材”与“饰”浑然天成。

由一个单纯的基础图案，到成为艺术设计一分子的过程，并不是简单的即拿即用。装饰在服装上的最终目的并不是寻找一个最大限度展示图案的场所，作为设计中的个体，它必须要与共性因素相统一。整体设计中最关键的不是图案自身形态是否完美，而是它与人体及服装是否协调统一，“饰”因“材”而设，是设计臻于更高境界的第一步。

二、立象尽意

一块平面的布料经剪裁与缝制被赋予了形状与体积，当这块布成为“服装”，穿在人的身体上时，它就已经不是一件单纯的物体，同时还包含着意味深长的精神性。回顾人类的服装史可以发现，服装图案的这种象征作用极其普遍，象征意义也极为深远。

原始社会，由于先民们对自然发展规律的迷惘产生了原始图腾崇拜，自然界中与生活休戚相关的动物或植物被他们作为神灵供奉起来，并绘制在身体或服装上，希望以此求得神灵的护佑。在这些动植物图案的背后，包含着原始人对自然的尊敬，也包含着祈求自然神秘力量庇护的深刻寓意。

在14世纪，家族纹徽在欧洲人的日常服装上非常普及。当时，服装上的家徽图案通常以盾形为基本形，内部装饰动物、植物等象征族源的纹样，大多通过补、绣等方式装饰在服装上。家徽图案在服装上的装饰效果别具一格，更重要的是这些盾形装饰内的图案代表了穿着者的家族渊源，并且多被贵族用来炫耀他们显贵的家族地位。

阿里森·拉瑞（Alison Lurie）在《解读服装》中对现代社会服装图案的社会心理学根源曾做过如下分析 ：“条纹代表有条理的努力，一种‘遵循线条’的欲望或能力。它们意味可靠性和正直的联想。但这种努力要视线条的宽度而定。很宽的线条暗示运动队伍成员之间身体上的整体合作；细线条则与心理活动和智性的顺序较有关系。簿记员、会计和书记总是穿线条最细的黑白或蓝白衬衫，犹如模仿分类帐簿规则的线条，并且暗示他们将注意力与精力专注在有条理顺序的细节上。”①

在人穿着的服装中，图案无形中起到了标识的作用，具有强烈的象征意义。从表情达意的角度看，图案的形象性特征显然比服装的结构特点、材质肌理更为直观。所以，它在服装中是最容易被着装主体——人用来传达信息的部分。它也因为具备了“立象尽意”的功能，而成为表达服装整体精神性因素必不可少的一部分。

服装图案与人及服装的关系，不仅是单纯的美化，而是紧密地与人及服装的物质特性与精神特性结合在一起的。在三者密切的联系当中，人是设计的中心，人的自然属性与社会属性必然会影响到服装与图案，服装对图案又具有制约关系。

从物质性看，人的形体结构、肤色等生理特征决定了图案的装饰形式与装饰部位，也决定了服装的领、袖、裆、省等结构特征与色彩、材质，以及包、帽、鞋、眼镜等配饰的结构、色彩、材质。这些因人体而出现的各种服装结构及服饰形态进而又影响到图案的装饰形式与装饰部位。

从精神性看，人的审美爱好与信仰决定了图案的装饰题材与内容，也决定了服装的整体风格。服装的风格也同样影响了图案的题材与内容。

图案适应了人与服装的重重限定，与人及服装完美地结合为一体。

要想正确把握图案、人、服装三者之间的互动关系，真正使它们组成一个完美的整体，就必须将各要素宏观地统筹设计。既要具备审美特征，又不能忽略各部分“实用、适用、象征”等诸多功能限定，最终达到功能与审美的统

一、内容与形式的统

一、物质性与精神性的统一。

10、常见的衬衫主要有哪几种面料？各有什么优缺点？

1、纯棉面料

优点：纯棉面料的衬衫穿着舒适、柔软、吸汗。对于皮肤过敏的朋友来说，纯棉的面料就是您选择最基本的要求了，因为只有自然的纯棉才不会让您的皮肤感到不适。

缺点：易皱，皱后不易整理；缩水；；变形；粘毛深色系衬衣容易粘毛，很难彻除

2、混纺面料

优点：不易变形，不易皱，不易染色或变色。有些混纺具备一些功能性，如相对较高的弹性，也被应用于专门用途的较高级衬衫。

缺点：棉混纺面料光泽较暗淡，精纺类手感较疲软，粗纺类则手感松散。

3、100%化纤面料

优点：色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。

缺点：耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性稍差，遇热容易变形，容易产生静电。

4、亚麻面料

优点：穿着舒适，柔软，吸汗

缺点：极易皱，易变形，易染色或者变色

5、羊毛

优点：保暖，厚，视觉效果好

缺点：易皱，易变形，易虫蛀，易缩水

扩展资料：

衬衫按底料可分为精梳全棉衬衫、真丝衬衫、双绉衬衫、涤棉衬衫等，挑选时以轻、薄、软、爽、挺、透气性好较理想。

由于衬衫领衬常用热熔粘合材料，因此在洗涤时忌用60℃以上温水浸泡。衬衫的质料，以前多用白府绸，如今更多的使用的确良、丝、纱和各类化纤制成的衬衫。

样式有立领、大翻领、小翻领，女式也有圆领或秃领的。一般的说，短袖的以秃领和圆领的居多，长袖的则以小翻领的为多。

参考资料：

搜狗百科-衬衫 衬衫男女老少都喜欢种服饰常见衬衫主要有：全棉衬衫、化纤衬衫、麻衬衫、混纺衬衫、丝绸衬衫、绨伦衬衫、睛伦衬衫等几种面料面料穿着舒服棉和麻特别容易变得皱巴巴下面对常见服装面料衬衫特性分别作些简单介绍：

1、全棉衬衫 棉布休闲衬衫优点轻松保暖柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳缺点则易缩、易皱外观上大挺括美观穿著时必须时常熨烫而且容易变旧

2、麻布衬衫 麻布衬衫优点强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳缺点则穿著甚舒适外观较粗糙生硬

3、丝绸衬衫 丝绸衬衫长处轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽富有光泽高贵典雅穿著舒适足则易生折皱容易吸身、够结实、褪色较快

4、化纤衬衫 化纤格子衬衫优点色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适们缺点则耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差遇热容易变形容易产生静电虽用制作各类服装总体档次高难登大雅之堂

5、混纺衬衫 混纺衬衫天纤维与化学纤维按照定比例混合纺织而成衬衫长处既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自优点又尽能地避免了们各自缺点而且价值上相对较低廉所大受欢迎 应该说还全棉女衬衫比较好全棉色织平布好了，经济又健康好要选择免烫衬衫免烫衬衣都经过含有甲醛和苯化学药剂处理应尽量少穿真正免熨效仍仅限于低含棉量衬衫（70%含棉量下）纯棉面料经过低技术化学强制免熨处理往往丧失了纯棉特有亲肤感还存对人体有害物质并且经过多次洗涤能丧失了免熨效。

11、服装消费者心理学

导购首先要口才好，解说能力强，专业知识，目确的目标，健康的身心，追踪客户，反馈能力强，收款能力强是你该具备的。你想要客户喜欢上你的产品，你就必须自己先喜欢上，导购员有时也要看人。你要观察买者的眼神。你的一个顾客也许会不喜欢你的衣服，但是你就要用专业知道来让他爱上你所介绍的服装。一般消费者是报着：品牌，价格，款式等来买的。你要问清他想要的和适合他的来进行分析与总结 首先要把握好对客人的态度、这很重要…每个消费者的心理不同、面对产品时的感观也不同、实在点、别夸大产品的品质、态度胜于产品的质量… 要品质和宣传

12、关于服装心理的论文：服饰如何增进人际交往。字数为1500 谢谢啦

有助于确定和选择最佳的广告焦点。 上书店，里面有许多资料找 本论文首先探讨了服装广告媒体策划的重要性。在充分分析服装广告媒体的基本功能和心理特点，以及影响服装广告媒体选择的心理因素的基础上，讨论服装广告媒体的价值效度，针对媒体之间心理特性的差异，总结出影响服装广告媒体选择的因素及实施媒体组合战略的优势和方法。然后，通过探讨服装广告对消费者心理过程中的认知、情感、意向的影响，以及消费者态度的如何转变来指导服装广告中的认知诉求、情感诉求和广告策划；在充分分析消费者的心理历程及能力、气质、性格等个性心理特征，以及影响消费者购买行为的因素的基础上，阐明了消费心理对于服装广告的重要性。在通过分析文化因素对消费者情感、思维和行为模式的影响的基础上，探讨服装广告的文化定位与诉求，其价值在于有助于改变消费者原有的广告抗拒心理，有助于确定和选择最佳的广告焦点。根据不同的文化区域选择不同的文化类型，明确目标受众，站在公众的立场上，把握广告对象的多重需求，找准其心理期待。将服装广告与文化的关系提升到一个新的高度，提出了广告作为一种文化现象，担负着对社会群体观念导引的责任。不应仅仅从市场营销和大众传播的角度考虑问题，应更多地从文化这一更广阔的视野来思考广告活动的进行，以及把广告活动。。。

13、服装店铺装修需要注意什么？

商店室内空间的三个基本要素是商品、消费者和建筑。把握住这三个基本点是设计成败的关键。

一 商品与商店室内设计

衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏。因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析，目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。

第一，商品类型的大小范围：同类商品的大小变化幅度有多大，比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感，变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序。减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化，增加装饰元素。

第二，商品的形：同一类商品的形变化多，空间就感觉活泼，但也易杂乱，如玩具店。若所售商品形象差异不大，构思空间时应注重变化，否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大，而我们常见的鞋店都是分类排列，这很难引起人们的兴趣。相反，国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化，造成生动的气氛。此外，商品的形还具有可变性。比如服装店利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。

第三，商品的色彩和质感：古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。

第四，商品的群体与个体：商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛；对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。

第五，商品的性格：商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店。高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。

二 消费者的行为心理与商店室内设计

第一， 进入商店的消费者行为及心理

商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。

不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。

消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境刺激对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段；

一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。

第二，认识过程与视觉心理

从上面的分析看出，一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：

1。 增强商品与背景的对比。商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。

2。 掌握适当的刺激强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。

第三，情绪心理与购买行动

在使消费者对商品引起注意之后，还要采取一系列对策来促进他顺利实现购买行动。我们在室内设计中可以采取以下手法。

1。 唤起兴趣。新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置，让商品的特点得到充分的展示。

2。 诱发联想。利用直观的商品使用形象诱发顾客对使用的联想是非常有效的，如儿童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。著名的后现代建筑代表作之一，维也纳歌剧院环路旅行社营业厅，也是以隐喻与象征的手法起到诱发消费者（旅行团成员）联想的作用。

3。 唤起欲望。注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。

4。 促进信赖。这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。比如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力。

三 建筑装修元素与商店室内设计

同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此，可使用以下手法。

第一，创造主题意境。在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。

第二，重复母题。一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。

第三，灵活变动。消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。如某书店的天花为网格型轨道，陈列架是从轨道上倒挂下来的r型钢丝架，它可以随意变换位置，店主调整起来非常便利。美国的Waker事务所则设计了一系列灵活性极高的大型商场。在这里由标准件构成的钢架成了空间的主角，大型广告、电视屏幕、商品模型、模特儿等安装在上面。由于钢架具有很大的灵活性，可根据不同的陈列作调整，给消费者提供了充满刺激的不断变换的信息。

总之在不干扰商品的前提下，对各种人为的装饰素材的精心运用不仅能使室内设计的风格鲜明，商店的特色突出，而且还能对某些商品起很好的烘托作用。在市场竞争日趋激烈的时代设计师必须综合运用以上三点，才能为商店赢得竞争提供一个良好的基础。 色与色的搭配```尤其是冬季跟夏季时的色调都不一样``还有的就是要干净整洁``你可以使用后退色彩来装修你的店面``还有冬天可以用暖色来装修``夏天可以用冷色来装修```

14、服装的理论有哪些

在销售过程中，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。