经典小说, 探讨商场竞争的事例, 急需推荐和细节决定成败!
导读:本文介绍了商场战争中的经典小说,包括《红顶商人胡雪岩》、《正史清末的钱权关系》和《生意经背后的生意经》等。文章分析了这些小说中的人物如何利用市场营销和商业策略来取得成功。其中,细节决定成败的例子也被详细阐述,比如胡雪岩利用秘方获得市场竞争力,以及通过不断改进产品质量来赢得客户。另外,文章还探讨了名牌效应和销售攻心术等商业策略的应用。这些小说和策略都为我们提供了有益的商业启示和借鉴。如下为有关经典小说, 探讨商场竞争的事例, 急需推荐和细节决定成败!的文章内容,供大家参考。
1、写商场战争有哪些经典小说,求推荐!
生意经系列--白手起家
[日]佐藤弘行生意经系列--犹太人生意经
[日]藤田田生意经背后的生意经
[美]肯尼斯·布兰查德 诺曼·文斯特·皮尔
生意场上无敌手
欧志克国际商报商业英语系列 如何在美国做生意 马文·高德满 鲍尔·萨顿 赵红野
世界华人富豪生意经 徐德志
房地产生意经 高友谦
如何与外商做生意 陈宇杰 管希国 刘东升
生意经系列--华侨商法的秘密 [日]南康文
电话生意经 陈蓉
小本生意赚大钱 温宪人 张中玉 李玲玉 王广山
怎样谈生意 董平如
第一流的诀窍--生意·用人·广告 卢晓华
古今中外生意经 张昆仑 《输赢》。经典的商战小说 红顶商人胡雪岩,正史清末的钱权关系,这是个明利的时代
2、细节决定成败的事例!!!急用!
吴王细节赢得战争胜利
古时宋国有一族人善于制造一种药,这种药冬天擦在皮肤上,可使皮肤不干裂,不生冻疮。这一族人靠这个秘方,世世代代做漂染布絮的生意,日子倒也过得充足殷实。
后来有个买布的商人知道了此事,就出重金买下了这个秘方。
当时吴越两国是世仇,不断交兵打仗。这个商人便将秘方献给吴王夫差,并说明在军事上的用途。
夫差得此秘方大喜,便在冬天发动水战。吴国士兵都涂了药粉,不生冻疮,战斗力极强,而越国士兵仓促应战,加上大部分都患了冻疮,苦不堪言,大败而归。
吴王重赏进献秘方的商人一块土地,这个商人从此大富大贵,再也不用去经商了。
3、谁能从心理学角度分析一下名牌效应
首先,名牌产品的广告一定很好,能给广大消费者留下比较深的印象,而且在品质方面会有优胜,通过广告的刺激,消费者在消费的时候会闪现平时能给你留下印象最深的广告.
比如服装类的,adidas是国外的名牌,广告做得很好,很多有钱人都会买.这就是你看到它的时候不自然就会想到的.所以,当你去买一件东西的时候,逛着逛着你看到一件名牌,你可能就会想到它的广告.记得以前老师说过,脑白金的广告是很烂的,那为什么还是那么出名呢?因为广告做得多,是在数量上给消费者留下印象,所以当你过年的时候想起要买礼物,就会不自然想到:今年过节不收礼,收礼只收脑白金.不管你最后买没买,但是脑白金已经在你的脑子里种下了种子.这就是产品的广告效应.
其次,消费者也是人,是人就会爱面子.如果你去买一个礼物.比如我要送A一把梳子,我买的是10元的塑料梳子,而B也给A送梳子,他送的是檀木匠的价值100多元的木梳,这样一来我的礼品就会显得很廉价.我的面子也会挂不住,甚至会在心里想着,A以后会不会看不起我?或者说你买了一件衣服,只是路边摊的货色.而你的朋友穿的是NIKE.那你和他走在一起的话,多多少少会觉得"身"上无光吧.所以,每个人都希望自己不比别人差,而品牌就是一个增加面子的东西.你说现在有什么假衣服比adidas和nike还多吗?就是假的,我也要是假名牌!
再次,名牌产品质量一般都比较好,售后服务比较到位,在资金足够的情况下.与其用差不多的价钱去买一件普通商品,还不如多花一些钱来买名牌,不仅质量上让人比较放心,服务上也好,而且脸上也有光.如果你说有些名牌贵得离谱,我只能说人家是花了大本钱的,当然要在自己的产品上赚回来啊!更何况有一大部分的人还是有一种变态心理:越贵就越好!越贵就越多人只看不买,当你买了的时候,你就是少数买的人之中的一个,这样你可能就成了别人眼中的"稀有动物",你的虚荣心多多少少都会得到满足.
总的来说吧!名牌,就是质量!名牌,就是面子!对与广大的中国同胞,面子总会比质量更让人心动,这样一来,会没有名牌效应吗?
PS:本人答案不包括任何特殊个人,仅是普遍现象!如有雷同,请勿对号入坐!
4、销售攻心术的编辑推荐
一本利用心理学战术化解销售难题的最佳读本。
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销售其实很简单,制胜策略就在心理操纵间
如果你想钓到鱼,就得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考
销售就是一场心理博弈战
要想获得真正的成功,必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。
销售就是一场心理博弈战,只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。
国内独具大众性和畅销性的销售心理类图书
每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作
每一个销售人员都应该至少翻阅5遍、摘录100段的经典指南
登门槛效应:销售人员就是要得寸进尺
三分之一效应:客户最可能在一条街上1/3处成交
沸腾效应:将客户的购买热情99加1度
首因效应:第一印象决定你的成败
共生效应:远离大市场让你远离赚钱的大机会
凡勃伦效应:感性消费藏有大商机
晕轮效应:要让客户爱屋及乌
踢猫效应:让客户感受到“情同一体”
刻板效应:不要用你的定势思维判断客户
这不是一本生涩难懂的心理学教材,更不是大街上随处可见的销售入门书,它像是从销售柜台前或者入心深处,直接摄下来的鲜活镜头。第一个镜头老师销售中心理战术的在线直播。通过它,你可以看到客户购买心理的微妙变化以及掌控他们的心理。
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