价格调整策略有哪些定价策略可供企业选择的方法有什么

导读：本文介绍了价格调整策略和定价方法。价格策略包括撇脂策略、渗透策略、整数定价、尾数定价策略、声望定价、招徕定价和折扣定价等。定价方法包括成本加成定价和市场导向定价。文章还介绍了市场导向定价的五种定价方法：需求导向定价、竞争导向定价、撇脂定价、渗透定价和特高价法。如下为有关价格调整的策略有哪些？，在定价策略中，可供企业选择的定价方法有什么？的文章内容，供大家参考。

1、价格调整的策略有哪些？

价格策略有很多的啊！比如：

1、撇脂策略和渗透策略；

2、整数定价和尾数定价策略；

3、声望定价；

4、招徕定价；

5、折扣定价等等啊！

价格是营销组合中最灵活的因素，如果运用得好，对营销的帮助会很大呢！

2、在定价策略中，可供企业选择的定价方法有什么？

在制定新产品的基础价格时，应考虑以下因素：

（1）相关的细分市场。

（2）顾客或最终用户需求的多样化。

（3）竞争者对新产品的定价可能采取的行动或反应。

（4）成本因素。

（5）市场营销渠道策略。

在有了以上资料后，我们通常会：

1．系统化定价程序

（1）识别目标消费者在潜在用户及其需要。

①设计一个应用于各个细分市场的系统；

②确定每个市场部分的边际成本和特殊成本。

（2）分析细分市场的环境，并决定如何进入这些细分市场。

①确认顾客或用户的需求内容；

②确定产品的价格水平；

③决定在不同产品之间的价格和功能的差异程度。

（3）估计可能的竞争对手。

①了解竞争对手的价格水平；

②分析竞争对手的优势与劣势。

（4）确认可行的定价方案。

①估计期望价格水平和推出时机的销售额；

②估计产品的直接成本；

③识别产品改变时成本的差异程度。

（5）估计不同销量水平下生产和市场营销的直接和间接成本。

（6）计算不同销量水平下每个细分市场的期望利润。

①说明竞争产品中客观和主观的质量差别；

②中止无法赚取利润的项目。

（7）对产品采取差别定价。确认该产品销售能够直接或通过刺激其它产品的销售，来补偿全部产品的成本。

（8）探讨价格变化的影响，并决定不同市场条件下最有利的价格。

2．成本加成定价

定价问题不是总有明确答案的。成本加成定价法是一种常用的定价方法。其优点是它不仅能补偿产品的成本，而且还能获取一定的利润。但它不表明市场的认识价格，而且它还有一个致命的弱点，即对市场缺乏弹性和敏感性，即一旦产品销售不畅，它无法进行必要的调整。这就需要企业必须根据市场形势的变化，调整成本加成的比率。

3．市场导向定价

这种定价方法既可以是需求导向，也可以是竞争导向。顾客或用户常根据价格来推断质量，如果价格比竞争对手的高，也许消费者或用户会认为企业的产品更好，因而决定在这里购买。另一方面，消费者或用户也可能会认为企业的产品与竞争对手的产品价值相同或更低，因而认定产品或服务要价太高。还有可能购买者会把企业的产品价格与其它产品价格相比并决定购买，因为他们认为企业的产品是独一无二的，而接受较高的价格。

调查消费者中用户并不会提供一个购买状况的准确答案。怎样才能以最好的方式制定新产品的价格呢？两种截然不同的策略--撇脂定价和渗透定价，是新产品或服务定价的典型方式。

另：杂谈

五种定价小策略

同价销售术

英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜，l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单，在一定程度上比较管用。

特高价法

独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。

低价法

便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；（2）对追求高消费的消费者慎用。

整数法

疾风知劲草，好马配好鞍。美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上最富有的人制造一种大型高级豪华轿车。这种车有6个轮子，长度相当于两辆卡迪拉克高级轿车，车内有酒吧间和洗澡间，价格定为100万美元。为什么一定要定个100万美元的整数价呢？这是因为，高档豪华的超级商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，借以树立商品的形象。

弧形数字法

“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是

5、

8、0、

3、

6、

9、

2、

4、

7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如

5、

8、0、

3、6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如

l、

7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，

8、5等数字最常出现，而

1、

4、7则出现次数少得多。在价格的数字应用上，应结合我国国情。很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4字因为与“死”同音，被人忌讳；7字，人们一般感觉不舒心；6字，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。

3、常见的心理价格策略有哪些？

您好~常见的心理定价策略包括以下几种：

整数定价策略（高档品，凑个整数定价，比如貂皮大衣定价两万，就是让人感觉上档次，满足虚荣心）

尾数定价策略（比如1。98元，显得比2元要少，而且感觉定价精确）

声望定价策略（针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌产品）

习惯定价策略（常用消费品，价格习惯，比如一袋盐九毛钱，涨价就没人买）

招徕定价策略（价格极低，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售）希望我的回答对您有帮助，满意请采纳，我代表团队向您表示感谢~

4、定价策略如何与营销组合的其他策略协调配合？

定价策略如何与其他营销组合策略协调配合：

（1）定价策略和产品策略配合使用，主要体现在产品的价格和产品的市场定位，质量，形式，包装和品牌形象相一致。（2）定价策略与分销策略的配合使用，主要体现在应结合企业采用的分销渠道类型和分销地点的需求特性进行定价。（3）定价策略与促销策略的配合使用，主要体现在应结合企业采用的促销手段进行定价

5、非整数定价策略心理功能有哪些表现

一般来说，给商品一个零头的数结尾的非整数价格，会给消费者一个价格低、价格向下的概念，可以迎合消费者希望实惠、便宜、合算的购买心理。如某商场定价为19。95元或20元，会给消费者带来不同的心理反映。消费者一般倾向于前者，认为这是一种准确细致的定价，并给人一种价格较低的感觉。零头定价适宜于低值易耗的日用品。

6、产品的定价策略在企业中的应用

◆产品生命周期定价策略

每个产品在某一市场上通常都会经历导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同阶段应采用不同的定价策略。

●导入期定价策略

▲市场撇脂定价策略

高价导入新产品，目的是在短期之内收回投资，迅速获利。

适合产品的特点：高品质；高品牌知名度与美誉度；产品需求弹性较小；产品技术含量高，使用的技术处于垄断地位。

▲市场渗透定价策略

低价投放新产品，旨在迅速开拓市场，抢占市场份额，抑制竞争对手的渗入。

适合产品的特点：具有一定的规模效应；技术含量较低；产品需求价格32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333332623932弹性相对较大。

●成长期定价策略

进入成长期后，产品的销售量开始迅速上升，利润达到最高点。促销的平均费用低于导入期的促销费用。竞争日趋激烈。此时可以考虑市场渗透定价，以巩固竞争地位。

●成熟期定价策略

在产品成熟期，销量达到最高点，而利润增长速度开始下降。此时由于竞争已进一步加剧，可以适当下调价格。实力雄厚的企业将处于价格主导地位，弱小企业则处于比较被动的地位，是价格的追随者。

●衰退期定价策略

进入衰退期后，产品销量迅速下降，价格已降到最低水平，企业利润微薄，应考虑削价销售产品。

◆心理定价策略

●尾数定价

根据一些消费心理学家的调查，消费者从习惯上乐于接收尾数价格，不喜整数价格。例如某商品价格为4。90元或4。95元时，销量远比价格为5。00元时要大。

●分级定价

由于同类产品生产者多，花色品种各异，如果给同类产品定一个价格，会增加选购的难度。因此，零售商往往把同类产品分为若干档次定价，以满足具有不同的购买力与购买意愿的消费者的不同需求。

●声望定价

一家商店的店号在消费者心中享有声望，则它出售的商品价格可比一般商店高些。名牌商品亦可采用“优质高价”策略，既增加了盈利，又让消费者在心理上感到满足。

●习惯定价

有些商品市场价格基本已经固定下来。例如，钢材、水泥等原材料。定价时不宜改变那些约定俗成的价格。

●招徕定价

企业可利用节假日，举行“大减价”，采用让利招徕定价法。如美国有一家著名的“99仙”商店，所售商品一律定价99美分，甚至彩电也是99美分一台（每天仅供应10台），借此招徕顾客。

◆折扣定价策略

●现金折扣

为了鼓励买主用现金购买或提前付款，常常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2／10净价30”意思是：如果在成交后10天内付款可享受2％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。现金折扣在很多行业都有通行的管理，其功能是促进卖方的现金周转。

▲数量折扣

★累计数量折扣

规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣，这样可以是客户向某一特定的供应商订货，而不是从多个来源购买同一产品。

★非累计数量折扣

只按一次购买数量大小，给予折扣。例如，购买一件商品，单价1元，购买10件，每价0。9元。非累计数量折扣诱导客户从某一特定的卖主那里一次性购买大量产品。

▲季节折扣

淡季打折：鼓励提前定购，使厂商能在一年中维持比较稳定的生产。

旺季打折：旨在提高市场占有率，巩固并增强竞争地位。

7、市场营销里企业制定产品价格的主要因素是什么

企业不同的市场定位和定价方式所注重的主要因素都是不同的；

总结起来常用的有以下这些：

1。成本因素

2。顾客心理价格

3。同类产品竞争对手价格

4。目标市场消费水平

5。企业选择何种入市战略

作为营销里4P的第二P定价策略，里面包含很多的，现在越来越多的产品以不是早先的成本定价策略了，竞争定价和顾客价值定价则是现在的主流，现在不是打价格战的时代，而是打价值战的时代