消费者接受广告的A-I-D-M-A规律及其审美消费过程的意义

导读：本文主要讨论了消费者接受广告的心理过程以及广告在艺术创作、审美消费和社会意识形态等方面的作用。文章提出了AIDMA法则作为消费者接受广告的一般规律，并探讨了广告过程是艺术创作和消费行为的过程，同时也是艺术史的创造过程，是对艺术的感受、认知和理解的过程。此外，文章还提出了一些广告设计原则，包括Impact、Information、Image和Advertising。文章强调了广告在促销、市场开拓和企业发展等方面的意义，并指出广义的广告主要特点是广告的内容和对象较为广泛。如下为有关消费者接受广告的A-I-D-M-A规律及其审美消费过程的意义的文章内容，供大家参考。

1、消费者接受广告的一般规律A-I-D-M-A是指什么？？

所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则。

其过程是首先消费者，注意到（attention）该广告，其次感到兴趣（in-terest）而阅读下去，再者产生想买来试一试的欲望（desire）。然后记住 （memory）该广告的内容最后产生购买行为（action）。这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则。

2、为什么说广告过程是一个审美消费过程

1． 广告过程是艺术创作和消费行为的过程我终于发现了 琼的秘密（ 奥尔巴克商场形象广告）KDES童鞋万宝路麦当劳

2． 广告过程是艺术史的创造过程广告过程是艺术史的创造过程美国威廉。 阿伦斯： 通过广告你可以发现一个国家的理想

3． 广告过程是对艺术的感受、 认知和理解的过程广告是广告人审美心理结构的物质化表现， 又是一种社会意识形态， 潜移默化地影响着人们的价值观念和生活方式。

4． 广告美学是现代广告市场竞争的理论武器之一从研究中国消费者审美心理出发， 结合本土广告人的实践经验， 总结出一套适合中国人思维方式的广告美学理论， 指导我国的广告创作。

3、如何给用户设计广告策略的四项基本原则是什么

广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

广告设计原则：

Impact（冲击力）

从视觉表现的角度来衡量，视觉效果是吸引读者并用他们自己的语言来传达产品的利益点，一则成功的平面广告在画面上应该有非常强的吸引力，彩色的科学运用、合理搭配，图片的准确运用并且有吸引力。

Information（信息内容）

一则成功的平面广告是通过简单清晰和明了的信息内容准确传递利益要点。广告信息内容要能够系统化的融合消费者的需求点、利益点和支持点等沟通要素。

Image（品牌形象）

从品牌的定位策略高度来衡量，一则成功的平面广告画面应该符合稳定、统一的品牌个性和符合品牌定位策略；在同一宣传主题下面的不同广告版本，其创作表现的风格和整体表现应该能够保持一致和连贯性。

4、什么是广告

广告的定义

一，广告就是一种「说服」。它利用传播媒体来传播其商品服务或观念，进而达到促销的效果。

二，广告在传播上会进一步阐扬消费者得到的利益与困难的解决，以满足消费者生理上或心理上的需要。

三，广告有商业上的目的。广告是由广告主来付费，付费的目的当然是希望与消费者互相沟通，更希望消费者能花钱买其产品。不断满足市场消费者的需要，也不断制造或创造消费者的需要。广告因此是一种持续扩张市场的手段。

四，广告主将商品，概念或服务经由公众传播给非特定对象，意图来刺激消费者之购买欲望。

五，广告是一种商业上的讯息，藉由媒体的传递来告知消费者前往购买产品，增加厂商的利润，扩展市场的手段。

六，广告就是普遍告知。通常是商品在营销过程中，藉著传播媒体向社会大众传播讯息，以期招徕主顾，达成商业上销售的目标。广告是扮演生产者与消费者之间的媒介角色，对产品的促销，市场的开拓，企业的发展有极大的意义。

七，广义的广告，主要的特点为广告的内容和对象较为广泛，包括营利性广告和非营利性广告。狭义的广告，则单只营利性广告。营利性广告旨在藉由广告推销商品，观念和劳务的过程，获取利益，而非营利性广告则为达到某种宣传的目的。以行动目标角度而言，前者以激发购买行为和行动之商业效果为目标；后者则为激发大众情感，使其采取行为和态度。 美诺心做各种广告招牌、灯箱。

广告的功能

一，广告具有「资讯」的功能：它传达产品功能，产品特色，售价，贩卖场所等资讯给消费者，也告知消费者它的新产品。如青箭十七片装推出时的广告为「可和朋友一起分享口香糖」的告知性广告。

二，广告具有「说服」的功能：广告试著说服消费者购买广告商的厂牌。如白兰洗衣粉最常以使用前及使用后的方式比较结果，说服消费者相信其品牌，又如飞柔。

三，广告具有「提醒」的功能：广告常提醒客户本身所需要的产品，如此消费者才会购买有广告的产品而取代其竞争对手的产品。如密集的麦当劳广告，初一十五花生面筋广告。

广告的作用

一，一般作用：

（一）使消费者辨明此产品和其他产品的不同

（二）提供产品的消息与特色以及购买的地点

（三）引导消费者免费使用试用品，以期增加产品使用量

（四）建立产品喜好与忠诚度

（五）市场作用（市场行销作用）：

1产品，销售通路，推广，价格

2传播作用：

3教育作用：

4经济作用：

5社会作用：

①。 促进销路，教育潜在消费者，引起购买冲动

②。 减低产品的单位成本，提高产品的品质

③。 为产品定位，对产品有信心，甚至可澄清负面的谣言

④。 增加企业利润，建立产品的品牌形象，增广公司信誉

⑤。 加速社会的繁荣，带动消费风潮

⑥。 宣告产品上市，刺激旧产品的销售 广告就是 广而告知 可以说，广告现在是人们生活中的一部分，而且也极度影响着人们生活的方方面面，人们常以“无孔不入”或“侵袭”来比喻广告在社会上的现象。有时候真的很难想象，没有广告的世界是什么样的。这倒不是说没有广告我们这些广告人会失业，可能人们都会觉得接受不了。 那么到底什么是广告？什么又不是广告？对于很多广告人来说，可能确实是个问题。美国《广告时代周刊》将广义广告定义为：“个人、商品、劳务、运动，以印刷、书写、口述或图画为表现方法，由广告者出费用做公开宣传，以促成销售、使用、投票或赞成为目的。”美国广告主协会给其下的定义是：“广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，变化人们对于广告商品之态度。诱发其行动而使广告主得到利益。”我国《辞海》的解释为：“向公众介绍商品，指导服务内容和文艺节目等的一种宣传方式，一般通过报刊、电台、电视台、招贴、电影、幻灯、橱窗布置、商品陈列的形式来进行。”中国人喜欢拆字：从汉语的字面意义理解，就是“广泛的告知、告诉”，应该包括两个内容：一是广泛，即要面向尽量多的人（向公众）；二是告知、告诉、通知某种事情、某类信息。广告一词，据考证还是个外来语。它首先源于拉丁文adaverture，其意思是吸引人注意。中古英语时代（约公元130（2—1475年），演变为advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词adveratise，被赋予现代意义，转化成为“advertisirlg”。 那么，广告到底是什么呢？对于很多人说的“广告就是为了销售、为了促销”、“不卖货的广告不是好广告”等等高论，我实在不敢苟同。我认为，广告的全部就是沟通。广告不单是广泛的告知、告诉，也不只是为了销售。广告就是沟通。为什么这么说呢？单纯的广泛的告知、告诉，和单纯的为了销售，都有一个共同点——那就是，都是“单边行动”，只是主观意识强烈的行动，对方是否会能让你的想法实现，对方“会否吃你的这一套”就不得而知了。“沟通”就不是单边行动，从汉语的字面意义理解，用拆字法解释，至少有两个过程：先要“沟”，而且还得能“诵”。“沟”，包含大部分广泛的告知、告诉的内容，除此之外还有“勾引”一一就是不是生硬的、冰冷的告知和告诉，还有引起关注，引发欲望，总之是“双边行动”，不是单相思，不是独舞，一定要把目标受众、即公众、消费者拉近来，和他们产生关联，广告不是广告主一个人的事情，应该要和目标受众一唱一和，至少也是非夸即骂才行一一你打我骂我都行，就是不能不理我。

5、广告学是什么？

广告学是一门综合性学科，它与文学、艺术、美学、社会学、心理学等多门学科都存在千丝万缕的联系、不解的学科渊源，但其最基础的学科理论却是市场营销学与传播学。换言之，市场营销学与传播学是广告学最基本的学科属性。

广告学是一门内涵极其丰富的交叉性学科。广告学是研究人类广告现象及其规律的科学，它以广告历史运动规律、广告基本理论、应用操作机制和现代广告管理作为自己的研究对象。广告学研究的主要内容有：广告基础研究，广告营销研究，广告传播研究，广告与营销、广告与营销传播整合研究，以及广告与社会研究。

广告学是一门综合性边缘交叉学科。广告学的形成与发展受到各种相关学科的影响，在其形成过程中大量吸收各种相关学科的知识。正是由于社会学、经济学、美学、统计学、市场学、管理学、心理学、传播学、新闻学、公共关系学等相关学科的发展，给广告学不断注入新的血液，才促使现代广告学在独立的学科轨道上不断丰富和发展。

6、求一篇广告心理学论文 字数2000左右

拽紧你的耳朵，眼睛，思绪和嘴巴！ ——浅评麦当劳“甜蜜蜜”版广告的注意策略 一位广告人说过，广告首先关键要在瞬间抓住受众的眼球。麦当劳“甜蜜蜜”版广告则出奇制胜，先声夺人，由“耳朵”出发，先叫住了受众的耳朵。 此广告开头，一段耳熟能详的“甜蜜蜜”轻轻在耳边响起。在都市浮躁喧哗的音乐包围中，这首传唱多年的老歌宛若一阵清风，翩然飘进人们的心中。或怀念，或感叹，或好奇……在耳朵被叫醒的同时，受众的视线不禁随着那怀旧的音乐，投注到电视画面上。 画面中，演绎的是一个简单却甜美的场景：在恬静舒适的林荫小道上，一个白衣蓝衫的男生轻轻地踏着自行车，偶回头，有点羞涩地看着身后清纯可爱的女生。黑发长裙的女生轻盈地坐在车后，甜蜜地吃着派。 画面色调秉承了麦当劳广告一贯的风格，极其柔和优美，有电影胶片的质感，营造了一种温馨美好的氛围。犹如一个电影小片断，让观看者不自觉地投入其中，想起初恋，追忆过往，俯拾往事……轻松地引起了受众情感体验的共鸣，打开了尘封的思绪。同时，受众的注意力也自然地跟随广告的进行而坚持了下去。 随着广告中女生的一句“好甜哦”，画面切换到广告真正要诉求的主题——买套餐，就赠一个麦当劳如爱情般“这么甜蜜”的派。画面中出现的是特写的麦当劳甜派。热烫诱人的派，还在缓缓地流着稠稠的甜心——麦当劳叫醒你的耳朵，眼睛，思绪后，最后要来敲开你的嘴巴了！ 麦当劳的这则“甜蜜蜜”版广告，可谓拽紧了受众的耳朵，眼睛，思绪和嘴巴。它由听觉开始出击，瞬间引起了受众的注意。同时，又寻求到了曼妙的结合点，把派的“甜”与爱情的“甜蜜”相融合，从爱之甜自然过渡到派的甜，紧紧抓住了受众的注意力。最后“趁胜追击”，示明了最终诉求的目的，让受众自然地接受并记忆。 麦当劳的这则广告的成功之处还在于，它根据企业自身品牌形象的定位，找到了最合适的吸引受众注意的途径。广告中没有浓烈绚烂的色彩，没有夸张奇异的造型，也没有震耳欲聋的音效，而是承袭麦当劳定位的风格：温馨，和谐，美好，欢笑，让受众在温暖中不由自主地被吸引，被感染。 这则短短十几秒钟的广告，让我们清晰地看到了麦当劳系列广告注意策略的高深之处。这是值得我们玩味，思考与学习的。

7、苹果手机广告宣传运用了哪些心理方法，起到什么作用

你好！

是啊

仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。 你把爱情变成了菜市场，在里面讨价还价，心意则变成了一种交易。你变得爱计较。你开始挑剔爱情里的一些小细节，放大检视每一个举动。在爱情里面，你原来才是那个不满足的人。爱里的每一个小毛病，都变成了大问题。你是一个追求公平的人，伹却忘了爱情里面更需要的是包容。你觉得自己变得不可爱了。

9、什么是广告 广告的具体含义是什么呢

一、广告创意内涵

（一）什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“ Creative ”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。

为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。

“意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。

符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。

在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、情绪的一定的意味，经过一定的联想、夸大、浓缩、扭曲和变形，便形成转化为意象。

表象一旦转化为意象便具有了特定的含义和主观色彩，意象对客观事物及创作者意念的反映程度是不同的，其所能引发的受众的感觉也意象会有差别。用意象反映客观事物的格调和程度即为意境。也就是意象所能达到的境界。意境是衡量艺术作品质量的重要指挥。

（二）广告创意的原则。

广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守陈规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的 新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。

广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性 。 其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。

二、广告创意的金字塔原理。

对发展广告表现的创意面议，金字塔原理（ Pyramid Principle） 是特别有效而极具实用性的工具。从金字塔原理，可洞察广告设计者的思考过程，究竟用什么逻辑把创意发展到极致。

从金字塔结构可以看出广告的创意是仅次于金字塔顶端。创意的金字塔原理，共分三个层次 ，第一层是资讯（ information） ，它涉及的范围相当广泛，包括企业内部资料，竞争企业情报以及经济环境资讯等。这些包罗万象的资讯只是个别的统计数据，仅供参考，不可照本宣科笼统应用，必须经过第二个层次审慎的分析 （analysis）。 此一层次涉及的范畴犹为广泛，必须运用统计学，心理学，经济学以及社会学等，经过分析评估之后，才有第三层次广告创意的出现。唯有通过这些层次所延伸出来的创意都是发挥广告效果的动力，才是弹无虚发的广告招术。

三、广告创意的过程及其思考方法

（一）广告创意过程

广告创意过程可分下列五个阶段

１、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料五特殊资料，所谓特殊资料，系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。

２、孵化期－－把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自由发展，并使其结合。因为一切创意的产生，都在偶然的机会突然发现的。

３、启示期－－大多数心理学家认为：印象是产生启示的源泉，所以本阶段是在意识发展与结合 中， 产生各种创意。

４、验证期－－把所产生的创意予以检讨修正，使更臻完美

５、形成期－－以文字或图形将创意具体化

（二）广告创意思考方法。

美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。 广告顾名思义就是广而告之的意思！

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。