选择市场的核心理由有哪些，选择目标市场的目的和归宿是什么

1、选择目标市场的目的和归宿是什么?

更好地选择目标市场营销战略，帮助企业更好地生存，发展。

耐克选择的目标市场是： （1）他知道人们在想什么，然后要去做什么。 （2）在这大众化的时候人们要的是什么样的感觉，要做的是怎么样去引导他们，让他们知道耐克的产品和他们的需求是一致的。 从现在的市场看，耐克以其现在的品牌效应和他的营销模式来做各个市场。 针对不同阶层和年龄来做，了解和明白他们要的是什么样的效果。

2、企业选择目标市场策略要考虑的主要因素

1、自身的企业实力

对于大型资金量充足的企业来说，在目标市场的确定上可以采取扩张的方式，在大范围内发展自己的业务，对于中小资金量的企业来说，则更应该采取谨慎的态度，选择最适合的细分市场做专做精。

2、目标市场的潜量

企业所选定的目标市场应当具备一定的发掘潜量，因为盈利性才是关键，如果在细分市场中挑选的目标市场处于一个已被开发完全或当下经济环境中开发意义不大的状态下，则需谨慎开发。没有足够潜量的目标市场是不足以支撑金融企业的生存和经营的。

选择具有开发潜量的目标市场时要注意潜量的适当性，并不是潜量越大越好，尤其是对于资金量较小的企业，对潜量过大的目标市场进行开发时会导致资金的流动性降低，存在很大的流动性风险。因此在选择目标市场时要注意潜量的适度性。

3、目标市场特征与企业理念的吻合程度

进行市场细分的根本目的是深化明确目标市场的具体特征和需求趋势，从而分析得出与企业自身条件最为契合的市场。因此可以根据自身在整体市场中的定位来选择合适的目标市场，选择吻合度最高的市场可以最高程度地发挥自身的优势，达到资源利用的最大化。

4、同业竞争对手的状况

同业竞争对手是指在同一个细分市场中兴趣一致且竞争意图相仿的公司。如果在同一个细分市场内存在很多的金融企业分占市场，存在竞争过度，需要很大的竞争成本。相反，当一个细分市场的竞争并不完全或者竞争者实力较弱时，该市场内的成本和风险就相对较小，适合竞争。

因此考虑整个市场内的竞争情况是进入该细分市场之前考虑是否值得进入的重要因素。

5、产品生命周期

应随着产品所处生命周期阶段的变化而变换其市场策略。一般说来，新产品投放市场时，竞争较少，适于采用无差异策略，以便探测市场需要和潜在的消费者。

当产品进入成熟阶段后，由于同类产品增加，竞争者也日趋增多，就应改用差异性策略，以开辟新的市场。当产品进人衰退期时，为了保持原有市场，延长产品生命周期，则应采用密集性策略。

参考资料来源：百度百科-目标市场战略

企业如何选择目标市场，首先应该考虑到他。周围的毁。你即刻流量。还有女生选择环境的设计如何？

企业选择目标市场策略应考虑下列因素：

1．企业的资源

主要指企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足，供应能力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市场策略。

2．产品特点

有些同质性产品，如钢铁、大米、食盐等差异性较小，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，如汽车、照相机、服装等，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。

3．市场特点

如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。

4．产品生命周期

产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。在投入期，市场产品少，竞争者也少，可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞争者亦趋增多，应采用差异性市场策略。进入衰退期，为保持原有市场，延长产品生命周期，则以集中性市场策略为主。

5．竞争状况，需考虑的两个方面

(1)竞争对手的数量。

当竞争者较少时，可采用无差异性市场策略；当竞争者较多时，应选择差异性市场策略或集中性市场策略。

(2)竞争对手的实力。

若实力相当，则以避免直接冲突为原则去选择策略，以免造成不必要的损失；若本企业力量很弱，无论对手采用何种策略，则以采用集中性市场策略为宜。

27、(c )是选择物业管理企业时要考虑的主要因素.

a收费低廉

b规模较大

c社会信誉

d历史长久

3、我是做销售的,现在要选择市场,我应该考虑哪些问题,对我将来的发...

一般意思上很多公司的销售和市场的工作经常相互交叉，尤其是民营企业，经常招一个人让你把所有活都干了，所以有时候大家会混淆。

但如果严格意义上来分工，销售要做的事情是点对点的，只要考虑怎么顺利的把公司的产品成功的销售出去。

而市场的工作可大可小，把握着销售人员工作的方向，做的工作则是面对面的，甚至是立体的。要看管理层就是所谓老板们的水平和层次，小一点的话你的工作就是打酱油，分析分析现有产品市场状况，做一些品牌推广，给销售的工作提供资源便可。

而大的话可以拓展到非常宽，市场部则需要考虑公司产品的战略定位，品牌的建立和推广，销售体系的建立和管理，战略收购和吞并等。

往大处看更影响着公司的发展方向，公司的产品开发和产量都取决与你们从市场得来的信息。

比如NIKE和APPLE这样的公司，核心部门其实就两块市场和研发，市场部门提取海量的信息分析，给老板做决策，再由市场部执行。

我对市场的简化概念是对海量的市场信息做收集，提纯，萃取和结晶，呵呵，有点化学概念化。

具体你需要考虑的问题要看你们公司的体系和老板对你们的规划。

你这句话问出来就知道你内心是想去做销售，可是又不敢确定。你要问问自己到底是不是能够做好销售或者说能不能忍受挫折坚持下去。明白自己需要什么才会做出判断，当然，如果做销售做的累了就去考研上学再做教师去吧

4、企业在选择目标市场时要考虑哪些因素

公司细分市场时，必须考虑 3 个要素：

细分市场 的规模与发展；细分市场结构的吸引力；公司的目标和资源。

（1）细分市场的规模与发展。公司要提出的第一个问题是：潜在的 细分市场是否具有适度规模和发展特征。“适度规模”是个相对的概念。 大公司都重视销售量大的细分市场，往往忽视销售量小的细分市场，或 者避免与之联系，认为不值得力之苦心经营，同时，小公司也避免进入 大的细分市场，因为过大则所需投入的资源太多，并且对大公司的吸引 力也过于强烈。细分市场发展通常是一个理想的特征，因为公司一般都想扩大销售额和增加利润。不过，竞争对手会迅速抢占正在发展的细分市场，使本 公司利润减少。

（2）细分市场结构的吸引力。细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有 5 种力量 决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。

（3）公司的目标和资源。即使某个细分市场具有一定规模和发展特 征，并且其组织结构也有吸引力，公司仍需将其本身的目标和资源与其 所在细分市场的情况结合在一起考虑。某些细分市场虽然有较大吸引 力，但不符合公司长远目标，因此不得不放弃。这是因为这些细分市场 本身可能具有吸引力，但是它们不能推动公司完成自己的目标，甚至会 分散公司的精力，使之无法完成主要目标。

具体有效细分的标志：

（1）可衡量性。就是指各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。有些细分变数是很难衡量的。譬如，最初背着父母抽烟的十几岁 青少年的分市场究竟有多大，就不易衡量。

（2）可进入性。就是企业有能力进入所选定的分市场的程度。假设 一个生产香水的企业，发现它的品牌的主要使用者是一些晚上出门的独 身女子，除非这些使用者群居住在一定的地点、在一定的地方选购，以 及被一定的宣传工具所介绍，否则，要进入这个分市场是比较困难的。

（3）可盈利性。是指企业所选定的分市场的规模足以使企业有利可 图的程度。一个分市场应该是适合设计独立的市场营销计划的最小单 位。例如，汽车制造商将不会掏钱出来发展一种适合于不足 1.2 米的诛 儒使用的汽车。因为，那样做是不值得的，不切实际的。

（4）可行动性。就是企业的有效的市场营销计划可以用来系统说明 分市场的可行和符合分市场的程度。例如，一家小型航空公司，虽然可 以区别出七个分市场，但是该公司的组织规模有限，职工太少，不足以为各分市场制定个别的市场营销计划。

1、用户群分布

2、合作商业资源分布和可能合作，成本和运用方式

3、产品普及率和市场占有率

4、竞品情况和产品分销主渠道

5、投入方式和团队组织计划

6、费用控制方案和营销目标

5、简述选择目标市场的原则.

目标市场选择是指企业从可望成为自己的几个目标市场中，根据一定的要求

和标准，选择其中某个或某几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程。

影响目标市场选择的因素包括：

（1）企业资源

（2）商品特点

（3）商品市场生命周期

（4）市场差异性的大小

（5）竞争状况

选择目标市场，应该包括两个部分：

1、从企业战略出发，准确找到对各个细分市场的描述（在营销学中，这一步被成为“评估细分市场”）；

2、在已经被定义的各个细分市场中，选择自己的目标市场（在营销学中，这一步被成为“选择目标市场”）

所以，对于“评估细分市场”这一步

1、细分的标准有

地理因素：区域，城市大小，人口密度，气候

人口因素：年龄，性别，家庭人口，家庭寿命周期，收入，职业，教育程度，民族，宗教

心理因素：生活方式，性格

行为因素：使用程度，追求的利益，品牌忠诚性，营销组合敏感性

2、市场细分的方法有：

平行细分法

交叉细分法

立体细分法

多维细分法

分步细分法

而对于“选择目标市场”这一步

在营销学中，只提供了选择策略如下：

无差异营销策略

差异营销策略

集中营销策略

6、简述企业目标市场选择饿因素有哪些

目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。根据细分的市场进行目标市场战略选择，主要包括以下集中类型：

1、无差异性目标市场策略

该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

2、差异性目标市场策略

该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

3、集中性目标市场策略

该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。

影响目标市场战略选择的因素：

从市场角度来看，如果市场竞争很激烈的情况下，需要选择差异化的目标市场策略，如果市场处于垄断或寡头垄断的情况下，选择无差异或集中性目标市场战略即可。

从企业内部资源角度来看，如果的资源有限，一般采取集中化的目标市场，如果资源丰富，可以采用差异性目标市场策略选择。

企业通过评估细分市场，将决定进入哪些细分市场，即选择目标市场。在选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式： （1）市场集中化战略。这是一种最简单的目标市场模式。即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。 （2）产品专业化战略。指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。该模式的优点是企业专注于某一种或一类产品的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量有大幅度下降的危险。 （3）市场专业化战略。指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。市场专业化经营的产品类型众多，能有效地分散经营风险。但由于集中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降的风险。 （4）选择专业化战略。指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。其优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。采用选择专业化模式的企业应具有较强资源和营销实力。 （5）市场全面化战略。指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。一般来说，只有实力雄厚的大型企业选用这种模式，才能收到良好效果。