市场营销题价格调整策略及罗雅霖老师的讲解方式

导读：本文讲述了几种市场营销策略，包括价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略包括整数定价法、精确定价法和取整定价法。文章提到，精确定价法能让客户感觉很精准，而取整定价法则适用于日用品、消耗品和大件商品。此外，文章还介绍了差别定价和心理定价等策略。文章列举了市场营销学作业中市场细分的定义，并指出包装最主要的功能是促进销售、引起消费者注意和激发购买欲望。如下为有关一道市场营销题，价格调整的的策略有哪些，罗雅霖老师是如何讲解的？的文章内容，供大家参考。

1、一道市场营销题

（1） 1元采用 整数定价法。0。98元采用了精确定价法。

（2）精确定价法带给客户的直觉是----算的很精准，精确到分，感觉公司只赚我几分钱。客户潜意识里，希望商家利润越薄越好！牛奶多数由家庭主妇采购，而主妇又善于精打细算。因此容易取得成功！

（3）取整定价法广泛用于小件工艺品、礼品……等，客户图方便，容易接受。

精确定价法，适合日用品、消耗品、大件商品……等，能帮助精打细算的客户下决心购买。

2、价格调整的的策略有哪些，罗雅霖老师是如何讲解的？

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。

根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：

1、削价策略

① 选择合适的降价时机

② 店铺切忌频繁降价

③ 掌握合适的削价幅度

④ 削价方法

⑤ 价格折扣策略

2、提价策略

顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题

① 说明提价原因

② 切忌所有商品同时提价

③ 可以选择下述时机采用提价方式。

④ 注意提价幅度

3、差别定价

差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。

① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。

② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。

③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。

④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商

⑤ 场。

⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。

4、心理定价

① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名

③ 牌产品可采用此法。

④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

3、市场营销策略有哪些

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。来

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，

产品策略主要是指产品的包装、设自计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企百业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

现在网络推广才是王道，就拿我们公司来说，我们公司最开始也想做度推广，自己研究了好久不会，后来感觉快易推还行，一直有合作

4、市场营销学作业

1。 21。 市场细分就是：

（A） 试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群

（B） 市场营销战略计划

（C） 某一市场营销组合策略满足多种细分市场

（D） 假设市场是由亚市场组成的

A

2。 8。 包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是

（A） 包装可以保护商品

（B） 包装可以提高商品价值

（C） 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望

（D） 包装影响商品销售，会增加商品的成本

C

3。 16。 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：

（A） 将人员推销放在首位 （B） 全力生产好的产品

（C） 围绕市场开展市场营销 （D） 围绕企业利润开展市场营销

C

4。 18。 企业发展多角化经营，最主要的目的是：

（A） 降低成本 （B） 分散风险

（C） 扩大市场 （D） 增加规模

B

5。 20。 市场营销观念意味着：

（A） 企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金

（B） 企业的着眼点应放在资源的合理利用上

（C） 所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的

（D） 企业主管须在以前担任过市场营销部门经理

B

6。 22。衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是：

（A） 资金利润率 （B） 销售增长率

（C） 市场占有率 （D） 劳动生产率

B

7。 31。 以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征：

（A） 市场上所有的物品都是同质和无差异的

（B） 各个企业能够自由进入或退出该行业

（C） 生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格

（D） 改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位

C

8。 25。 企业中一般由何人决定适宜的促销组合：

（A） 广告代理商 （B） 市场营销经理

（C） 广告经理 （D） 销售经理

B

9。 4。 在下列促销手段中，见效最快的是

（A） 广告宣传 （B） 人员推销

（C） 营业推广 （D） 公共关系

C

10。 30、市场定位是指：

（A） 试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间

（B） 对市场细分有用，对市场整合没用

（C） 帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系

（D） 仅适用于已有产品，而非新产品

（E） 忽略了产品计划中的主观决策因素

C

11。 4。 细分和整合是发展市场营销战略相互交替的方法，下面关于这种方法的哪种陈述是正确的？

（A） 整合者把每个次级市场都看作是一个独立的目标市场

（B） 细分者试图建立对于几个细分市场都具有吸引力的营销组合

（C） 整合者看不同的次级市场时，看到的更多的是相似性，而非差异性

（D） 细分者假设整个市场主要由相似的消费者组成

（E） 细分者和整合者都愿意更好地满足一小部分人，而不是一般性的满足许多人

C

12。 3

1、市场细分的过程是：

（A） 是一个分解或打碎的过程

（B） 假设所有的消费者都可以被组合成同质的和有利可图的细分市场

（C） 是一个把具有相同特征和需求的个人整合在一起的过程

（D） 结果常常是公司把目标锁定在小的或赢利不高的市场

（E） 假设是每个人都应当被当作独立的主体来对待

C

13。 16。 与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：

（A） 将人员推销放在首位 （B） 全力生产好的产品

（C） 围绕市场开展市场营销 （D） 围绕企业利润开展市场营销

C

14。 29。某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将：

（A） 减少 （B） 增加 （C） 略有减少 （D） 难以断言

B

15。 12。 小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：

（A） 随行就市法 （B） 心理定价法

（C） 理解价值法 （D） 成本加成定价法

D

16。 32。 在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为：

（A） 社会性需要 （B） 自然性需要

（C） 精神需要 （D） 物质需要

A

17。 2。 分销渠道策略的实质是

（A） 寻找尽可能短的销售渠道 （B） 找到最理想的中间商

（C） 便于顾客购买，扩大企业产品销售 （D） 确定使用何种分销渠道

D

18。 18。 企业发展多角化经营，最主要的目的是：

（A） 降低成本 （B） 分散风险

（C） 扩大市场 （D） 增加规模

B

19。 15。 一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：

（A） 无差异市场 （B） 差异性市场

（C） 密集性市场 （D） 以上都不是

B

20。 28。 通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的：

（A） 经济因素 （B） 技术因素

（C） 社会因素 （D） 文化因素

C

21。 24。 零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据：

（A） 商店规模 （B） 顾客心理中的商店模式

（C） 商店的位置 （D） 商店的店员

B

22。 28。通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的：

（A） 经济因素 （B） 技术因素

（C） 社会因素 （D） 文化因素

C

23。 27。对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是：

（A） 撇油价格 （B） 渗透定价

（C） 声望定价 （D） 心理定价

A

24。 23。 下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义：

（A） 产品销售到批发商、零售商或最终用户

（B） 除了促销和定价的全部商业活动

（C） 工业品和生活消费品的销售

（D） 产品销售到最终用户

D

25。 25。 企业中一般由何人决定适宜的促销组合：

（A） 广告代理商 （B） 市场营销经理

（C） 广告经理 （D） 销售经理

B

5、什么是撇脂定价策略

撇脂定价策略也叫取脂定价策略，与渗透定价策略一起都属于心理定价策略。

撇脂定价策略定义：

当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。

撇脂定价策略的最大优点是高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。

撇脂定价策略最大的缺点是它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。

总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！

6、什么是营销4P和4C？

4P与4C的互补应用

众所周知，4P理论是传统营销学的核心。尽管此后又涌现了6P学说、12P学说，但都是4P理论的进一步派生。随着市场竞争的日益激烈，产品、价格、营销手段愈发趋于同质化，互相模仿的现象比较严重，寻求差易化优势这一营销行为的根本要旨，在原有的营销理论框架内已难以实现。新环境下的企业营销实践需要新理论的指导和补充。九十年代，美国的舒尔兹等人提出了整合营销新观念，在此新规范下提出了4C理论。4C的提出，引起了营销学界和企业养的强烈关注，不少学者对4P与4C的关系都发表了自己不同时看法，有的学者认为4C将完全代替4P，也有学者认为4C对于4P来说没有多少新意，4C理论的核心并没有超越4P理论。面对学者的种种观点，企业该怎样看待和应用4P和4C理论呢？对中国企业来说，4P理论的巨用还处于刚刚迈开步伐探索阶段，又面临新的4C理论，更有点让企业不知该怎么办。在此，笔者想通过对4P与4c理论的比较分析谈谈自己的看法。

4P理论与4C理论的区别

4P理论与4C理论的区别非常明显，概括起来，两者的区别表现为下述方面：从导向来看，4P理论提出的是自上而下的运行原则，重视产品导向而非消费者导向；4C理论以“请注意消费者”为座右铭，强调消费者为导向。从营销组合的基础来看，4P理论是以产品策略为基础，制造商决定制造某一产品后，乃设定一个弥补成本又能赚到最大利润的价格，且经由其掌控的配销渠道，将产品陈列在货架上，并大大方方地加以促销；4C理论是以传播和良好的双向沟通为基础，通过双向沟通和消费者建立长久一对一关系。从宣传上看，4P理论注重宣传的主要是产品知识，即产品的特性和功能，强调的是产品自留的特点；4C理论注重品种资源的整合，注重宣传企业形象和建立品牌，把品牌的塑造建立作为企业市场营销的核心。从传播来看，4P理论的传播媒介是大众取向且单向；4C理论其传播是双向的，选择媒体“细”而目“多”，要加关注 “小众媒体”。

因此，4P理论与4C理论不仅其导问有差异，而目在运作上也存在差异，两者谁优？4P理论是否已过时？4C理论是否应彻底代替4P？不妨让我们一起来讨析一下这两种理论在实际应用过程中所面临的问题，从而未决定我们对4

P、4C理论的运用选择问题。

毫无疑回，4P理论的贡献是巨大的，它的出现一方面使市场营销理论有了体系感，另一方面它使复杂的现象和理论简率化，从而促进了市场营销理论的普及和应用。然而，随着时代的发展，环境的变化，4P理论的不足也越来越明显，其具体表现可以归纳如下：

l．科特勒在1986年提出了大市场营销概念，将4P扩展为6P；布莫斯和比特在研究服务营销的，加入人员．实物证据和程序，扩展为7P；以至最多时加到12P，这种不断往上加P的现象本身说明，4P理论是不定以涵盖所有行业中所育企业司以控制的所有营销变量，不同产品或行业的营销活动可以利用的可控因素并不是相同的。

2。4P理论是研究制造业中消费者的营销活动的发明的，在指导制造业中消费品的营销活动时较为适用，一旦起出这个领域，指导和应用于其它领域或行业，如零售业．金融业、公共事业著名就显得不太适应，像零售企业中的一些非常重要的可控因素，如采购、正业形象署，用4P理进显然不能得到巨育的突出。再者，零售企业的产品较难按照4P理论中的产品来理解。实际上，商业企业的营销因素导工业企业请假大的不同，因此，这些情况说明一个简单的要素清单是不足以涵盖所有的营销变量，也不可能对任何清况都适用。4P理论需要一定的修正，但直至现在真正创造性．令人信服的修改还没有发现。

4C理论是在新的营销环境下产生的，它以消费者需求为导向，与产品导向的4P相比，4C有了很大的进步和发展，但从企业的实际应用和市场发展趋势看， 4C理论依然存在不足，其具体表现可以归纳如下：

1。4C 理论以消费者为导向，着重寻找消费需求，满足消费者需求。而市场经济还存在竞争导向，企业不仅要看到需求，而且还需要更多地注意到竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优劣势并采取相应的策略，才能在激烈的市场竞争中站于不败之地。这显然与市场环境的发展所提出的要求有一定的差距。

2．4C以消费者需求为导向，但消费者需求有个合理性问题。消费者总是希望质量好、价格低，特别在价格上要求是无界限的，如果企业只得到满足消费者需求的一面，企业必然付出更大的成本，久而久之，必然会影响企业的持续发展。所以从长远留，企业经营要遵循Win－Win原则，怎样将满足消费者的需求写企业利润较好地结合起来，这是4C需要进一步解决的问题。

3．虽然4C理论的思路和出发点都是满足消费者需求，但它没有提出解决满足消费者需求的操作性问题，如提供集成解决方案、快速反应等，使企业难以操作、掌握和普及。

4．产品、价格、营销手段日趋同质化，互相模仿是目前国内企业营销活动的特征。国营4C理论已被企业关注，企业已把塑造．提升企业的品牌融入到企业营销策略和行为中，在一定程度上推动了企业营销活动的发展和进步，但如果不能形成品牌的差异，即个性、特色．差异优势，国内企业的营销又只会在新的层及上同一化，不同企业至多是个程度的差距问题，仍然解决不了当前企业所面临的营销问题。

5．4C总体上虽是4P的活化和发展，但被动适应消费者需求的特色较重。根据市场的发展，参与竞争的企业不仅要积极适应周围的环境，而且在某种状况下，应创造环境，大市场营销理论的提出，也说明了这点。因此，在某种程度上来说，这种理论抑制了企业的主动性和创造性。

7、营销的基本法则是什么？

营销法则总结之 营销法则 22 条

一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。

二、产品创新法则当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。

三、观念竞争法则在市场营销中，最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好产品，是并不存在的。市场营销不是产品之争，而是观念之争。

四、深入人心法则这条法则来自于“观念竞争法则”：抢先深入人心胜过抢先进入市场。这是因为人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑就必须选择“急风暴雨”式的战略。

五、概念集中法则市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。

六、概念专有法则一个公司必须拥有自己专有的概念，才能在市场营销上获胜。如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想有同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。

七、阶梯定位法则任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符合。

八、两强相争法则最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，这个梯子逐渐地就变成了只有两级，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。

九、针对第一法则若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。

十、品种细分法则随着时间推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。

十一、远期效果法则一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相悖相反，而成功的营销行为应在长期内显现效力。

十二、商标扩展法则商标扩展是将一个成功产品的商标用到此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。事实说明：商标扩展是无效的。

十三、有所牺牲的法则成功的市场营销必须懂得有所牺牲。成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱的。

十四、对立特征法则对任何一种产品的特征，总存在另一种与之相对立的有效特征。成功的营销策略是寻找出领先者对立的特征。记住：是“对立”，而不是“相似”，这样才能与之相抗衡。

十五、坦诚相见的法则市场营销有如下令人吃惊的论断：使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足，因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。

十六、惟一策略法则事实上，成功的营销策略并不是大量细小而高超的势力的总合，在任何既定条件下，只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的效果。

十七、不可预见法则在制定市场营销计划时，要注意一点：没有人能够对未来做出准确的预测。调查研究只可以最有效地评价过去，而新思想和新概念几乎是不可能被评价的。

十八、骄兵必败法则成功往往导致自负，从而导致失败，这几乎已成规律。无时无刻不要忘记，一切市场营销计划的出发点是实事求是。

十九、正视失败法则当面对失败的现实时，无所作为是很糟糕的，正确的做法是“重整旗鼓，采取措施”，这才是积极的生存之道。

二十、适度宣传法则要了解清楚事实的真相，以制定正确的营销计划。必须懂得：事情并未像新闻媒介所宣传的那样，很可能因宣传过度而不符事实。

二十一、驾驭趋势法则时尚只是一种可能被用来获得的短期现象，不能维持长久，成功的市场营销应立足于长期趋势。

8、营销的基本概念

营销的基本概念：

1。市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。

2。满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。

3。分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、（销售）地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。

4。实现企业目标是市场营销活动的目的。

营销有哪些好的策略：

1、产品策略 ：产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。

2、价格策略：给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。

3、分销策略：分销策略是市场营销组合策略之一。它同产品策略、促销策略、定价策略一样，也是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。分销渠道策略主要涉及分销渠道及其结构；分销渠道策略的选择与管理；批发商与零售商及实体分配 等内容。

4、促销策略：作为企业市场营销组合中的一种重要的手段和策略，促销是如此的引人注目，以至于常常会有人将促销（甚至仅仅是广告）等同于市场营销。传统意义的促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等一些基本手段，企业广泛地使用促销策略，目的在于将有关产品及其企业的信息通过人员或非人员的渠道传递到目标消费者，以影响或引导其购买心理和购买行动。 经营销售 经营就得需要头脑 销售需要技巧 俩者结合就是营销的最终密集