人际交往的动机理论,心理学小技巧在生活中如何运用

导读：本文介绍了人际交往的动机理论以及成就动机和赞许动机。人际交往的动机理论认为人们害怕孤独，愿意与他人在一起，而成就动机是指个人对于自己认为重要的工作努力去做并尽量做好，而赞许动机是指人们在工作上取得成绩得到他人或集体的鼓励和称赞，获得心理上的需要和满足。如下为有关人际交往的动机理论，有哪些心理学小技巧可以运用在生活中的文章内容，供大家参考。

1、人际交往的动机理论

1。亲和动机

人是社会性的动物，是群集的动物，几乎所有的人都是在与其他人密切交往中度过自己的一生，世界上很少有自愿孤立的人，那些载载孑立的人，常常被认为不正常。正是由于人对亲和的需要。视孤立为畏途，社会施加于罪犯的最普通的惩罚就是关押在监，与世隔绝。所谓亲和动机，是指人们害怕孤独，愿意与他人在一起的愿望。

亚里士多德从木能论观点出发，以行为界定的方式，将与他人的亲和理解为一种木能；柏拉图从生存论观点出发，将亲和理解为人类生存的必需。心理学则这样论释亲和：亲和动机是一种重要而又极其复杂的衍生性动机，是人们寻求友谊，建立、发展友谊的动力。亲和动机强的人，对朋友、对家庭、对群体充满了向往，渴望与他人建立深刻的情感联系，渴望成为某群体中的一员。

2。成就动机

成就动机，历来是心理学家高度关注的课题，它指个人对于自己认为重要的工作，努力去做并尽量做好的心理倾向。任何人都不能没有成就动机，每个人都能在自己的工作中做出不同水平的贡献，达到或超过自己原希望达到的标准，获得成就。而成就的衡量，可以采用既定的标准，更经常的是个人完成工作后与他人相比较而得出。

成就动机显著影响着人们的交往行为，成就动机强烈的人，为了取得事业的成功，乐意与人交往、与人合作，具有强烈的竞争意识，在交往中总是首先明确告诉对方与之交往的目的，向对方提出希望和要求，从而达到追求成功的愿望，满足自我发展。

3。赞许动机

赞许动机是指人们在工作上取得成绩以得到他人或集体的鼓励和称赞，获得心理上的需要和满足，赞许动机促使人为了取得他人或集体的欢乐、赞赏而努力工作、社会赞许动机，是被社会心理学家用来解释社会行为的一个重要动机，人们正是通过社会对个体行为的赞许或否定，逐渐辨别是非，习得社会规范，确立价值标准，进而约束自己的行为的。有人甚至认为，社会赞许是人最根本、最纯粹的心理需要。

可以认为，成就动机最终是建立在赞许的基础上的，如果他人不赞许我们为取得成就而做出的努力，那么，我们也许就不会努力去争取成功。可以这样理解，赞许动机实质上是一种取得成就和得到同伴、组织及社会的承认、尊重、赞扬的需要。无疑，它对交往行为的驱动和强化是显见的。

2、有哪些心理学小技巧可以运用在生活中

1。先听完别人表达观点，自己附和之后，再表达自己的观点。

2。永远不要让他人明白你在猜测他，最好就是，不要猜测别人。

3。无论说任何话，都不要过于偏向任何一方面，保持中性是最完美的。

4。少怀疑，多信任。

3、动机的需要层次理论是？

1、需要层次理论是美国人本主义心理学理论在动机领域的体现。

2、马斯洛认为人的基本需要有五种，依次从低向高排列成一定的层次，即生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

3、当较低层需要没有得到满足之前，较高一层次的需要不会成为主导的需要。在所有的需要都得到满足之后，便进入自我实现的需要层次。

4、如何学好心理学

个人体会。心理学要的要点也是最基本的，就是如何学会站在别人的角度思考问题。 久而久之。接触的人多了，你就对各个人群心理有了了解。。

这些了解会深深的烙印在你的脑海里，而且会慢慢的成长 进化， 而光从书本上看的东西，不但会忘记，而且不会成长。因为那不是你的东西

5、请问 什么是动机？

动机一词源于拉丁文movere即推动的意思。常用的与动机类似的词很多，如欲望、愿望、抱负、目的、需要、驱力、动因、诱因等。动机概念涉及为什么的问题－为什么我们会有这样的行为。就此而言，这一概念的必要性似乎是显而易见的。

然而，情况并非如此。

虽然动机已是心理学家普遍都非常关注的领域但当把它作为一个科学概念来使用却时常遭到质疑（Cofer，1981；Mook，1987；Pervin，1983）

1．传统动机概念

动机的问题包括许多方面，传统上指三方面的问题：（1）有机体是由什么激活的（始发机能）（2）有机体为什么选择或挑选一种反应而不是另一种反应，为什么采取一种活动而不是另一种活动趋向？（选择机能）例如面对食物和水两种选择时，为什么狗会选择这个而不是那个？或者，面对当公司经理还是大学教授，为什么一个人做出一种选择而不是另一种选择？（3）面对同样的刺激时，为什么有机体有时以这种方式反应，而不是另一种方式反应？（强化机能，行为的变动、加强、维持或中止）为什么一条狗有时对食物似乎很感兴趣，有时又一点也不感兴趣？或者，为什么一个人有时想跟别人在一起，而有时又想独处？

这些都是动机的激活、选择－趋向和反应准备的方面：是什么激活有机体，为什么选择这种或那种活动趋向，为什么对相同的刺激在不同的时候会有不同的反应。

动机的概念认为，在行为的激活和调节上，内在的性质扮演着重要的角色。

2．现代动机概念

许多现代心理学家在描述动机的特征时，他们所指的动机是起动和指导行为的因素，以及决定行为的强度和持久性的东西。下面我们分别考察动机总体概念的诸方面。

起动性。动机因素能发动行为。如果看到一只躺在草地上的鸭子忽然站起来走路，嘎嘎叫着，我们会说：“啊，动机在起作用。

“我们也许不能清楚的知道这种动机的本质，但我们深信它在起作用。因此，当看到动物由静止状态转向活动时，我们就说这一定涉及到动机。饥饿激发觅食，孤独引起合群，疼痛造成退缩或攻击，劳累诱发睡眠，紧张导致疾病等。

方向性。动机产生行为，同时也指导行为。我们饥饿时指向食物而不是弹球机。困乏时，我们希望休息而不是空中跳水。受冲动、兴奋、欲望的驱使，我们会尝试空中跳水，而不是导致找幽静的房间。

因此，动机使我们活动起来。它给我们能量并确定行为发生的方向或性质。

强度。心理学家指出，动机因素在决定起动性和方向性的同时，通常也决定了行为的强度。口渴时行走的时间越长，力图寻找水源的强度就越大。如果我们找到水，解了渴，动机和与之有关的觅水行为就减少。

持久性。我们在某项活动上能保持多长时间与我们的动机相关。为了成功和追求成就，我们能持续工作好多年。

如果我们不是完全成就定向的或者成就愿望减少了，则我们很快就会放弃工作。

总之，尽管起动性、方向性、强度和持久性与动机因素直接相连，但它们之间并不是简单的直接关系。动机因素产生于机体的内部和外部，它们的活动方式是相互关联的，有趣的，有时显然是相互矛盾的。

3．简评

尽管我们已经描述了动机的四个特征，但并非所有研究者都同意这四个方面都是动机的本质特征。也许只有动机的起动性是该领域所有思想家都接受的。

方向性、强度和持久性通常被认为是学习的结果或其他的因素，而不是动机因素，尽管如此，人们仍经常独立地或相关地提到四个因素。应该意识到，它们是许多动机特征中地主要因素。强调四个因素的另一个问题是，有些其他地行为特征也可以用动机变量加以解释。

有人提出，如果不考虑情绪概念，不试图解释动机状态有规律地导致情绪变化这一事实，就难于谈论动机概念。

进一步讲，有人认为行为的可变化性可以依据动机因素以及能量、方向性、起动性和持久性加以解释。因此，在考虑定义并想起它已经超出了动机驱动行为这一基本思想时，关于动机能解释什么，不能解释什么的问题，尚有激烈的争论。

另一点应当牢记的是，并非所有行为都是被驱使的。如医生用小橡皮敲击膝盖时，表现出的膝跳反应，通常不被认为是驱动性行为；这是一种与脊柱或其它方面有关的机械的反射性反应。

从人格心理学角度来看，动机的概念表明个人机能的其他方面遵循这些内在的性质。因此，动机被视为影响着认知和活动、思想和行为。例如，利他动机和攻击动机对我们想什么、感觉怎样、怎样行动显然就有不同的影响。既然动机存在个体差异，动机以及表达它们的方式就会在赋予人们特定的特性上起重要作用。换言之，我们的动机是我们人格的一个重要成分，不管是就动机本身而言，还是关于动机对人格的其方面的影响而言，都是如此。

6、教育心理学 动机作用理论

一、动机的强化理论（行为主义的观点）

二、动机的人本理论。包括：

1、马斯洛的需要层次理论

2、罗杰斯的自由学习理论

三、动机的认知理论。

主要包括：

1、阿特金森的期望—价值理论

2、韦纳的成败归因理论

3、班杜拉的自我效能感理论

4、卡文顿的自我价值理论

5、德维克的目标定向理论（也称成就目标理论）

7、动机是什么意思？？

动机，在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。动机为名词，在作为动词时则多称作“激励”。在组织行为学中，激励主要是指激发人的动机的心里过程。

通过激发和鼓励，是人们产生一种内在驱动力，使之朝着所期望的目标前进的过程。 我不复制，动机就是你要做某件事的原因…

8、心理学 内在动机

首先，明确内在动机的概念，内在动机是指由个体内在需要引起的动机叫内在动机，在外部环境影响下产生的动机叫外在动机。

很明显，A答案里的小李在课间休息时间做作业，是小李认识到学习的重要意义而努力学习的动机，是内在动机。

而B答案中，陈英是受了电视内容的诱惑而独自看电视，电视内容是诱因，是外部动机。

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