想学点销售心理学,那应该看什么书,最好多推荐几本,销售中的心理学

laoshi 心理科普 2023-09-17 15:39:06

导读:本文主要介绍了学习销售心理学应该阅读哪些书籍,以及销售心理学中的心理知识对销售工作的帮助作用。建议新手可以观看现实销售案例,以便更好地了解销售心理。文章也提到了学习销售心理学需要掌握的技能和知识,以及发展心理学中关于发展历程中的心理特征等内容。文章推荐了《影响力》和《攻心销售》这两本营销心理学书籍,认为它们是非常值得阅读的。如下为有关想学点销售心理学,那应该看什么书,最好多推荐几本,销售中的心理学的文章内容,供大家参考。

1、想学点销售心理学,那应该看什么书,最好多推荐几本···

1、想学点销售心理学,那应该看什么书,最好多推荐几本···

我不建议去按照销售心理学的东西,因为一般的销售心理学书籍,说得都是很深奥的销售心理层面交流的东西,对于一个新手来说根本只能是可远观而不可触的! 要是说你诚心的想做好一个销售的话,我的建议是你到网上,到书店,去寻找多一点跟你工作职业有关的现实销售案例来看一下,一般的销售案例通俗易懂,比较适合新手上路,案例相对而言比销售心理学书籍更加全面的让你认识到自己的不足,案例会详细的说明在遇到不通同客人的时候,应该怎么做,怎么说!毕竟每一个优秀的销售人员都是经过前辈的指导,自身的实践才能铸就的,而是只是关注对方的心理,在心理上突破,做为一个销售,关注细节,对方的喜欢,在服务上得心贴心更重要!希望有一天你会懂得!

2、销售中的心理学

2、销售中的心理学

心理知识对于销售工作的辅助作用是非常明显的、

尤其是对于不同的人群,有不同的心理倾向

心理咨询是一项非常有意义的事,可以帮助自己也可以帮助别人

像心理课程中的重要一个章节就是“发展心理学”,讲述的就是从婴幼儿时期到青少年,再到中年和老年等各个阶段中的心理特征和引导办法。

可以根据自己的情况选择面授课程或者网络课程。

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3、我是从事销售工作的,想自学一些心理学方面的知识,想请教有经验的前辈指点一下。应该看哪些书?

3、我是从事销售工作的,想自学一些心理学方面的知识,想请教有经验的前辈指点一下。应该看哪些书?

专业一点的书最好看看《市场营销心理学》和《管理心理学》,但是可能会有点点枯燥,但是是真的专业的心理学知识,可以略过许多人对市场和营销中的心理学误区。老师说过,好的销售员,不用多会说话,你也从来不知道他想要把东西卖给你。很强~

4、哪位朋友能介绍几本好一点的营销心理学书籍,教科书的不要

4、哪位朋友能介绍几本好一点的营销心理学书籍,教科书的不要

向你推荐三本书很不错的:

1、《影响力》 (美)西奥迪尼 著,张力慧 译 中国社会科学出版社 2003-9

《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。(市场研究杂志) 《影响力》是一本了不起的营销心理学书籍。(大卫·麦耶、霍普学院) 《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写,不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。(罗杰·费舍、哈佛协调项目中心主任)

2、《动力成功学之攻心销售》 刘一秒 著 中国档案出版社

国内现在有上万种讲如何销售的书籍,有从细节层面讲技巧的,有从宏观角度把握销售的系统流程。细节好,系统也好,如果没有一种思想贯穿其中,那销售还只是销售层面上的销售,滑能把握其内核的东西,就像佛家所说的:得其形而忘其神。因此,就“销售”这个词来讲,大管是大营销战略还是销售人员与客户之间的面对面销售,就应该把握一种思想,在这种主导思想的指导下再运用其中的技巧这种思想就是攻心。因此,也就有了刘一秒老师的这本《攻心销售》的横空出世。

3、《营销心理学》(第二版) 冯丽云 主编 经济管理出版社

市场营销是企业在变化的市场环境中,为满足消费者需求和实现企业目标,综合运用各种营销段而进行的一系列活动。市场营销活动必然要涉及营销者和消费者,营销者是市场营销活动的主体,消费者是市场营销活动的客体,即营销者的服务对象。《营销心理学》是研究营销者和消费者心里与行为的一门科学。全书分四篇:营销者心理、消费者的一般心理、消费者的购买心理、网络营销心理,其涉及的内容包括:营销人员的个体心理、中间商心理、营销组织的心理影响、消费者的个性心理、市场定位与消费者购买心理、网络营销心理分析等等。

5、想做销售这一行的看什么心理学书籍比较好?

5、想做销售这一行的看什么心理学书籍比较好?

微表情分析类的心理学书籍,你销售时要抓住顾客的心理变化,情绪等,我想微表情对你有帮助,建议你带着看管理心理学和社会心理学方面的书籍。 睁着眼睛说瞎话,忽悠人脸不红心不跳就ok了,看心理书籍不如多了解了解产品 当然是营销方面的心理学书籍咯,把握好消费者内心是怎样想的,才能正确出牌啊

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