营销心理学是什么？销售人员如何抓住顾客的心理？怎样学习销售？

导读：本文主要介绍了营销心理学，即研究消费者购买行为的心理因素以及如何推销产品。文章销售人员如何抓住顾客心理以及提高销售量的方法。营销心理学是市场营销专业课程体系中重要学科，可以帮助销售人员更好地了解消费者需求和心理，提高销售业绩。如下为有关哪位高人能用自己的话解释一下什么是营销心理学？销售人员怎么样才能抓住顾客的心理，怎样学习销售的文章内容，供大家参考。

1、哪位高人能用自己的话解释一下什么是『营销心理学』？

哎呀`就是研究消费者购买各种行为的心理因素`！什么怎么去推销一个产品啊`教你抓住对方喜欢这个东西的心里`吹啊`本来是河里游的顾客认为是天上飞的`只要你抓住了`OK`你就可以说它是天上飞的了`还有就是一个品牌适合怎么的包装吧`比如一束很漂亮的蓝玫瑰`你可以用精致的纸去点缀它`而不是用卫生纸去包裹它`就是教你什么样的品牌适合什么样的包装`其次就是教你商品怎么才能有一个属于它的价格了`能配得上的一个价格`不可能说`一块破布`你标上丝绸来卖`傻子呢`一个标价就是几百`肯定是不可以的了`事实求事`其余的就是教你怎么广告以及销售时适合的环境然后针对消费者的心理特点`采取相应的营销心理策略`！就是这些了`营销就是教你这些`！确实`营销心理学是市场营销专业课程体系中重要学科`！

2、销售人员怎么样才能抓住顾客的心理，怎样学习销售技巧？

有很多销售人员在销售的时候，都习惯用说的方式来让客户下单，其实是错的。

销售的时候要用问的，这样才能了解客户需求。具体方法你到（实战销售培训）332079455群学吧，有老师讲课。第六期课程马上开讲了，不过很难进得去，你申请的时候注明“问问推荐”，祝你好运。

3、怎么样才能提高销售量，直销

提高销售量的九方法

对营销人员来说，提高营销业绩的一个关键点是在销售与谈判过程中能否把握对方的需求和弱点，能否准确地将己方的信息有选择地传递给对方，从而掌握销售与谈判的主动权。本课程将通过分析销售与谈判过程中关键阶段的心理现象，使营销人员掌握如何观察、如何巧用心理现象的方法提高营销业绩。

培训大纲：

人的有限理性与营销

1。传递资料时的心理现象

2。第一次接触时的心理现象

3。电话营销时的心理现象

4。时间预约时的心理现象

5。公司介绍时的心理现象

6。价格谈判时的心理现象

7。双方宴请时的心理现象

8。合同谈判时的心理现象

9。确保营销心理作用发挥效用的三大基础

4、求一篇销售类课程方案？

一、催眠式销售心态

1．销售沟通中的八条原则

2．销售人员自我状态管理的四种方法

1）观念管理 2）语言管理

3）动作管理 4）心念管理

3。 销售状态的两大禁忌

4。 心灵品质决定语言层次，心灵磁场决定语言效果

5。 游戏互动：飓风与太阳

二、购买的真相

1。 “催眠购买”是怎么回事

2。 如何发现某人所处的催眠状态

三、 催眠式销售技术

1．沟通5要素

2 。 图象语言的五个原则

1）了解客户的熟悉的场景画面

2）了解客户心理上的厌恶抗拒

3）了解客户的神经感受形态

4）了解客户的兴趣爱好

5）了解客户的学业专业

3。 催眠的核心技术——契合的策略

4。 问问题的技巧

1）开放式问题。

2）锁定式问题

5。 问问题的六大作用：

1） 问开始 2）问兴趣

3）问需求 4）问痛苦 5）问快乐 6）问成交

6。 问问题六大原则：

1） 注意语气语调 2）问简单的问题 3）问是的问题

4） 问二选一问题 5）事先想好答案 6）能问尽量少说

7。 聆听的层次

1）听懂对方说的话。

2）听懂对方说话背后的意思

3）听懂对方说话背后意思里想要你说的话。

4）听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要。

8。 销售过程中永恒的六大问题

1） 你是谁？

2） 你要跟我谈什么？

3） 你谈的事情对我有什么好处？

4） 如何证明你讲的是事实？

5） 为什么我要跟你买？

6） 为什么我要现在跟你买？

9。 良性客户对产品或服务抗拒六大原因：

1）价格 2）功能 3）竞争对手 4） 质量

5）售后服务 6）与销售人员互动的感觉

10。 解除客户反对意见的步骤

1） 确定决策者 2）耐心听完客户提出的抗拒

3）确认抗拒 4）辨别真假抗拒 5）锁定抗拒 6）取得顾客承诺 7）再次框视 8）合理解释

11。 解除反对意见四种策略

1）说比较轻松还是问比较轻松

2）讲道理比较容易还是讲故事比较容易

3）西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松

4）反对他否定他比较轻松，还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快。

12。 成交的关键

1） 成交的关键在于敢于成交。2）成交总在五次拒绝后。3）只有成交才能帮助顾客。4）不成交是他的损失

此次课程主讲老师是李煜新，李煜新企业培训师是企业培训机构倍垒管理特邀讲师，李老师是留美商业心理学专家，哈佛大学访问学者留美商业心理学专家。

哈佛大学访问学者，美国德克萨斯州立大学（UT

Austin）心理学博士，美国圣地亚哥大学（SDSU）MBA。李老师主要擅长解决如何有效提升终端销售能力、如何增强销售谈判技巧、如何有效建立深厚的客户关系。

李老师是中国实践心理学领袖、一个将能量和敏锐的洞察力使用得娴熟无比的潜能开发大师。

经验了多种社会角色的扮演，有着丰富的生活阅历，经历过上百场的团体训练课程，协助超过上万人迈向自我成长及潜能开发的道路。

李老师主要擅长课程有：《沟通核能--高效的人际沟通》；《催眠式销售--巅峰销售实战训练》；《商务谈判的艺术》；《思维创富--激活个人和团队潜能》。。。。。。

5、mba的课程种类有几种

mba意味着超群的能力、胆识和品德；代表着财富、地位和权力、荣誉；预示着希望、成功和辉煌，那么它的授课课程都有几种呢？像mba这么高端的院校里它的人文气息和教学文化都有什么不同？

它的课程具体有三种；第一种是供任职公司高层管理者报读的课程，通常利用工作时间之余修习，名为高阶工商管理硕士（Executive mba，简称emba），不需要参加管理类全国联考。

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第二种是供在职管理者报读，以增进其管理知识的普通工商管理硕士课程，分为在职工商管理硕士（只有硕士学位）和全日制工商管理硕士（有研究生学历和硕士学位）；

第三种是供现职从业或具备两年以上工作经验者，以强化其企管专业基础的工商管理硕士课程，亦名工商管理硕士（Master of Science in Business Administration，简称MScBA）。

首先是培养目标不同，mba是培养能够胜任工商企业和经济管理部门高层管理工作需要的务实型、复合型和应用型高层次管理人才，特别强调在掌握现代管理理论和方法的基础上，通过商业案例分析、实战观摩、分析与决策技能训练等培养学生的实际操作技能，使学生接受知识与技能、个性与心理、目标与愿望等方面的挑战，更具有职业竞争的实力，而其他研究生则侧重于理论学习、学术研究。

其课程内容涉及管理类、经济学类、金融、财务、法律等等，能力训练不光讲究组织、领导才能，也涉及以口才为依托的沟通能力、运筹能力、判断和处理问题的能力等等。

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