市场营销的主要课程是什么：消费心理学

导读：本文主要介绍了市场营销的主要课程，其中包括消费者行为学、消费心理学等课程。文章提到，消费动机可以分为内隐和外显两种，而外显消费动机则能够直接引起消费者的购买行为。文章还介绍了消费者心理学的常见类别，包括习惯型、理智型、经济型、冲动型、感情型、疑虑型和不定型等。如下为有关市场营销的主要课程是什么：消费心理学的文章内容，供大家参考。

1、市场营销的主要课程是什么

我是市场营销专业的，除了经管类专业必修的管理学，西方经济学，基础会计，管理信息系统，财务管理，还有市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等

2、消费心理学

消费动机引起消费行为。消费动机又分为内隐消费动机和外显消费动机。外显消费动机能够直接引起消费者的消费行为，导购员只要推荐合适的商品就可以了。导购员要做的最重要的就是将消费者的内隐消费动机扩大化、具体化为外显消费动机。

例如，春末天气仍然较冷的时候，消费者对夏装并没有直接的消费动机，但是面对即将来临的夏天，他存在内隐的消费需要，只是时机未到，消费者还没有意识到，此时导购员则需要通过时间推延法，将其动机转化为直接的消费动机。

3、消费心理学消费者群体的常见类别有哪些

大学的时候学过这个课程，不过毕业这么些年了，都还给学校了。查了资料之后得出一下结果： 从消费者购买态度与要求区分 1 .习惯型 就是指个人习惯，例如习惯用某品牌的产品，就会一直购买这个品牌。 2 .理智型 主观性比较强，不受习惯约束，购买自己最实用的。 3 .经济型 对价格比较敏感，同样的产品，不太注重品牌，比较注重价格。 4 .冲动型 这一类消费者是比较致命的，不管有用没用，觉得可以，不考虑后果直接购买。 5 .感情型 这类受个人感情和产品宣传影响较大，产生购买行为往往是因为符合自己的感情 6 .疑虑型 这种人疑心很重，抱有怀疑的心态购买产品，三思后行，或者说磨磨唧唧。 7 .不定型 这种人是即将要购买该产品的菜鸟，不懂，很迷茫，往往描述不清。 先这些吧，正规的书面语言我没工夫写了，自己理解的一些供你做参考，希望对你有用。

4、消费者心理学的书

经济学

《微观经济学》 《微观经济学十八讲》

《经济学原理》 《现代西方经济学习题指

《西方经济学解析：宏观 《微观经济学十八讲 》

《宏观经济学》 《宏微观经济学》

《西方经济学》 《微观经济学》

心理学

《大学心理素质教育》 《心理学与人力资源管理

《旅游心理学》 《组织和心理契约》

《人的行为与组织管理》 《异常与临床心理学》

《医学心理学》 《司法心理学》

《说谎心理学》 《心理学研究方法》

《管理学》 《行政管理学概论》

《行政管理学》 《信息系统审计》

《实施有效交通需求管理》 《Apache管理员手册》

《风险管理和保险导论》 《EXCEL在财务管理与分析》

《战略薪酬：人力资源管》 《IBM DB2高级管理指南》

5、消费者心理学这一书有些什么内容？

第1章 概述

第1节 研究消费者心理的意义

第2节 研究消费者心理的历史

第3节 研究消费者心理的机构

第2章 研究消费者心理的项目

第1节 研究消费者心理的商业项目

第2节 研究消费者心理的学术性项目

第3节 研究消费者心理的技术

第3章 研究消费者心理的原则与方法

第1节 研究消费者心理的原则

第2节 研究消费者心理的方法

第3节 研究误差及其处理

第4章 消费者心理与意识

第1节 心理与意识

第2节 消费者心理过程及角色

第3节 消费者心理的特征

第4节 生理因素与消费者心理

第5章 消费者的信息获得

第1节 注意的心理

第2节 消费者的感觉

第3节 消费者的知觉

第4节 消费者的学习与经验积累

第6章 消费者情绪与态度

第1节 消费者情绪

第2节 消费者态度

第3节 消费者联想

第7章 消费者动力

第1节 消费需要

第2节 消费动机

第3节 需要与动机研究

第8章 消费决策与购买

第1节 消费者决策与准备

第2节 购买行为研究

第9章 消费体验与品牌忠诚

第1节 消费体验与满意度理论

第2节 消费者品牌忠诚

第10章 消费兴趣与消费习惯

第11章 消费群体的心理

第12章 社会因素与消费者心理

第13章 商品因素与消费者心理

第14章 广告与消费者心理

第15章 营业环境与消费者心理

第16章 消费者权益保护

以上是这本书的框架结构，其内容侧重研究消费者的消费心理，通过这些研究来发现如何营销才能迎合其心理，促进产品利润的实现

6、关于研究消费者心理学方面的书籍或者学习资料？

经济学

《微观经济学》 《微观经济学十八讲》

《经济学原理》 《现代西方经济学习题指

《西方经济学解析：宏观 《微观经济学十八讲 》

《宏观经济学》 《宏微观经济学》

《西方经济学》 《微观经济学》

心理学

《大学心理素质教育》 《心理学与人力资源管理

《旅游心理学》 《组织和心理契约》

《人的行为与组织管理》 《异常与临床心理学》

《医学心理学》 《司法心理学》

《说谎心理学》 《心理学研究方法》

《管理学》 《行政管理学概论》

《行政管理学》 《信息系统审计》

《实施有效交通需求管理》 《Apache管理员手册》

《风险管理和保险导论》 《EXCEL在财务管理与分析》

《战略薪酬：人力资源管》 《IBM DB2高级管理指南》

7、学市场营销里的消费心理学,有什么书是比较好的?

你可以看一下戴尔卡耐基的《成功学全集》 这本书很不错:

消费心理是有共通性的,例如消费者的趋众效应,吉祥数字效应,地理效应等等,这些都是消费者心理,进行市场营销要看看你卖的是什么产品,对应的消费者市场是什么,相对应的就是把消费者的心理特征通过其他类似产品或者一般产品的购买来进行推测,然后相应的作出营销策略,最后说的是消费者心理并不是固定的,一些吸引他的东西也是可以达到卖出的目的的!如果你想很快的达到自己买出的效果,你可以从消费者现场买东西的行为还有面部表情,以及他或她身边有没有其他人,找准主要的利益相关人就可以了