晕轮效应等的例子,编辑推荐销售心理学诡计

导读：本文介绍了三种心理学效应：晕轮效应、刻板效应和投射效应。晕轮效应是指当我们看到某个明星在媒体上爆出一些丑闻时总是很惊讶，而事实上我们心中这个明星的形象根本就是她在银幕或媒体上展现给我们的那圈“月晕”，它真实地人格我们是不得而知的，仅仅是推断的。刻板效应是指人们对于某些事物产生的固定印象和判断，例如庞统在《三国演义》中形象丑陋，孙权和刘备都认为庞统这样面貌丑陋之人不会有什么才能，因而产生不悦情绪，这实际上也是刻板效应的负面影响在发生作用。对比效应是指感觉到与比较目标的差距，从而产生消极的情感体验，例如一个长相中等的女性与一个她不认识的漂亮女性走在一起时会显得难看，并降低自尊。投射效应是指把自己的想法、看法、情感等投射到别人身上，认为别人也有同样的想法、看法、情感等，例如一个公司修正了芭比娃娃的胸部和腿，并将眼睛改变成咖啡色，结果两年内芭比娃娃卖出了近200万件。首因效应是指第一次见到某人时，给人留下深刻印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。近因效应是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。以上三种效应在销售、交际、心理学等领域都有重要的影响。如下为有关晕轮效应等的例子,编辑推荐销售心理学诡计的文章内容，供大家参考。

1、有没有关于晕轮效应等的例子

晕轮效应:

最典型的例子，就是当我们看到某个明星在媒体上爆出一些丑闻时总是很惊讶，而事实上我们心中这个明星的形象根本就是她在银幕或媒体上展现给我们的那圈“月晕”，它真实地人格我们是不得而知的，仅仅是推断的。

刻板效应:

《三国演义》中曾与诸葛亮齐名的庞统去拜见孙权，“权见其人浓眉掀鼻，黑面短髯、形容古怪，心中不喜”；庞统又见刘备，“玄德见统貌陋，心中不悦”。孙权和刘备都认为庞统这样面貌丑陋之人不会有什么才能，因而产生不悦情绪，这实际上也是刻板效应的负面影响在发生作用。

对比效应:

一个长相中等的女性与一个她不认识的漂亮女性走在一起时会显得难看，并降低自尊。这种现象，在心理学里我们通常称之为对比效应，即感觉到与比较目标的差距，从而产生消极的情感体验。

投射效应:

在日本，洋娃娃代表着小女孩希望自己长大后的形象。芭比娃娃在日本刚推出时，在青少年眼中，胸部太大，腿也太长，蓝眼睛一点也不像日本少女，因此销售不佳。公司修正了芭比娃娃的胸部和腿，也将眼睛改变成咖啡色。两年内芭比娃娃卖出了近200万件。像“金利来，男人的世界”征服了广大消费者。几年前流行的“流氓兔”，也是利用了青少年的投射心理获得成功。

首因效应:

首因效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较重要的名词。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。

因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要您的硬件完备。这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。

近因效应:

近因效应与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。利用近因效应，在与朋友分别明，给予他良好的祝福，你的形象会在他的心中美化起来

2、销售中的心理学诡计的编辑推荐

利用心理学战术化解销售难题的最佳读本

销售其实很简单，制胜策略就在心理操纵间

如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考

销售就是一场心理博弈战

要想获得真正的成功，必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。

销售就是一场心理博弈战，只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。

国内独具大众性和畅销性的销售心理类图书

每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作

每一个销售人员都应该至少翻阅5遍、摘录100段的经典指南

登门槛效应：销售人员就是要得寸进尺

三分之一效应：客户最可能在一条街上1/3处成交

沸腾效应：将客户的购买热情99加1度

首因效应：第一印象决定你的成败

共生效应：远离大市场让你远离赚钱的大机会

凡勃伦效应：感性消费藏有大商机

晕轮效应：要让客户爱屋及乌

踢猫效应：让客户感受到“情同一体”

刻板效应：不要用你的定势思维判断客户

这不是一本生涩难懂的心理学教材，更不是大街上随处可见的销售入门书，它像是从销售柜台前或者入心深处，直接摄下来的鲜活镜头。第一个镜头老师销售中心理战术的在线直播。通过它，你可以看到客户购买心理的微妙变化以及掌控他们的心理。

3、鲇鱼效应 例子

先看故事:

老渔夫的秘密

很久以前，挪威人从深海捕捞的沙丁鱼，总是还没到达岸边就已经口吐白沫，渔民们想了无数的办法，想让沙丁鱼活着上岸，但都失败了。

然而，有一条渔船总能带着活鱼上岸，他们带来的活鱼自然比死鱼的价格贵出好几倍。

这是为什么呢？这条船又有什么秘密呢？

原来，他们在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里同时放有沙丁鱼和鲇鱼时，鲇鱼出于天性会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼拼命游动，激发了其内部的活力，从而活了下来。

这就是“鲇鱼效应”的由来，“鲇鱼效应”的道理非常简单，无非就是人们通过引入外界的竞争者来激活内部的活力。

但就是这么一个简单的道理，一开始在挪威和日本也仅有少数几个老渔夫才能知道。

自从“鲇鱼效应”的秘密被大家知道以后，已经被用到生活的各个方面。

人天生是懒惰的

在我们的现实生活中，大多数人天生是懒惰的，都尽可能逃避工作；他们大部分没有雄心壮志和负责精神，宁可期望别人来领导和指挥，就算有一部分人有着宏大的目标，也缺乏执行的勇气。

他们对组织的要求与目标漠不关心，只关心个人，其个人目标与组织目标相矛盾；他们缺乏理性，不能自律，容易受他人影响；他们工作的目的在于满足基本的生理需要与安全需

要。只有少数人勤奋、有抱负、富有献身精神，他们能自我激励、自我约束。

人们之所以天生懒惰或者变得越来越懒惰，一方面是所处环境给他们带来安逸的感觉，另一方面，人的懒惰也有着一种自我强化机制，由于每个人都追求安逸舒适的生活，贪图享受在所难免。

此时，如果引入外来竞争者，打破安逸的生活，人们立刻就会警觉起来，懒惰的天性也会随着环境的改变而受到节制。

人的潜能是无限的

柏拉图曾指出：“人类具有天生的智慧，人类可以掌握的知识是无限的。”人类大约有90％～95％的潜能都没有得到很好的利用和开发，我们每个人都有巨大的潜能等待发掘。

所谓“潜能”通常是指一个人身体、心理素质等方面存在的发展可能性。根据人的生长规律，由于在生命成长的各个阶段以及遗传基因的不同，每个人都具有各种潜能。潜能开发的本质是把你天生的智慧潜能循循诱导出来，激活你已拥有的知识和掌握新知识的能力。

人的潜能是十分巨大的，我们能做的比我们想到的要多得多。所以在自我发展方面，“你想什么，什么就是你”!加拿大病态心理学家汉斯·塞耶尔在《梦中的发现》一书里做出了一个十分惊人也极其迷人的估计：人的大脑所包容智力的能量，犹如原子核的物理能量一样巨大。从理论上说，人的创造潜力是无限的，不可穷尽的。

被尊为“控制论之父”的维纳认为，每一个人，即使是做出了辉煌成就的人，在他一生中所利用大脑的潜能也还不到百亿分之一。他还认为，人脑原则上能储存大量信息，每个人的大脑，能记忆世界上最大的图书馆储存的全部信息。

因此，人的自我完善与道德超越是永远没有极限的，做事没有终结，好事越多越好，贡献越大越好。

那么，我们又该如何释放自己的潜能呢？

要释放人的潜能，就需要进行潜能激发,让人进入能量激活状态。如果一个组织中所有成员的能量都处于激活状态，那么它可以带来核聚变效应。

潜能激发的前提是相信所有人都具有巨大的潜能，而且这些潜能还没有被释放出来。虽然人们可以通过自我激励来开发潜能，但更可靠、更适用的方法是通过外因的激发带来能量的释放。因为自我激励需要坚强的意志力，而外因的激活则是人的一种本能反应，而且它的激发本身带有一种竞技游戏的效果。

“鲇鱼效应”是最经典的潜能激发案例,所以一个组织中需要有几条“鲇鱼”,“鲇鱼”本身未必有多大能量，但他可以给整个组织带来能量释放的连锁反应。

4、赴日留学生刺母案反映了什么心理学效应

心理效应是社会生活当中较常见的心理现象和规律；是某种人物或事物的行为或作用，引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。同任何事一样，它具有积极与消极两方面的意义。因此，正确地认识、了解、掌握并利用心理效应，在人们的日常生活，工作当中具有非常重要的作用和意义。

5、买卖合同中不安抗辩权（证据不确却）的有关案例分析 经验 教训

甲为一著名相声表演艺术家，乙为一家演出公司。

甲、乙之间签订了一份演出合同，约定甲在乙主办的一场演出中出演一个节目，由乙预先支付给甲演出劳务费五万元。后来，在合同约定支付劳务费的期限到来之前，甲因一场车祸而受伤住院。乙通过向医生询问甲的伤情得知，在演出日之前，甲的身体有康复的可能，但也不排除甲的伤情会恶化，以至于不能参加原定的演出。基于上述情况，乙向甲发出通知，主张暂不予支付合同中所约定的五万元劳务费。

本案中，乙方的行为属于行使不安抗辩权的行为。

本案中，

甲、乙双方的债务是因同一双务合同而发生，并且按合同约定，乙方有先履行给付演出劳务费的义务。在该双务合同成立后，甲方因车祸而造成身体伤害，以致有届时不能履行出场演出义务的可能。乙方在询问医生，得知甲方届时履行其出场演出义务的能力尚不确定时，对甲方发出了通知，告知甲方其演出劳务费不能按合同原定予以提前支付，这是乙方行使不安抗辩权的正当行为，完全符合不安抗辩权行使的法定要件，符合民法中的诚实信用原则和公平原则。对于乙方的该种行为，在法律上和法理上都是应当给予支持的。

不安抗辩权是指双务合同中，先履行方有确切证据证明，后履行方于合同成立后丧失或可能丧失履行能力时中止履行合同的权利，并且在后履行方于一合理期限内未能恢复履行能力或提供担保时解除合同的权利。它是兼有抗辩权与形成权性质的复合性权利，而且是一种积极性的权利。

不安抗辩权的适用条件：应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：

（一）经营状况严重恶化；

（二）转移财产、抽逃资金，以逃避债务；

（三）丧失商业信誉；

（四）有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。

当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任.在没有确切的证据的情形下，不要轻易中止履行，保留好平时业务往来的一些凭证，合同，对方没有履行能力的商函、延期付款请求等资料。

6、社会中的某些现象，用管理学的知识解释，请举几个例子》

现象：过节了，其他单位请你的领导吃饭。

解释：领导在你单位扮演的角色之一是挂名首脑，当然应该代表单位出去应酬。 护理的概念及演变过程

护理的概念

nursing 源于拉丁文，原意为哺育小儿，后扩展为保育儿童，照顾老人、病人和虚弱者。护理的定义是随着社会发展，社会需求的变化而变化的。不同时代、不同护理组织团体和不同的护理理论家给予护理的定义不尽相同。

美国护士协会（ana）1980年提出:“护理是诊断和处理人类对现存的和潜在的健康问题的反应。”这个定义指出:

（1）护理的服务对象不仅是单纯的疾病，而是整体的人，既包括病人，也包括健康人，以及由人组成的家庭、社区和社会。护理的最终目标是提高整个人类的健康水平。

（2）护理研究的是人对健康问题的反应，即人在生理、心理和社会各方面的健康反应。

（3）此定义是和护理程序紧密联系的，护理通过护理程序这一科学工作方法，评估、诊断、计划、实施和评价，完成对护理对象健康问题反应的诊断和处理。 这一定义较好地表达了护理学的科学性和独立性，目前被大多数国家护理界认同和采用。

护理概念的演变过程

现代护理发展以来，由于医学模式的转变，护理理论的成熟，护理概念也在不断变化和发展。这种变化可概括为三个阶段:

（1）以疾病为中心的阶段

（2）以病人为中心的阶段

（3）以人的健康为中心的阶段****************现代护理需要什么样的护士

护士作为一种职业已有一百多年历史。新世纪里，现代医学从理念到结构都在发生着深刻的变化，现代护理对护士的要求也越来越高，护士在促进人类健康方面承担着越来越重的责任，得到了社会的承认和重视。今后，要想成为护理队伍中的一名优秀护士而不被淘汰，需要具有非常全面的综合素质，并需在工作中不懈努力。

一．观念

(1)崇尚本职：在你选择做一名护士之前，应慎重地想一想：你适合这个职业吗?你热爱这个职业吗?如果对一项工作没有热情，你就很难做好。只有热爱护士职业的人，才会努力去做好护理工作，并享受到其中的快乐。

(2)以病人为中心：服务和责任是护士的主要职责，护理对象不能局限在疾病上，重点是病人。要尊重病人，了解并保护病人的权利，积极地去满足病人的各种合理需求，使病人的身心都得到尽快的恢复。

二．教育、学习

目前我国护士队伍中大部分护士学历是中专和大专，护理本科及以上学历的护士不多。据报道，学历的高低与护理质量的高低有明显的相关性，高学历是保证护理高质量的重要前提。现代护理发展对护理队伍中高学历护士所占比例的要求必然会越来越高。当前，我国护理本科毕业生已呈现供不应求的市场特征。

要成为一名高水平、高素质的护士，需要通过学历教育和继续教育的形式来完成。继续教育的内容主要包括：职业道德教育；“三基”教育；专科护理理论及技术操作教育；护理新理论、新观念教育；心理学、社会学、美学等人文科学知识及外语和计算机能力的培训。良好的学习习惯是完成继续教育的主要手段，终身学习是护士成才与专业发展之本，要有谦虚求学的态度，通过与同事和其他医务工作者交流、学习不断提高自身的素质。

三．性格

护士是一项比较特殊的服务性职业，对护士的性格有很高的要求，每一名护士都应该具备以下的性格特点：

(1)善良：具有爱心和同情心才会真正体会到病人的疾苦，才会发自内心地去给予病人帮助。(2)细致：一个粗心大意的人很难顺利完成护理工作，容易发生差错是她们的通病，这类人不适合当护士。(3)平和：护理工作会遇到各种各样的事情，其中很多事情不是很辛苦就是很委屈，一个急躁的人就不容易控制情绪，马上会流露出不满和愤怒，这就会破坏护患关系或医护关系。(4)自律：护士应对自己在工作中的一言一行严格要求，在每天的工作中，护士都会有很多自我控制的时间和行为，要把这些时间用在护理工作上，而不能做一些个人的事，更不能做损害患者利益和医院利益的事情。(5)热情：当你充满热情地工作时，不仅能发挥出你的最大潜能，而且能影响你身边的人，同事的工作热情也会相应提高，而你的病人也会感到亲切，并会对你产生信赖感。一个不善言笑的护士带给病人的感受往往是冷漠和难以接近。(6)敏捷：快速的反应、麻利的动作是一名护士遇到紧急情况时禁得起考验的保证，遇事紧张、动作慌乱的护士在危急情况下就不能胜任抢救任务。

四．综合技能

南丁格尔说：护理工作不仅需要精湛的技术，更需要艺术。护理角色的概念也兼有护理、管理、教育等多种角色，只有具备了以下的综合技能，才能将枯燥的护理过程变成和谐、愉快的人际交流，达到最佳护理效果。

(1)观察：观察能力是发现问题的前提，提高观察能力和培养观察习惯是一名护士应该具备的基本技能，包括对病人病情、心理、需求及家属的观察，也包括对同事、对科室的各个部门、对医院的各个环节的全面观察。

(2)沟通：相互尊重和信任是建立沟通的基础，沟通主要通过语言和形体两方面来完成，语言包括积极主动、热情的语态，丰富的语言内容；形体包括仪表、情绪、微笑。良好的沟通能迅速缩短护患距离，有效满足病人的心理需求。

(3)判断：通过观察和沟通，就应该对病人的病情和需求有一个准确判断，缺乏判断能力，就不能很好地满足病人的需要，严重时将影响疾病的诊治，造成医疗差错和事故。随着病情的变化及对病人的进一步了解，所作的判断也应及时进行调整。

(4)思考：思考的目的是发现问题、解决问题。首先是自省，发现自身的不足之处，发现护理过程中存在的问题，然后提出整改措施，不断地提高自身素质和护理水平。

(5)管理：每一名护士都是一名管理者，它包括护理质量管理：以更新更高的护理标准要求自己，接受管理组织的监督和考评，不断提高护理质量；自我管理：注重言行，培养习惯，丰富知识；安全管理：加强各项护理制度的落实，掌握相关的法律知识，控制护理缺陷和事故的发生；经济管理：了解医疗市场，主动参与新的医疗项目的开发，关心病人的经济状况。

(6)协作：医护关系不再是从属关系，而是协作关系。要注重护护协作，既要有乐于助人的积极愿望，又要有主动求人帮助的现代意识。

(7)创新：陈旧的护理思维方式是干得多，想得少，被动服从的多，积极主动的少。现代护理要求护士要追求改变，要不断创新，包括观念的创新、技术的创新、服务项目和内容的创新等。有计划地开展护理科研工作，参与到全球护理网络系统中，吸取最新的护理信息。

7、结合所做过的实践，分析其中涉及哪些心理现象

心理品质对运动员在比赛中的技战术水平发挥，以及对训练中技能的掌握、提高都有 不可忽视的影响。本文对心理品质的具体内涵、心理品质与技战术水平之间的联系和心理 品质的训练方法进行了讨论和分析。 关键词:足球运动员、心理品质、训练 研究方法：文献资料法，查阅相关的文献资料，整理后供研究使用。 1．前言 足球比赛场地大、竞争激烈、对抗性强。在这种条件下。必然给运动员带来各方面的心理品质的考验和影响。在比赛中，先进球一方队员的心理品质和落后一方的心理品质是不同的。如果有了良好的心理品质去面对各自的状况、那么会使各队都有一种良好的心理品质按照教练的战术打法始终贯彻下去，使比赛始终在一种完美有节奏的情况下进行。许多世界强队他们的心理品质是根稳定的，都能承受对方所带来的压力，使自己排除杂念，一心一意投入到比赛中去。这样才能使运动员在比赛申良好的运用技术，发挥整体性，从而使队伍的成绩稳定和提高。 2．研究与讨论 2．1．足球运动员的心理品质的内涵、特点。 2．1．1．感知觉 虽然心理学中的感觉和自觉的含义有所不同，但其基本概念都是客观事物在人的头脑中的反映。在足球比赛中，队员的感知觉有哪些呢?主要有，对球的感知觉，如球的大小、轻重、形状、弹性、软硬、颜色、光滑、旋转程度和身体各部位控制球的运动能力，以及对球在空间运行的速度、高庆、方向等变化感知。对球有敏锐感知觉的运动员·对上述"球感。能达到精细分化的程度，在比赛中就能及时、准确、合理巧妙进行接球、运球过人

8、在生意场上 交易沟通应该怎么说 注意什么问题呢？

开始是走人情路线，和对方有了交情就好办事了；没感情之前要态度好，再来点体贴，小优惠。

在交易谈判过程中要多听，必要时候回答对方，重要是收集对自己有用的信息。

要懂得心理暗示的手法，在谈判定价时要尽量给自己把握主动权（为了避免乱砍价）。

下面是一个小故事：

很久以前有一个犹太人，他的穿着打扮很好，拿了一块石头，用了好几层丝绸包裹好。

走到一个当铺，问一下现在的黄金怎么价格收购，当铺的老板对他很热情，要用美酒来款待他，无非就是想便宜点回收他的大金块。（暗示法则）

另外一小例子：

我要向一朋友买一电路板，

我问：哥们，我需要一块电路板，你多少钱可以给到我。

他答：我前天才卖了三十块给一客户，四百元一块，你要就一块就拿去用吧！（多有人情味）

我说：大家都是做生意，我不可以白拿啊，我给你三百元好了。

他说：你那么客气。

（评论：他都说卖给人家是四百，你不可能给得出两百的，三百的价格是他早料到的了；又显得有人情，钱也没少收，熟人讨价还价多没意思）

有一个业务高手对我说过：

客户分三类：（1）喜欢和有交情的人买，无论对方现在卖的是什么品牌/价位（打人情牌）

（2）喜欢买便宜货，能用就行，偏重价格。（小优惠，总价给点折扣）

（3）喜欢名牌货，偏重质量。贵点无所谓。（强调质量，体现一分钱一分货，最好拿次的给他对比一下）

经常谈生意，个人的穿着打扮要得体，给人感觉阳光、热情、积极向上、谈笑风声。

千万不要体形太瘦，弱不禁风，会给人不信任感。最好是体形健硕，面色红润光泽。

对于商务电话，开头要问候对方两三句，再奔主题，最好通话过程中可以让对方听到你的笑声，这样会令整个过程更加和谐。谁都喜欢和一个快乐的人打交道。

也有业务精英说过：我和客户通电话（或者是上门拜服），很多次都是拉拉家常，只有少次说到生意上的事情，那是人情投入，到时生意自己找你的。

还有就是菜鸟的业务员是听老板的。老板要求卖多少钱，就去求客户用多少钱来买。

大鸟业务员是老板和客户都要听他的。知道客户需要什么，出得什么价位，给客户做消费引导，令客户出大价钱买更多的产品组合，并可以说服老板给优惠价，最终是老板满意，客户更满意。

最后说一句：我不是什么大师

9、怎样可以在生意场上稳定心理

第三人看交易。 你不要站在产品的角度。 也不要站在顾客的角度。 你可以看到对方说你的货物多差，你又可以看到客户的弱点。 如果你和产品同化了，你就会听不到顾客的声音。你会一直在说自己的产品好。那顾客也听不到你的声音。 恶心循环，然后生意作罢。 你吧顾客说产品的建议全部吸收，然后进行分析。吧你的产品的缺点变成有点，这两者是并存的。 口舌之快打不到目的话，还不如冷静点。你不要站在产品的位置上来看。