超市让我们花更多钱的心理花招

导读：本文讲述了超市利用各种手段来增加顾客的消费心理花招，包括气味、购物车尺寸、商品位置和展示方式、价格中的数字9、商品定期更换位置、基本商品位于商店角落、消费品放在超市入口处、信用卡和折扣券以及超市大小对购物体验的影响。通过这些手段，超市能够影响我们的购买决策，让我们花费更多的钱。如下为超市让我们花更多钱的心理花招的文章内容，供大家参考。

1. 超市让我们花更多钱的心理花招

- 超市采取各种手段来增加顾客的消费，利用我们潜意识中捕捉到的小细节，影响我们的购买决策。

- 气味在超市中起着重要的作用，不同的气味能够改变我们的行为，例如洗涤剂的气味让我们吃得更慢，而花香让我们更好地评价产品。

- 超市购物车的尺寸逐渐增大，这样可以放置更多的商品，使我们觉得买得不够多。

- 商品的位置和展示方式对销售有很大的影响，超市通常将想要销售的产品放在我们眼睛的高度和右边，以便容易被注意到。

- 价格中经常包含数字9，因为我们往往只看到第一个数字，而忽略了小数点后面的数字，导致我们误以为价格更低。

- 超市会定期更换产品的位置，以吸引我们的注意力，并且避免自动购买。

- 基本的商品通常位于商店的角落或后面，这样顾客需要穿过整个超市，在途中可能发现其他想购买的产品。

- 消耗品通常放在超市的入口处，例如鲜花或面包店，这样我们更容易被它们吸引，冲动购买更多商品。

- 在收银台附近摆放最昂贵和消耗性的产品，让顾客在等待结账时被诱惑购买。

- 商店提供信用卡和折扣票来增加购买价格，我们往往只能获得最低购买折扣，而最终花费更多的钱。

- 超市的大小对购物体验有影响，较大的超市让我们感到更轻松、不会因为人多而感到压力，从而更容易购买更多商品。

- 超市播放音乐也是一种增加销售额的手段，轻柔的音乐节奏能够激励我们花更多钱。

2. 大推车要装满

购物车尺寸逐渐增大，使得商店能够放更多的商品。如果购物车里有空的一半，我们会觉得自己没有买够。

3. 产品说明和展示位置

超市将想要销售的产品放在我们视线高度和右侧，以便我们容易看到它们。而最便宜的商品通常放在底部，因为我们不太会注意到那里。例如，糖果放在低架子上，让孩子们容易看到，进而说服他们的父母购买。

4. 价格中的“9”

我们往往只关注价格的第一个数字，忽略了小数点后面的数字。超市经常使用以9结尾的价格，让我们觉得价格更低，实际上我们花费的钱更多。

5. 商品位置的变化

超市会不时地改变产品的部分，吸引我们的注意力，避免自动购买，并引起我们对新产品的注意。

6. 基本商品的位置策略

基本的商品如牛奶和鸡蛋通常放在商店的角落或后面。这样设计是为了让顾客走过整个超市，可能发现其他他们本来不打算购买的商品。

7. 消耗品位于入口处

消耗品如鲜花或面包店通常摆放在超市的入口处。购物车是空的，加上视觉上的冲击，这些商品成为了一种诱惑。

8. 在收银台的诱惑

当我们在收银台等待结账时，我们会看到糖果、杂志、能量棒、电池和口香糖等商品。这些商品的价格较高，但我们购买它们是因为我们认为自己可能会需要，或者是被孩子说服。

9. 信用卡和折扣券提高购买金额

超市常常提供积分累计或折扣券，例如在加油站购买打折汽油时可使用。然而，我们通常只能获得最低购买折扣，商店通过这种方式确保最初只打算花少量金额购买的顾客最终花费更多，而没有实际的好处。

10. 超市大小的影响

超市的大小对购物体验有重要影响。研究表明，当我们在小而拥挤的商店里购物时，我们会感到紧张，购买速度更快，最终买得更少。相反，当我们在较大的超市里，我们会成为冲动购物的受害者，最终填满购物车。

11. 音乐的作用

现在商店和超市都播放音乐并不是巧合。研究表明，轻柔的音乐节奏会鼓励我们花更多的钱。最近的研究还发现，最响亮、最粗糙的音乐会使我们购买的速度加快，更容易被诱导购买。