如同我们在推荐房源给客户时，给客户房源过少——让顾客感觉到没有挑选的余地，大多客户选择我再考虑考虑，就像买东西即使很喜欢也要再看看，有个比较，多——会让客户挑花眼，应该还有更多的房源供我选择，因此一般...

要是讲求质量的人你就跟他讲你产品的质量好要是讲求品牌的你就拿品牌的给他或者他是随意跟你砍价并不想买的你直接告诉他不讲价~顾客是上帝，但要看什么样的顾客，不能总让步让顾客认为你赚了他多少钱一样~营销是非常...

有求美心理的人，喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值，你需要利用这种心理在顾客中塑造一个用了你这款产品就会变美的形象，就会受人瞩目...

就这些一般顾客去购买商品，存在几个心理，一种是走马观灯的，这类顾客没有什么目的性，可能看到什么东西，价格，售后服务都不可以，一时心血来潮就买下来了，另一种就是有目的性的但不打算买，主要是先看看，这类人...

销售代表：顾客有了需要和动机，就会进行相关的认知活动，那么，具体来讲，什么是认知...

心理学书籍：《全国硕士研究生入学考试心理学统考重难点手册》、《心理学入门》、《觉悟之眼看起落人生》、《爱心看世界》、《与心灵对话》、《名家谈心理》、《静心细语》、《心理修养》、《受益1生的心理测试全集...

在社会分工日益细化和专业化的趋势下，即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估，但他们对于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因此消失，反而日益增强...

顾客都知道，在商品不讲价的情况下他们购买的话，他们会赔很多钱的...

顾客的心理特点包括习惯性、理智型、经济型、冲动型、情绪型和不定型...

顾客会被你这种方式吸引，产生好奇感，这样你再说买你产品的人是有条件的，你的不关心说明顾客不符合条件...

怎样与客户沟通...

在展示商品时，为了满足顾客自尊心理的需要，一般应由低档向中、高档展示，这样便于消费者在价格方面进行选择，提高消费者满意程度，促使交易成功...

在展示商品时，为了满足顾客自尊心理的需要，一般应由低档向中、高档展示，这样便于消费者在价格方面进行选择，提高消费者满意程度，促使交易成功...

，就是考验耐力和智慧的时候了，会周旋，还要自信：因为我的产品好，才是这个价，买不起，请走人对于这样的情况是正常的，作为客户对于价格的方面，永远都是会说贵，从来不会觉得满意的...

3、联想阶段：在这个阶段，营销员主要应该介绍产品，会给顾客带来什么样的利益和满足...

针对男性消费者的这些特点，导购员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求...

导读：本文介绍了如何抓住客户的心理秘笈，其中包括六种情况需要特别注意，分别是客户表现出“不懂”的表情、向同伴征询意见、对商品的新功能感兴趣、显出百无聊赖的表情、用其它产品的“优”比自己的“劣”以及显出...